Transforming the earnings structure through fundamental company-wide reform

「前連結会計年度までに進めてきた事業構造及びコスト構造の見直しを踏まえ、売上規模の追求から収益性を重視した経営への転換を進めてまいりました。不採算店舗の整理、人員体制の適正化、広告宣伝費をはじめとする販売費及び一般管理費の見直し等、アパレル事業及びジュエリー事業において実施してきたコスト削減施策の効果が顕在化し、当第１四半期連結累計期間の損益改善に寄与しております。」

「We made strengthening our financial position the top priority and vigorously pursued the closure of unprofitable stores and thorough reduction of stagnant inventory.」

「このような環境下、当社グループにおきましては、前連結会計年度より経営陣の段階的な刷新を進めるとともに、新経営体制のもと、各事業の特性を踏まえた戦略方針に基づき、構造改革の推進に取り組んでまいりました。」

「当社グループは、海外展開の強化、販売費及び一般管理費の削減、資金調達による財務基盤の強化に努めてまいりましたが」

「当社グループにおいても、このような状況の中、2024年７月からの新体制により抜本的な方針転換を図り、行動と意識の３つの変化として、「業務Speed重視」「社内Communication強化」「Ownership促進」を推し進めてまいりました。」

「今後トップライン引き上げフェーズに入りますが、再び売上至上主義に逆戻りすることなく、常に利益を意識しながらバランスよく売上も伸ばしてまいります。」

「当第３四半期連結累計期間を通して引き続き販売価格の見直しやキャリー品の計画的消化、仕入の適正化等を進め、収益構造の改善を徹底してまいりました。」

「当社は、引き続き販売価格の見直しやキャリー品の計画的消化、仕入の適正化等を進め、収益構造の改善を徹底してまいりましたが」

「当社は、引き続き販売価格の見直しやキャリー品の計画的消化、仕入の適正化などを進め、収益構造の改善を徹底してまいりましたが」

「当社につきましては、前期は引き続き“メリハリ”をキーワードに、仕入、販売、店舗展開、ブランド展開、それぞれについての戦略を大幅に見直し、原価と販管費両面の削減施策と合わせて、収益構造の改善に努めた結果、５年ぶりに営業損益が黒字化致しました。」

「上期に引き続き、商品の投げ売りを止めて仕入の適正化に努め、キャリー品の計画的消化を進められたことで、当第３四半期連結累計期間においても前年同期比損益を改善することが出来ました。 以上の結果、当第３四半期連結累計期間のアパレル事業の売上収益は2,324百万円（前年同四半期比4.8%減）、営業利益80百万円（前年同四半期比2.4%増）となりました。」

「当社は、過剰仕入による過剰在庫とその後の投げ売りという、損益悪化の主因となっていた過去の悪循環を断ち切り、期初より、仕入の適正化に努め、又、キャリー品消化についても割引率を計画的に徐々に引き上げる施策などにより、前年同期比粗利率を改善させながら販売数の増加も同時に実現しました。」

「しかしながら、３月下旬にまん延防止等重点措置が解除されたことから、実店舗には期初から客足が戻り始め、アパレル事業全体の売上を牽引し、又、当社も粗利益率が前年同期比で大きく改善し、更なるコスト削減も進んだことなどから、営業利益を計上することが出来ました。」

「当社は売上至上主義を全面的に見直して利益確保を優先した為、又、ナラカミーチェジャパンは前期より不採算店舗から撤退を進めてきた為、前年同四半期比減収とはなりましたが、共に損益構造は着実に改善し、結果大幅な増益を実現することができました。当社は、商品ごとのメリハリのある販売価格政策により、不必要な値引きを抑制することなどで粗利率を前年同四半期比16%引き上げ、又、引き続き業務効率化や事務所・倉庫の効率的運用に伴う面積圧縮等により販売費及び一般管理費の削減も進めて参りました。」

「当社は、販売価格政策の見直し等により粗利率を5%以上改善させると共に、業務効率化や事務所・倉庫の効率的運用による面積圧縮等により販売費及び一般管理費を削減し、ナラカミーチェジャパンは不採算実店舗を中心に前期２１店舗、今期４店舗実店舗を閉鎖したこと等により、両社ともに損益構造を改善させております。第３四半期以降も引き続き不採算店舗からの撤退や粗利率の更なる改善等により、利益体質構築に注力して参ります。」

