Expanding Routes to Market Through Distributors, Intermediary Partners and OEM Offerings
First written in FY2024. 2 of 6 entries say "Restated". Latest entry: 2026-08-14.
71 other companies' latest entry also says "Advanced".
- 2026-08-14AdvancedPresentation materials on financial results
「The decline in OEM sales has run its course, returning the business to a growth trajectory」
For Sales DX, the company indicates that the decline in OEM sales has bottomed out and plans growth of 6.9% year on year for the fiscal year ending March 2027. - FY2026RestatedAnnual report
「OEM提供による売上は減少したものの、既存顧客の更新及びアップセルが堅調に推移したことにより、OEMを除いたARRは順調に伸びております。」
OEM売上の減少は続いている一方、既存顧客の更新・アップセルによりOEMを除くARRを伸ばす状況を記載している。 - 2026-04-27AdvancedBusiness Alliance
「We will mutually leverage the strong customer bases held by both companies, promote coordinated marketing such as jointly hosted seminars and reciprocal customer referrals, and seek to expand both companies’ sales.」
The company has outlined measures to expand sales opportunities through joint proposals and sales activities and reciprocal customer referrals under a capital and business alliance with an external company. - FY2026-H1Decrease in OEM revenueAnnual report
「OEM提供による売上は減少したものの、大手企業の導入増加やアップセルなどにより、OEMを除いたARRは順調に伸びております。」
販売チャネルの一つであるOEM提供の売上は減少した一方、OEMを除くARRは大手企業の導入増加やアップセルにより伸長した。 - FY2025RestatedAnnual report
「新規顧客獲得のため、新たな販売チャネルを開拓し、販路拡大を図ってまいります。業種や事業規模などの顧客特性に応じて最適な販売代理店や仲介パートナーと協業し顧客との接点を増やしてまいります。」
販売代理店・仲介パートナーを通じた販路拡大方針を継続している。セールスDXでは他社製品とのAPI連携による協業も進めている。 - FY2024First statedAnnual report
「業種や事業規模などの顧客特性に応じて最適な販売代理店や仲介パートナーと協業し顧客との接点を増やしてまいります。また、OEM提供など販売代理店の販売施策に合わせた製品提供を実現することで、様々な販売チャネルとの連携を図り、売上拡大を図ってまいります。」
顧客特性に応じた代理店・仲介パートナーとの協業とOEM提供を販売チャネル拡大の手段としている。