Strengthening the sales organization for the domestic recruitment business

「Rebuilding the high-class organization」

「特にハイクラス層（年収帯が６百万円以上の転職希望者）向けの人材紹介やプロフェッショナル人材活用の総合支援サービスは好調に推移しております。」

「What we were unable to accomplish was that we withdrew from strategic investment earlier than expected in the first year of the medium-term plan. Because we deviated significantly from the plan in its first year, we are now focusing on the phase of reliably building a track record. doda X is currently growing, and the direction remains unchanged.」

「当中間連結会計期間における売上収益は、77,803百万円（前年同期比6.8％増）、調整後EBITDAは、19,945百万円（同18.7％増）、営業利益は、17,019百万円（同17.4％増）となりました。売上収益は、顧客企業の厳選採用及び転職希望者の慎重姿勢の傾向が続く中でも、堅調な求人需要を背景に増収となりました。費用面については、前連結会計年度の下期から積極的に行っているマーケティング投資を継続しながら、人件費はじめ経費は引き続き適正なレベルでコントロールしております。その結果、調整後EBITDA及び営業利益は、増収効果に加えて生産性の向上も相まって、増益となりました。」

「売上収益は、景気の先行きが不透明な状況が続く中でも、堅調な求人需要を背景に増収となりました。調整後EBITDA及び営業利益は、増収効果に加えて、マーケティングや採用などのコストを抑制したことにより、増益となりました。」

「当連結会計年度における売上収益は、128,284百万円（前年同期比22.8％増）、調整後EBITDAは、25,001百万円（同24.1％増）、営業利益は、19,924百万円（同18.3％増）となりました。」

「なお、採用強化によりCA（Career advisor）等のHC（Headcount、人員数）速報値は、当第３四半期平均2,304名（同25.3％増）と順調に拡大の上、生産性（売上収益÷HC）は、当第３四半期平均2,574千円（同6.3％減）となりました。」

「なお、採用強化によりCA（Career advisor）等のHC（Headcount、人員数）は、当第２四半期平均2,261名（同25.1％増）と順調に拡大の上、生産性（売上収益÷HC）は、当第２四半期平均2,730千円（同0.4％増）と効率性も向上しました。」

「売上収益は、人材紹介事業及び求人メディア事業において、企業の採用意欲の伸長に加え、効率的な営業力の強化により増収となりました。」

「当第３四半期連結累計期間における売上高は75,066百万円（前年同期比39.9％増）、営業利益は11,915百万円（同131.2％増）となりました。売上高は、人材紹介事業及び求人メディア事業において、法人需要の堅調な推移の結果、増収となりました。営業利益は、将来の成長に向けたマーケティング投資の実行や採用強化によりコストは増加したものの、増収効果により大幅な増益となりました。」

「当第２四半期連結累計期間における売上高は、49,070百万円（前年同期比40.4％増）、営業利益は、8,492百万円（同166.0％増）となりました。売上高は、人材紹介事業及び求人メディア事業において、法人需要の堅調な推移の結果、増収となりました。営業利益は、将来の成長に向けたマーケティング投資の実行や採用強化によりコストは増加したものの、増収効果により大幅な増益となりました。」

「当第１四半期連結累計期間における売上高は、24,198百万円（前年同期比37.5％増）、営業利益は、4,795百万円（同132.4％増）となりました。売上高は、人材紹介事業及び求人メディア事業において、企業の採用意欲の伸長に加え、効率的な営業力の強化により増収となりました。」

「当第３四半期連結累計期間における売上高は、53,644百万円（前年同期比23.9％増）、営業利益は、5,153百万円（前年同期は営業損失328百万円）となりました。売上高は、人材紹介事業及び求人メディア事業において、企業の採用意欲の回復に加え、営業力を強化したことで増収となりました。」

「当第２四半期連結累計期間における売上高は、34,942百万円（前年同期比17.6％増）、営業利益は、3,193百万円（同2209.6％増）となりました。売上高は、人材紹介事業及び求人広告事業において、今後の事業拡大を見据えた企業の採用意欲の回復や営業力の集中・強化の結果、増収となりました。」

「当第１四半期連結累計期間における売上高は、17,602百万円（前年同期比4.6％増）、営業利益は、2,063百万円（同37.1％増）となりました。売上高は、一部の業種を除き、企業の人材採用意欲が回復基調にあることや積極的な営業活動の結果、増収となりました。営業利益は、増収効果に加え、オフィスの縮小移転等によるコスト削減を継続した結果、増益となりました。」

「人材紹介事業、求人メディア事業ともに受注は回復傾向にあるものの、COVID-19感染拡大前の水準への回復には時間を要する」

「人材紹介事業では、企業の採用に対する慎重姿勢が継続し、受注は前年同月比約75％の水準となっております。」

「人材紹介事業では７月以降、足許の受注状況等は緩やかな回復基調にありますが、企業も採用に慎重になっており、依然としてCOVID-19感染拡大の影響を受けております。」

「売上高は、上期までの人材紹介事業および「an」事業の売上増を反映し、増収となりました。営業利益は、主に「an」事業の人員は配置転換したものの、売上高に対する人件費率が上昇した結果、減益となりました。」

「人材紹介事業は前期と比較し成長率が鈍化したものの、アルバイト求人情報サービス「an」事業のサービス終了前のキャンペーンが奏功し増収となりました。」

「当第１四半期連結累計期間は、引き続き旺盛な人材ニーズと転職に対する意識の変化を背景に、人材紹介において成約数が増加した結果、売上高23,549百万円となりました。」

「当社グループにおいても、主力事業である人材派遣における顧客需要が堅調に推移したことや、人材紹介における営業体制強化が奏功し成約数が大きく伸長いたしました。」

「当社グループにおいても、人材紹介における営業体制強化が進み成約数が伸長したこと」

「当社グループにおいては、PROGRAMMEDセグメントが加入したこと、PERSOLKELLYセグメント（旧 海外セグメント）が順調に成長したこと、人材紹介において営業体制強化が進み成約数が伸長したこと等により、業績は伸長いたしました。」

「前連結会計年度と同様に人材紹介を中心とした旺盛な需要に対し、人員増強を図り体制を強化した結果、売上高は伸長いたしました。」

「人材紹介事業を中心とした旺盛な需要に対し、人員増強を図り体制を強化した結果、売上高は大幅に伸長いたしました。」

「旺盛な需要に対して営業体制強化を目的とした人員増強を実施した結果、売上高は大幅に伸長いたしました。」

「旺盛な需要に対して営業体制強化を目的とした人員増強を実施した結果、売上高は大幅に伸長いたしました。」

「旺盛な需要に対して営業体制強化を目的とした人員増強を実施した結果、売上高は大幅に伸長いたしました。」

「国内人材紹介事業において営業体制強化を目的とした人員増強を実施したことに加え」