「しかしながら、利益体質構築のため、継続して販売費及び一般管理管費の見直しを行った結果、営業収益は黒字化に転換することができました。第２四半期以降も高付加価値の高い新ブランド投入を新たな軸として、コスト構造の再検証、再構築によりさらなる収益化に注力を図る所存であります。」

「また、当連結会計年度において、不採算店舗の閉鎖及び希望退職者の募集並びに海外（中国）子会社の事業縮小などの収益構造の最適化に向けた施策を推し進めており、これらによる地代家賃・物流費・人件費等コストの大幅な削減が見込まれ、キャッシュ・フローについては今後大きく改善する見通しであります。」

「しかしながら、当該事象又は状況を解消するため、当連結会計年度において収益構造の最適化を推進し、販管費の大幅な削減によるキャッシュ・フローの改善、金融機関からの新規の借入による資金調達や来期の業績改善施策の実行、更には親会社からのファイナンス支援の実行並びに新株予約権の行使により資本の増強を図ることにより、当該事象及び状況は解消される見込みである」

「The restructuring measures implemented during the cumulative second-quarter period, including store closures, soliciting voluntary early retirements and downsizing the overseas Chinese subsidiary, are expected to significantly reduce selling, general and administrative expenses such as rent, logistics costs and personnel expenses, and cash flow is expected to improve substantially going forward.」

「本ブランドは、これまでのプチプラ（＝プチプライス）とは異なる、新たな高付加価値戦略の第一弾という位置付であるため、本ブランドが好スタートを切れたことは、今後の戦略を推し進めるうえで大きな一歩であると考えております。」

「まずは、利益体質構築のため、販売費及び一般管理費の見直しを行い、コスト構造の再検証・再構築を進めており、さらなるコスト削減に努めてまいります。さらに、余剰在庫を過剰に発生させないため、また、生産コスト削減のため、ブランド、商品の型数、素材を集約するなど、仕入計画の見直し・改善も進めてまいります。」

「しかしながら、前期より進めている戦略を継続的に実行するとともに新たな戦略としてビジュアル改革やＳＮＳ戦略を実行し、さらに今秋からの新たな大人向けブランドのオープンもあり、第４四半期以降の挽回を図る所存であります。」

「しかしながら、前期より進めている戦略を継続的に実行するとともに新たな戦略としてビジュアル改革やＳＮＳ戦略を実行し、さらに今秋からの新たな大人向けブランドのオープンもあり、第３四半期以降の挽回を図る所存であります。」

「しかしながら、前期より進めている戦略を継続的に実行するとともに新たな戦略としてビジュアル改革やＳＮＳ戦略を実行し、さらに今秋より新たなブランドの立ち上げも計画しており、第２四半期以降の挽回を図る所存であります。」

「当社グループは、今後の中長期的な戦略として、業績の着実な成長を目標として掲げ、その目標に向けた戦略を展開してまいります。まずは、利益体質構築のため、販売費及び一般管理費の見直しを行い、コスト構造の再検証・再構築を進めており、さらなるコスト削減に努めてまいります。さらに、余剰在庫を過剰に発生させないため、また、生産コスト削減のため、ブランド、商品の型数、素材を集約するなど、仕入計画の見直し・改善も進めてまいります。」

「アパレル事業におきましては、当社では引き続き、ＭＤ（マーチャンダイジング）・商品企画の充実化、ＳＰＡ戦略の強化、店舗別の販売戦略の強化など各種施策を徹底して実行し、業績回復を果たした前期を更に上回るペースで推移しており、成長が継続しております。」

「アパレル事業におきましては、引き続き、ＭＤ（マーチャンダイジング）・商品企画の充実化、ＳＰＡ戦略の強化、店舗別の販売戦略の強化など各種施策を徹底して実行し、業績回復を果たした前期を更に上回る業績で推移しており、成長が継続しております。」

