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質疑応答要旨2022年12月期 第2四半期会社の説明として取り出せた項目 6 件
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
売上の伸びが会社予想を下回った、ヘヤワリ契約戸数の進捗が遅れている質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 質問 第2四半期の売上の伸びが鈍化した原因 / 回答 法人企業向けサービスの1社あたりサポート件数が前年実績および会社予想を下回ったため
- 質問 販管費が大幅に増えた理由 / 回答 正社員・期間雇用従業員の採用とヘヤワリ広告費によるもの
- 質問 不動産会社向けサービスのサポート件数が減少した理由 / 回答 新型コロナウイルスの影響がほとんどなかった2020年第1四半期の水準から、2年かけてほぼ同じ水準に戻ったと説明
- 質問 電気・ガスのサポート件数比率が増えた理由 / 回答 売上貢献が比較的小さい電気・ガスの比率が増えたため
- 質問 電力会社の手数料減少への対策 / 回答 ガスとのセット割引などで取次件数を増やし、手数料減額を補う方針
- 質問 代理店施策の内容 / 回答 提携企業が法人企業向けに転勤サービスや福利厚生サービスを営業し、導入時に紹介手数料を支払う施策
- 質問 引越しの案件マッチング数減少と手数料単価増加の理由 / 回答 物価、利用運送車両、人材確保の難易度により引越単価が変動するため
- 質問 ヘヤワリ契約戸数の進捗が遅れている理由 / 回答 引越時期が特定されていないことや、一部管理会社が転貸借に対応していないため
- 質問 第1四半期の投資額 / 回答 ヘヤワリ広告費として1,100万円程度投資
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
サービス依頼件数が前年より増える可能性が高いと予測し、その予測数に合わせて期間雇用従業員を採用新しい施策
- 不動産会社、地方銀行、保険会社、福利厚生会社、営業代行会社との代理店施策
- 福利厚生社宅とヘヤワリをセットにした提案
- 新入社員や中途採用など引越しが発生しやすい時期を狙った周知強化
- ガスとのセット割引などによる取次件数の拡大
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 法人企業向けサービスの1社あたりサポート件数前年実績および会社予想を下回る前年同期比減少
- 電気・ガスのサポート件数比率前年同期比増加
- 案件マッチング数減少
- 引越しの手数料単価10〜20％程度変動前年同期比増加
- ヘヤワリ契約戸数進捗遅れ
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
案件マッチング数は減少した一方、引越しの手数料単価は増加。手数料単価は10〜20％程度変動。| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2022年12月期 第2四半期 |
| 計画に対する自己評価 | 売上の伸びが会社予想を下回った、ヘヤワリ契約戸数の進捗が遅れている |
| 主要KPI | 指標名 法人企業向けサービスの1社あたりサポート件数 / 値 前年実績および会社予想を下回る / 前年同期比 減少、指標名 電気・ガスのサポート件数比率 / 値 非開示 / 前年同期比 増加、指標名 案件マッチング数 / 値 減少 / 前年同期比 非開示、指標名 引越しの手数料単価 / 値 10〜20％程度変動 / 前年同期比 増加、指標名 ヘヤワリ契約戸数 / 値 進捗遅れ / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 案件マッチング数は減少した一方、引越しの手数料単価は増加。手数料単価は10〜20％程度変動。 |
| 業績見通しの前提 | サービス依頼件数が前年より増える可能性が高いと予測し、その予測数に合わせて期間雇用従業員を採用 |
| 質疑応答の論点 | 質問 第2四半期の売上の伸びが鈍化した原因 / 回答 法人企業向けサービスの1社あたりサポート件数が前年実績および会社予想を下回ったため、質問 販管費が大幅に増えた理由 / 回答 正社員・期間雇用従業員の採用とヘヤワリ広告費によるもの、質問 不動産会社向けサービスのサポート件数が減少した理由 / 回答 新型コロナウイルスの影響がほとんどなかった2020年第1四半期の水準から、2年かけてほぼ同じ水準に戻ったと説明、質問 電気・ガスのサポート件数比率が増えた理由 / 回答 売上貢献が比較的小さい電気・ガスの比率が増えたため、質問 電力会社の手数料減少への対策 / 回答 ガスとのセット割引などで取次件数を増やし、手数料減額を補う方針、質問 代理店施策の内容 / 回答 提携企業が法人企業向けに転勤サービスや福利厚生サービスを営業し、導入時に紹介手数料を支払う施策、質問 引越しの案件マッチング数減少と手数料単価増加の理由 / 回答 物価、利用運送車両、人材確保の難易度により引越単価が変動するため、質問 ヘヤワリ契約戸数の進捗が遅れている理由 / 回答 引越時期が特定されていないことや、一部管理会社が転貸借に対応していないため、質問 第1四半期の投資額 / 回答 ヘヤワリ広告費として1,100万円程度投資 |
| 新しい施策 | 不動産会社、地方銀行、保険会社、福利厚生会社、営業代行会社との代理店施策、福利厚生社宅とヘヤワリをセットにした提案、新入社員や中途採用など引越しが発生しやすい時期を狙った周知強化、ガスとのセット割引などによる取次件数の拡大 |
この書類が述べていない項目（23件）
売上高営業利益経常利益純利益売上総利益率営業利益率販管費当四半期3か月の実績通期業績予想通期予想に対する進捗率セグメント別実績増減要因の内訳店舗数・拠点数従業員数見通しに織り込んだリスク額中期経営計画の目標財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高市場規模・シェア
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。売上の伸び鈍化は、法人企業向けサービスの1社当たりサポート件数が前年実績および会社予想を下回ったため。不動産会社向けサービスでは、売上貢献が比較的小さい電気・ガスのサポート件数比率が増加したため。販管費の増加は、正社員・期間雇用従業員の採用およびヘヤワリ広告費によるもの。ヘヤワリ契約戸数の進捗遅れは、引越時期が特定されていないことや、一部管理会社が転貸借に未対応であることが理由とされている。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。