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百万円（売上高の通期予想の前回予想比減少額、最大）書きぶり
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決算説明資料2024年6月期 第2四半期会社の説明として取り出せた項目 10 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高7,425百万円
営業利益38百万円上半期累計
純利益-14百万円上半期累計
売上総利益率11.8%
営業利益率0.5%上半期累計
販管費838百万円上半期累計
当四半期3か月の実績
売上高
3,659百万円
売上総利益
374百万円
売上総利益率
10.2%
営業利益
-120百万円
営業利益率
-3.3%
広告利益
589百万円
ROAS
119.2%
通期業績予想
売上高
15795～17655
売上総利益
1739～2185
営業利益
-198～248
当期純利益
-267～116
コア商材数
14.0～14.5期中平均
Aランク商材数
4.8～5.5期中平均
広告利益
2653～3099
ROAS
120.2～121.3
マーケター人員数
81人期中平均
通期予想に対する進捗率 通期の予想に対して、いまどこまで進んだかの割合です。
売上高92.9%上半期予想比
営業利益6.1%上半期予想比
unit_営業利益%（上半期予想比）
コア商材数58.5%上半期予想比
unit_コア商材数%
Aランク商材数47.4%上半期予想比
unit_Aランク商材数%
広告利益70.5%上半期予想比
unit_広告利益%
マーケター人員数91.2%上半期予想比
unit_マーケター人員数%
マーケター当たり売上高101.9%上半期予想比
unit_マーケター当たり売上高%
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
業績予想達成率は低水準、通期業績予想を下方修正質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 質問 サービスの強み・付加価値 / 回答 CPAを確定させながら大量の新規ユーザーを獲得でき、顧客に代わって広告投資のリスクを負うことが強み。
- 質問 レベニューシェア単価の決まり方 / 回答 顧客の提示単価をもとに、過去データ等からROASや広告利益を確保できるか検討し協議して決定。
- 質問 顧客数・顧客構成 / 回答 2023年3月末時点で131社。メーカーや広告代理店など幅広い。
- 質問 成長ドライバー / 回答 コア商材数と商材別平均売上高。収益性指標としてROASと広告利益も重視。
増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
- 売上高の減少-1,086百万円
- ROASの減少（広告利益の減少）-984百万円
- マーケティング力向上・新規事業開拓投資の増加-136百万円
- 人材採用・育成費の増加-100百万円
- 業務効率化・管理体制強化費用の増加-60百万円
- オフィス増床費の計上-38百万円
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
- 既存商材・Aランク商材のROAS130%を目途
- 24/6期実効税率37%
- 23/6期実効税率30.53%
新しい施策
- 商材ポートフォリオの拡大（医薬品、機能性表示食品・健康食品の新サブジャンル、医療法人・フィットネスジム等）
- 動画広告・リスティング広告や広告フォーマットの拡大
- 新たなクリエイティブ制作、芸能人とのタイアップ
- 上流領域の顧客コンサルティング強化
- 自動トレーディングツール等のITシステム導入
- 生成AIを活用したクリエイティブ制作
- マーケターの採用・育成強化
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- コア商材数12商材上半期累計・期中平均
- Aランク商材数4.5商材上半期累計・期中平均
- Aランク商材平均月次売上202百万円
- 広告利益1,285百万円上半期累計
- ROAS120.9%上半期累計
- マーケター人員数78人上半期累計・期中平均
- マーケター当たり売上高96百万円上半期累計
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
- Aランク商材平均月次売上201百万円第2四半期
- マーケター当たり売上高49百万円第2四半期
財務目標
自己資本比率
69.7%2023年12月末実績
見通しに織り込んだリスク額予想の中で、会社が振れ幅として見込んでいる金額です。
広告利益の減少最大2070百万円