「アパレル事業におきましては、引き続き、ＭＤ（マーチャンダイジング）・商品企画の充実化、ＳＰＡ戦略の強化、店舗別の販売戦略の強化など各種施策を徹底して実行し、業績回復を果たした前期を更に上回る業績で推移しており、成長が継続しております。以上の結果、当第１四半期連結累計期間のアパレル事業の売上収益は774百万円（前年同四半期比13.5％増）、営業利益は127百万円（前年同四半期比54.4％増）となりました。」

「仕入面に関しては、直接輸入の比率を増やすことによって、原価率を改善するとともに商品販売単価の低減も実現しており、新規顧客を獲得しつつ粗利益率も改善しております。販売面に関しては、販売上位の商品を集中的に訴求する戦略や、自社販売サイト、モール系サイトの各顧客層のニーズに対応した品揃えの展開を実施する戦略が奏功し、各モール系サイトのランキングに当社グループの商品が上位にランクインするなど好調を維持しております。」

「具体的には、ブランド戦略、ＭＤ、商品企画、販売戦略、コスト構造などあらゆる観点において見直しを行い、トレンドミックス系ブランドの再編及びそれに基づくＭＤ体制・商品企画体制の強化、商品の仕入・発注戦略の転換等、商品面に関する各種施策に加え、販売面に関しても、販売上位商品への集中的訴求、店舗毎の顧客層に応じた商品展開、ＷＥＢ広告の強化、ＥＣシステム刷新によるユーザビリティの向上等、販売力の強化に関する施策を推し進めてまいりました。さらに物流倉庫施設の移転による物流業務の効率化その他による販売費及び一般管理費の圧縮等を進めるなど、業績回復に向けた利益体質への転換を図ってまいりました。」

「Specifically, we reviewed every aspect of the business, including brand strategy, merchandising, product planning, sales strategy and the cost structure. We reorganized trend-mix brands and strengthened our merchandising and product-planning functions, while also implementing various product-related measures, including changes to our purchasing and ordering strategy. On the sales side, we concentrated our efforts on best-selling products, tailored product assortments to the customer base of each store, strengthened online advertising and improved usability through the renewal of our e-commerce system, thereby advancing measures to strengthen sales capabilities.」

「Specifically, we reviewed every aspect of the business, including brand strategy, merchandising, product planning, sales strategy and the cost structure. We reorganized trend-mix brands and strengthened our merchandising and product-planning functions, while also implementing various product-related measures, including changes to our purchasing and ordering strategy. On the sales side, we concentrated our efforts on best-selling products, tailored product assortments to the customer base of each store, strengthened online advertising and improved usability through the renewal of our e-commerce system, thereby advancing measures to strengthen sales capabilities.」

「Sell-through, gross margin and inventory turnover have also improved.」

「Specifically, we are reviewing every aspect of the business, including brand strategy, merchandising, product planning, sales strategy, advertising strategy and the cost structure. We are reorganizing trend-mix brands, strengthening our merchandising and product-planning functions, enhancing customer services on our sales sites, strengthening customer acquisition through social media and other channels, improving logistics operations following the relocation of our distribution warehouse, and reducing selling, general and administrative expenses through various other measures. We will continue working to transform the earnings structure to support a recovery in performance.」

「We are currently advancing these reforms. Specifically, we are reviewing every aspect of the business, including brand strategy, merchandising, product planning, sales strategy, advertising strategy and the cost structure. We are reorganizing trend-mix brands, strengthening our merchandising and product-planning functions, enhancing customer services on our sales sites, strengthening customer acquisition through social media and other channels, improving logistics operations following the relocation of our distribution warehouse, and reducing selling, general and administrative expenses through various other measures. We will continue working to transform the earnings structure to support a recovery in performance.」

「Specifically, we are reviewing every aspect of the business, including brand strategy, merchandising, product planning, sales strategy, advertising strategy and the cost structure. We are reorganizing trend-mix brands, strengthening our merchandising and product-planning functions, enhancing customer services on our sales sites, strengthening customer acquisition through social media and other channels, improving logistics operations following the relocation of our distribution warehouse, and reducing selling, general and administrative expenses through various other measures. We will continue working to transform the earnings structure to support a recovery in performance.」