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Summary of Q&A2025年11月期 通期7 items taken from the company’s own explanation
What the company explained in this material
Key points of the Q&AKey questions raised by investors at the briefing and the company's answers
- 求人広告・スカウトの増収要因と営業人員の採用方針
- 人材紹介事業のマーケティング施策の効果と投資抑制
- 採用総合パッケージの減収要因
- ロピアとの提携効果と採用支援目標
- 今期業績見通しの保守性
- 東京電力の補償交渉の進捗
- 育成就労制度を含む外国人材事業の成長性
- ホタテ不漁への対応と加工食品の拡充
- 2027年11月期以降の成長ドライバー
- HR周辺領域でのM&A方針
Assumptions Underlying the Business OutlookThe assumptions used by the company in preparing its forecast.
マーケティング効率が改善するまでは慎重な運用を継続。売上が想定水準に戻った段階で黒字化できる体制を構築する方針。数値前提はNot disclosed。New initiatives
- 求人広告・スカウト部門での採用拡大
- 新人でも販売しやすいセットプランの導入
- 人材紹介事業で大規模な新規投資を抑え、効果検証後に投資を拡大
- ロピア向け採用支援モデルの展開
- 外国人材向けにクックビズ・フードカレッジのノウハウを最適化
- ホタテグラタン等の加工食品ラインナップ拡充
- マルヒロ太田食品のグループ化による高付加価値化
- HR周辺領域を対象とするM&Aとクロスセル・アップセルの推進
Key KPIsA metric the company considers important as a management benchmark.
- Number of sales staff数年前と比較して約30％少ない
- 人材紹介した人材の1年以内定着率95 ％
- 飲食企業ネットワーク1万社以上
- 外食特化の特定技能人材紹介における競合企業数4～5
Medium-term management plan targets
2027年11月期以降も持続的な2桁成長と高い利益水準の維持を目指す。正式な中期経営計画の目標値はNot disclosed。Market Size / Share
特定技能人材紹介の競合企業は4～5社。ロピア向け採用支援はまず50名から100名、将来的に年間200名から300名規模、同社採用計画の2割から3割のシェア獲得を目指す。Number of employees
営業人員が数年前と比較して約30％少ない。今期より採用を積極的に拡大する方針。| Item | Details |
|---|---|
| Document type | Summary of Q&A |
| Fiscal Period Covered | 2025年11月期 通期 |
| Key KPIs | Indicator name Number of sales staff / Value 数年前と比較して約30％少ない / Year on year against the same period last year Not disclosed, Indicator name 人材紹介した人材の1年以内定着率 / Value 95 ％ / Year on year against the same period last year Not disclosed, Indicator name 飲食企業ネットワーク / Value 1万社以上 / Year on year against the same period last year Not disclosed, Indicator name 外食特化の特定技能人材紹介における競合企業数 / Value 4～5 / Year on year against the same period last year Not disclosed |
| Number of employees | 営業人員が数年前と比較して約30％少ない。今期より採用を積極的に拡大する方針。 |
| Assumptions Underlying the Business Outlook | マーケティング効率が改善するまでは慎重な運用を継続。売上が想定水準に戻った段階で黒字化できる体制を構築する方針。数値前提はNot disclosed。 |
| Medium-term management plan targets | 2027年11月期以降も持続的な2桁成長と高い利益水準の維持を目指す。正式な中期経営計画の目標値はNot disclosed。 |
| Market Size / Share | 特定技能人材紹介の競合企業は4～5社。ロピア向け採用支援はまず50名から100名、将来的に年間200名から300名規模、同社採用計画の2割から3割のシェア獲得を目指す。 |
| Key points of the Q&A | 求人広告・スカウトの増収要因と営業人員の採用方針, 人材紹介事業のマーケティング施策の効果と投資抑制, 採用総合パッケージの減収要因, ロピアとの提携効果と採用支援目標, 今期業績見通しの保守性, 東京電力の補償交渉の進捗, 育成就労制度を含む外国人材事業の成長性, ホタテ不漁への対応と加工食品の拡充, 2027年11月期以降の成長ドライバー, HR周辺領域でのM&A方針 |
| New initiatives | 求人広告・スカウト部門での採用拡大, 新人でも販売しやすいセットプランの導入, 人材紹介事業で大規模な新規投資を抑え、効果検証後に投資を拡大, ロピア向け採用支援モデルの展開, 外国人材向けにクックビズ・フードカレッジのノウハウを最適化, ホタテグラタン等の加工食品ラインナップ拡充, マルヒロ太田食品のグループ化による高付加価値化, HR周辺領域を対象とするM&Aとクロスセル・アップセルの推進 |
Items this document does not state (22)
Net SalesOperating profitOrdinary incomeNet incomeGross Profit MarginOperating profit marginSelling, general and administrative expensesResults for the three months of the current quarterFull-year earnings forecastProgress against full-year forecastSelf-assessment against the planSegment resultsBreakdown of Factors Affecting the ChangeUnit price and quantity metricsNumber of stores and locationsRisk amount incorporated into the outlookFinancial targetsAnnual DividendPayout ratioAcquisition of treasury sharesCapital expendituresOrders received and order backlog
These are items the company does not state in this document. We do not leave them blank, nor fill them in from other sources or by inference.
The reasons the company gives
The company's own explanation, not something inferred from the numbers.2025年1月13日に開催した通期決算説明会の質疑応答を、投資家に案内するため。
How to read this page
This is not the documentKomori reads the disclosure the company filed and writes this summary. Figures are as stated by the company and are not audited.
Weight is not a verdictIt measures how much this changes what the company had already told the market. It is not a view on the shares.
Corrections happenIf the company reissues this disclosure, the page is rebuilt from the corrected version and the revision number moves up.