読む価値
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0〜100。会社の良し悪しではなく、読む価値の大きさです。向き
強弱が混在
会社の説明から読み取った方向です。規模
124.9
売上高前年同期比（%）書きぶり
確定を避けている
どれだけ断定的に書かれているかです。この資料の中身
決算説明資料2023年9月期 第3四半期会社の説明として取り出せた項目 12 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高6,336百万円+124.9%
営業利益3,610百万円+114.9%
経常利益3,538百万円+112.9%
純利益2,427百万円+112.9%
販管費1,444百万円
売上総利益率
率79.8%
前年同期比増減ポイント-3.4
営業利益率
率57.0%
前年同期比増減ポイント-2.6
当四半期3か月の実績
M&A仲介売上高各四半期の数値をグラフで記載
成約件数3Q単独43件（うち大型案件3件）
成約単価3Q単独54百万円
通期業績予想
売上高
8,000百万円
営業利益
4,000百万円
当期純利益
2,638百万円
営業利益率
50%
1株あたり当期純利益
45.8円
M&Aアドバイザー数
180名
成約件数
130件
成約単価
58百万円
成約期間
6.8ヶ月
通期予想に対する進捗率 通期の予想に対して、いまどこまで進んだかの割合です。
M&Aアドバイザー純増数106%（今期増加計画+100名に対して）
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
3Q時点での業績進捗は良好。売上高は順調に通期計画を達成する見込み、営業利益も通期計画を達成する見込み。質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 重視するKPIはM&Aアドバイザー数
- 成約期間は6〜7ヶ月を維持する見込み
- 成約単価は現状水準を維持する見込み
- 四半期業績に季節性はなく、成約件数が少ないことが変動要因
- 株安・金利上昇などによる目立った影響はない
- 競争環境では完全成功報酬制、成約スピード、高いマッチング力を競合優位性と認識
- 新卒採用を継続し、2023年4月に新卒M&Aアドバイザー7名が入社
- 退職率は2021年9月期10%、2022年9月期9%
- 資産運用に関する子会社を2023年2月1日に設立
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
売上高受託済み案件の成約可能性と想定成約手数料の積み上げ
営業利益率採用が計画を上回る場合は採用コストが増加する可能性
成約単価現状の単価水準を維持する見込み
成約期間6〜7ヶ月を維持する見込み
新しい施策
- 資産運用に関する子会社の設立
- M&Aアドバイザーの新卒・中途採用強化
- 税理士法人・会計事務所・事業会社との提携による案件獲得
- 無料オンラインセミナーや共催・業種特化セミナーの開催
- 福岡オフィスの新規開設
- プライム市場への区分変更に向けた海外売出し
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- M&Aアドバイザー数154名前年同期比+170.2%
- 受託残高596件前年同期比+90.4%
- 成約件数105件前年同期比+144.2%
- 成約単価58百万円前年同期比-7.9%
- 成約期間6.8ヶ月
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
成約件数
105件+144.2%
成約単価
58百万円-7.9%
一人当たり売上高
74百万円+20.1%
中期経営計画の目標
M&Aアドバイザー数
FY25/9500名
FY26/9700名
業界No.1目標年度FY28〜FY30/9
財務目標
ROA
FY21/937.3%
FY22/947.5%
ROE
FY21/962%
FY22/971.6%
ROIC算出していない
受注高・受注残高
受託残高
596件
店舗数・拠点数
期末の数4拠点
期中の出退店数福岡オフィスを2023年6月に新規開設
従業員数
M&Aアドバイザー数154名
期中の増減FY22/9 3Q末比+97名、内定承諾者を含む7月時点の純増予定数は106名
採用計画今期増加計画+100名
自己株式取得
実施の可能性及び実施時期は未定| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 決算説明資料 |
| 対象決算期 | 2023年9月期 第3四半期 |
