Expanding Retainer Contracts and Optional and Spot Engagements

「主力の共同ピーアール株式会社では、安定的な収益基盤であるリテイナー（月額顧問）契約の維持・拡大に努めるとともに、スポット案件の積極的な獲得に注力しました。」

「また、官公庁・大学・地方自治体といった公共セクター向けのＰＲ案件に加え、ＳａａＳ・ヘルスケア・スタートアップ領域への進出も進展しました。多様な業種からの引き合いに対応できる体制を強化したことにより、顧客基盤のさらなる安定と成長を確保しました。この結果、ＰＲ事業における当中間連結会計期間の売上高は2,889百万円（前年同期比8.7％増）、セグメント利益555百万円（同20.2％増）となりました。」

「ＰＲ事業においては、コンサルティングを基本とするリテイナー業務を主軸に新規顧客の開拓や、オプショナル＆スポット案件やペイドパブリシティ案件の獲得に取り組んでまいりました。この結果、ＰＲ事業における当連結会計年度の売上高は5,445百万円（前期比3.1％増）、営業利益947百万円（同17.0％増）となりました。」

「主力のＰＲ事業では、中期経営計画に掲げる事業戦略の一環として、人的資本の強化のためデジタル教本を作成し、自社のＰＲオペレーションツール「ＳＡＫＡＥ」に、ＡＩアシスタント機能やＡＩ論調・報道分析機能を実装するなど、「ＰＲ－ＤＸ化」を推進しました。また前期から引き続き、国内外のＩＴ・情報通信・テクノロジー関連を中心にリテイナー契約を伸長させるとともに、オプショナル＆スポット案件やペイドパブリシティ案件についても、さまざまな業界のクライアント様から大型案件を複数受託するなど好調に推移しました。この結果、ＰＲ事業における当中間連結会計期間の売上高は2,658百万円（前年同期比6.3％増）、セグメント利益462百万円（同7.9％増）となりました。」

「前期から引き続き、国内外のＩＴ・情報通信・テクノロジー関連を中心にリテイナー契約を伸長させるとともに、オプショナル＆スポット案件やペイドパブリシティ案件についても、さまざまな業界のクライアント様から大型案件を複数受託するなど好調に推移しました。」

「このような環境の下、当社グループは、新規リテイナーの獲得やマーケティングＰＲの提案を積極的に行いつつ、成長分野のインフルエンサーマーケティング事業や、ビッグデータソリューション事業といったＤＸ推進への対応を展開するなど、多様化するクライアントニーズに戦略的に対応してまいりました。」

「ＰＲ事業においては第２四半期連結会計期間に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力し、国内外の事業会社、官公庁・自治体・各種団体からの大型案件を複数受注し堅調に推移しました。この結果、ＰＲ事業における当第３四半期連結累計期間の売上高は3,778百万円（前年同期比24.9％増）、セグメント利益607百万円（同4.8％増）となりました。」

「第１四半期連結会計期間に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力し、国内外の事業会社、官公庁・自治体・各種団体からの大型案件を複数受注し堅調に推移しました。この結果、ＰＲ事業における当第２四半期連結累計期間の売上高は2,501百万円（前年同期比29.2％増）、セグメント利益428百万円（同2.8％増）となりました。」

「It was decided that the GlobalCom PR Network international conference would be held in Japan for the first time. We have actively pursued proposals, including developing new clients as well as existing ones, using the conference, which will bring PR consultants from around the world to Tokyo this autumn, as an opportunity to deepen our PR business.」

「新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力した結果、新規で国内及び海外の住宅・不動産・建設関連クライアントや、国内電気・機械・その他製造クライアントを獲得し、リテイナークライアント数は前年同期に比べ増加しました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー顧客の獲得と、新規顧客及び既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。」

「このような状況下、当社グループは、引き続き新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件の件数は、海外IT・情報通信・テクノロジー関連クライアント等との新規契約を獲得したことにより、前年同期に比べ増加しました。オプショナル＆スポット案件については、国内官公庁・地方自治体・各種団体のイベント案件等を獲得、ペイドパブリシティ案件においても、国内フードビジネス関連クライアントや、官公庁・地方自治体・各種団体関連クライアントの大型案件を受託しました。」

「このような環境の下、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー契約においては、新たに国内官公庁・地方自治体・各種団体等を獲得し、リテイナー契約社数が前年同期と比べ増加したことにより、リテイナーの売上高は、前期同期を162百万円上回りました。オプショナル＆スポットにおいては、前年同期と比べ受注に至るクライアント数が増加し、海外法人の自動車関連クライアントや国内団体のイベント案件や、国内製造業関連クライアントのインフルエンサー案件業務等を受注し、オプショナル＆スポットの売上高は前年同期と比べ536百万円増加いたしました。」