| 売上高 | 6,336百万円（前年比 +124.9%） |
| 営業利益 | 3,610百万円（前年比 +114.9%） |
| 経常利益 | 3,538百万円（前年比 +112.9%） |
| 純利益 | 2,427百万円（前年比 +112.9%） |
| 売上総利益率 | 率 79.8% / 前年同期比増減ポイント -3.4 |
| 営業利益率 | 率 57.0% / 前年同期比増減ポイント -2.6 |
| 販管費 | 1,444百万円 |
| 当四半期3か月の実績 | M&A仲介売上高 各四半期の数値をグラフで記載 / 成約件数 3Q単独43件（うち大型案件3件） / 成約単価 3Q単独54百万円 |
| 通期業績予想 | 売上高 8,000百万円 / 営業利益 4,000百万円 / 当期純利益 2,638百万円 / 営業利益率 50% / 1株あたり当期純利益 45.8円 / M&Aアドバイザー数 180名 / 成約件数 130件 / 成約単価 58百万円 / 成約期間 6.8ヶ月 |
| 通期予想に対する進捗率 | M&Aアドバイザー純増数 106%（今期増加計画+100名に対して） |
| 計画に対する自己評価 | 3Q時点での業績進捗は良好。売上高は順調に通期計画を達成する見込み、営業利益も通期計画を達成する見込み。 |
| 主要KPI | 指標名 M&Aアドバイザー数 / 値 154名 / 前年同期比 +170.2%、指標名 受託残高 / 値 596件 / 前年同期比 +90.4%、指標名 成約件数 / 値 105件 / 前年同期比 +144.2%、指標名 成約単価 / 値 58百万円 / 前年同期比 -7.9%、指標名 成約期間 / 値 6.8ヶ月 / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 成約件数 105件（前年比 +144.2%） / 成約単価 58百万円（前年比 -7.9%） / 一人当たり売上高 74百万円（前年比 +20.1%） |
| 店舗数・拠点数 | 期末の数 4拠点 / 期中の出退店数 福岡オフィスを2023年6月に新規開設 |
| 従業員数 | M&Aアドバイザー数 154名 / 期中の増減 FY22/9 3Q末比+97名、内定承諾者を含む7月時点の純増予定数は106名 / 採用計画 今期増加計画+100名 |
| 業績見通しの前提 | 売上高 受託済み案件の成約可能性と想定成約手数料の積み上げ / 営業利益率 採用が計画を上回る場合は採用コストが増加する可能性 / 成約単価 現状の単価水準を維持する見込み / 成約期間 6〜7ヶ月を維持する見込み |
| 中期経営計画の目標 | M&Aアドバイザー数 FY25/9 500名 / FY26/9 700名 / 業界No.1目標年度 FY28〜FY30/9 |
| 財務目標 | ROA FY21/9 37.3% / FY22/9 47.5% / ROE FY21/9 62% / FY22/9 71.6% / ROIC 算出していない |
| 自己株式取得 | 実施の可能性及び実施時期は未定 |
| 受注高・受注残高 | 受託残高 596件 |
| 質疑応答の論点 | 重視するKPIはM&Aアドバイザー数、成約期間は6〜7ヶ月を維持する見込み、成約単価は現状水準を維持する見込み、四半期業績に季節性はなく、成約件数が少ないことが変動要因、株安・金利上昇などによる目立った影響はない、競争環境では完全成功報酬制、成約スピード、高いマッチング力を競合優位性と認識、新卒採用を継続し、2023年4月に新卒M&Aアドバイザー7名が入社、退職率は2021年9月期10%、2022年9月期9%、資産運用に関する子会社を2023年2月1日に設立 |
| 新しい施策 | 資産運用に関する子会社の設立、M&Aアドバイザーの新卒・中途採用強化、税理士法人・会計事務所・事業会社との提携による案件獲得、無料オンラインセミナーや共催・業種特化セミナーの開催、福岡オフィスの新規開設、プライム市場への区分変更に向けた海外売出し |
この書類が述べていない項目（7件）
セグメント別実績増減要因の内訳見通しに織り込んだリスク額年間配当配当性向設備投資額市場規模・シェア
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。既存のM&Aアドバイザーに加えて採用したアドバイザーが結果を出し、成約件数が増加したため。成約単価は減少したものの、成約件数と一人当たり売上高を重視しているため問題ないとしている。アドバイザー数の計画超過は、会社の魅力の訴求とデータドリブンな採用活動の成果としている。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。