「このような環境の下、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件に関しては、外資の電気・機械・その他製造業クライアントや自動車関連クライアントのＰＲ活動案件を新たに受注し、リテイナークライアント数、売上ともに前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件に関しては、国内オリンピック・パラリンピックＰＲイベント等の受注により、前年同期比増となりました。ペイドパブリシティ案件に関しては、官公庁案件の広告業務等を受注し、前年同期比増となりました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー顧客の獲得と、新規顧客及び既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナーに関しては、新規で国内の官公庁関連クライアントや、海外のIT・情報通信・テクノロジー関連クライアントを獲得、リテイナー数、リテイナー売上高ともに前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件の売上高については、国内官公庁案件業務や外資系のIT・情報通信・テクノロジー関連クライアント案件の受注などにより、前年同期比増となりました。」

「リテイナー案件の売上高は、国内素材・エネルギー・化学クライアント等との新規契約を獲得したことにより、前年同期に比べ増加しました。」

「中長期にわたって広報活動を支援、コンサルティングするリテイナーサービスについて、サブスクリプション事業と位置づけ、さらなる強化を図り、顧客から長期的に信頼されるよう、社員の顧客課題解決力、プランニング力などのＰＲコンサルティング業務の質を向上してまいります。」

「リテイナー契約先数が新型コロナウイルス感染症の影響により第2四半期まで減少傾向であったものの、当第３四半期はクライアントからの問い合わせ等により海外医薬品関連クライアントや国内リサイクル関連クライアントのＰＲ活動案件を新たに受注し、回復基調となりました。しかし、前年同期比にくらべ契約先数及び受注額は減少しました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー顧客の獲得と、新規顧客及び既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナーに関しては、３月までの契約満了によるリテイナー契約終了や新型コロナウィルス感染症の影響を受け４月以降に観光業等の顧客の解約があったことから、リテイナー契約先数が前年同期比減となりましたが、外資系顧客獲得によりリテイナー売上高は前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件の売上高については、新型コロナウィルス感染リスク拡大によるイベント自粛や映画の公開延期等により、前年同期に比べ減少いたしました。ペイドパブリシティ案件の売上高においても、新型コロナウィルス感染拡大の影響により案件が減少し、前年同期に比べ減少しました。これらの結果、売上高は前年同期を407百万円下回りました。」

「このような状況下、当社グループは、引き続き新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件の売上高は、外資系IT・情報通信クライアントを中心に新規契約を獲得し、リテイナー契約先数が前年同期比増となった結果、前年同期に比べ増加しました。オプショナル＆スポット案件の売上高については、孫会社の株式会社アティカスが連結対象となり売上に寄与したものの、新型コロナウィルス感染リスク拡大によるイベント自粛等により、前年同期に比べ微増に留まりました。」

「リテイナー契約においては、新たに外資系ＩＴ・情報通信・テクノロジー関連クライアントやホテル・航空等の観光業のクライアントを獲得し、年間平均契約件数が前年同期と比べ増加した結果、リテイナーの売上高は、前期同期を66百万円上回りました。オプショナル＆スポットにおいては、前年同期と比べ受注に至るクライアント数が増加し、ヘルスケア関連企業のＰＲイベント案件やキャラクターコンテンツに関する業務を受注するなど、オプショナル＆スポットの売上高は前年同期と比べ256百万円増加いたしました。」

「このような環境の下、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件に関しては、海外医療関連クライアントや国内ファッション関連クライアントのＰＲ活動案件を新たに受注するなど、リテイナー契約先数が前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件に関しては、ヘルスケア関連企業の記者発表会等を受注し、前年同期比増となりました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー顧客の獲得と、新規顧客及び既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件に関しては、海外政府観光省や国内機械メーカーのＰＲ活動案件を新たに受注するなど、リテイナー契約先数が前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件の売上高については国内企業の周年記念イベント案件等を受注し前年同期比増となり」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件に関しては、国内スポーツ関連のＰＲ活動案件を新たに受注するなど、リテイナー契約先数が前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件の売上高については前年同期比増となり、」

「当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。新規リテイナー契約においては、主に外資系クライアントやＩＴ・情報通信業のクライアントを獲得し、オプショナル＆スポット案件においては、前年同期と比べ受注に至るクライアントが増加いたしました。」

「Against these conditions, the Group continued to focus on acquiring new retainer contracts and optional and spot engagements from existing and new clients, as it had in the previous fiscal year. New retainer contracts were mainly secured from IT and telecommunications companies. Retainer revenue exceeded the same period of the previous year by ¥131 million as the number of contracts increased. Optional and spot revenue increased by ¥316 million year on year due to the acquisition of a large content contract.」

「Against this backdrop, the Group continued, as in the previous consolidated fiscal year, to focus on securing new retainer contracts and optional and spot assignments from existing and new clients. For retainer contracts, the Group acquired new clients in service industries and IT and telecommunications, and retainer revenue was ¥98 million higher than in the same period of the previous year as the number of clients increased. Revenue from optional and spot assignments was also higher, increasing by ¥150 million year on year.」

「Against this backdrop, the Group continued, as in the previous consolidated fiscal year, to focus on securing new retainer contracts and optional and spot assignments from existing and new clients. The number of retainer clients increased year on year, including through new assignments for overseas clients' PR activities, and revenue from optional and spot assignments also increased year on year. Paid publicity revenue increased substantially year on year due to large-scale advertising placements. As a result, revenue was ¥279 million higher than in the same period of the previous year.」

「Against this backdrop, the Group continued to focus on securing new retainer contracts and optional and spot assignments from existing clients. New retainer contracts mainly involved foreign-affiliated clients and information services companies, while many optional and spot assignments were won from machinery and equipment and other manufacturers. The number of retainer contracts increased from the previous fiscal year, and retainer revenue rose by ¥79 million. Revenue from optional and spot assignments declined by ¥99 million, while paid publicity revenue increased by ¥299 million.」

「Against this backdrop, the Group continued to focus on securing new retainer contracts and optional and spot assignments from existing clients. New retainer contracts mainly involved PR activities for information services companies and strategic PR activities for overseas clients, while optional and spot assignments mainly involved service providers and public-sector organizations. The number of retainer clients increased from the previous year, and retainer revenue was ¥38 million higher than in the same period of the previous year. Revenue from optional and spot assignments was ¥64 million lower than in the same period of the previous year due to the impact of the previous year's government web project, but increased year on year excluding revenue from that project.」

「Under these circumstances, the Group continued to focus on winning new retainer contracts and optional and spot engagements from existing clients. New retainer contracts primarily involved projects related to domestic PR for overseas clients and PR projects conducted jointly with advertising agencies. Optional and spot engagements were secured from service businesses and public institutions, with the Group expanding its work mainly in new product launches and event PR. Retainer contracts were secured mainly from information services and service businesses. As the number of retainer clients increased from the year-earlier period, retainer revenue exceeded the year-earlier period by ¥7 million. Revenue from optional and spot engagements fell ¥116 million short of the year-earlier period, reflecting the prior year's government web project, but increased year on year excluding revenue from that project.」

「Under these circumstances, the Group continued, as in the previous fiscal year, to focus on winning new retainer contracts and optional and spot engagements from existing clients. There were many new inquiries, mainly from service businesses and local governments and public institutions. Major projects won included PR activities for healthcare clients and optional and spot engagements for the domestic PR activities of foreign-affiliated clients. The number of retainer clients declined year on year. Revenue from optional and spot engagements also declined year on year because the prior year included revenue from a government web project that had not contributed to gross profit. Excluding revenue from this project, spot revenue increased year on year.」

「Against this backdrop, the Group continued to focus on winning new retainer contracts and optional and spot engagements from existing clients. New retainer contracts primarily involved PR services for overseas concert halls and consulting firms, while optional and spot engagements primarily involved projects for local governments and public institutions. Although the number of retainer clients declined from the previous fiscal year, retainer revenue exceeded the previous fiscal year by ¥61 million. The main client industries were information services, local governments and public institutions, and machinery and equipment manufacturing, among others. Revenue from optional and spot engagements exceeded the previous fiscal year by ¥303 million.」

「We continued to focus on winning new retainer contracts and optional and spot engagements from existing clients. New retainer contracts primarily involved PR activities for food manufacturers and media caravans for overseas clients, while optional and spot engagements primarily involved projects for local governments and public institutions. Although the number of retainer clients did not increase from the previous year, retainer revenue exceeded the year-earlier period by ¥51.9 million. Revenue from optional and spot engagements exceeded the year-earlier period by ¥128 million.」

「We continued to focus on winning new retainer contracts and optional and spot engagements from existing clients. The number of new inquiries increased 158.8% year on year. The number of retainer clients increased year on year, and retainer revenue exceeded the year-earlier period by ¥61 million. Revenue from optional and spot engagements exceeded the year-earlier period by ¥132 million.」