内容既存商材のCVR低下、新規商材の立ち上げリードタイム長期化、ROAS低下
従業員数
マーケター人員数74人第2四半期
採用計画新卒採用枠を拡大、マーケターを中心とする採用・育成を強化
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 決算説明資料 |
| 対象決算期 | 2024年6月期 第2四半期 |
| 売上高 | 7,425百万円 |
| 営業利益 | 38百万円（上半期累計） |
| 純利益 | -14百万円（上半期累計） |
| 売上総利益率 | 11.8% |
| 営業利益率 | 0.5%（上半期累計） |
| 販管費 | 838百万円（上半期累計） |
| 当四半期3か月の実績 | 売上高 3,659百万円 / 売上総利益 374百万円 / 売上総利益率 10.2% / 営業利益 -120百万円 / 営業利益率 -3.3% / 広告利益 589百万円 / ROAS 119.2% |
| 通期業績予想 | 売上高 15795～17655 / 売上総利益 1739～2185 / 営業利益 -198～248 / 当期純利益 -267～116 / コア商材数 14.0～14.5 / Aランク商材数 4.8～5.5 / 広告利益 2653～3099 / ROAS 120.2～121.3 / マーケター人員数 81人（期中平均） |
| 通期予想に対する進捗率 | 売上高 92.9%（上半期予想比） / 営業利益 6.1%（上半期予想比） / unit_営業利益 %（上半期予想比） / コア商材数 58.5%（上半期予想比） / unit_コア商材数 % / Aランク商材数 47.4%（上半期予想比） / unit_Aランク商材数 % / 広告利益 70.5%（上半期予想比） / unit_広告利益 % / マーケター人員数 91.2%（上半期予想比） / unit_マーケター人員数 % / マーケター当たり売上高 101.9%（上半期予想比） / unit_マーケター当たり売上高 % |
| 計画に対する自己評価 | 業績予想達成率は低水準、通期業績予想を下方修正 |
| 増減要因の内訳 | 要因 売上高の減少 / 金額 -1,086百万円、要因 ROASの減少（広告利益の減少） / 金額 -984百万円、要因 マーケティング力向上・新規事業開拓投資の増加 / 金額 -136百万円、要因 人材採用・育成費の増加 / 金額 -100百万円、要因 業務効率化・管理体制強化費用の増加 / 金額 -60百万円、要因 オフィス増床費の計上 / 金額 -38百万円 |
| 主要KPI | 指標名 コア商材数 / 値 12商材（上半期累計・期中平均） / 前年同期比 非開示、指標名 Aランク商材数 / 値 4.5商材（上半期累計・期中平均） / 前年同期比 非開示、指標名 Aランク商材平均月次売上 / 値 202百万円 / 前年同期比 非開示、指標名 広告利益 / 値 1,285百万円（上半期累計） / 前年同期比 非開示、指標名 ROAS / 値 120.9%（上半期累計） / 前年同期比 非開示、指標名 マーケター人員数 / 値 78人（上半期累計・期中平均） / 前年同期比 非開示、指標名 マーケター当たり売上高 / 値 96百万円（上半期累計） / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 指標名 Aランク商材平均月次売上 / 値 201百万円（第2四半期）、指標名 マーケター当たり売上高 / 値 49百万円（第2四半期） |
| 従業員数 | マーケター人員数 74人（第2四半期） / 採用計画 新卒採用枠を拡大、マーケターを中心とする採用・育成を強化 |
| 業績見通しの前提 | 項目 既存商材・Aランク商材のROAS / 値 130%を目途、項目 24/6期実効税率 / 値 37%、項目 23/6期実効税率 / 値 30.53% |
| 見通しに織り込んだリスク額 | 広告利益の減少 最大2070百万円 / 内容 既存商材のCVR低下、新規商材の立ち上げリードタイム長期化、ROAS低下 |
| 財務目標 | 自己資本比率 69.7%（2023年12月末実績） |
| 質疑応答の論点 | 質問 サービスの強み・付加価値 / 回答 CPAを確定させながら大量の新規ユーザーを獲得でき、顧客に代わって広告投資のリスクを負うことが強み。、質問 レベニューシェア単価の決まり方 / 回答 顧客の提示単価をもとに、過去データ等からROASや広告利益を確保できるか検討し協議して決定。、質問 顧客数・顧客構成 / 回答 2023年3月末時点で131社。メーカーや広告代理店など幅広い。、質問 成長ドライバー / 回答 コア商材数と商材別平均売上高。収益性指標としてROASと広告利益も重視。 |
| 新しい施策 | 商材ポートフォリオの拡大（医薬品、機能性表示食品・健康食品の新サブジャンル、医療法人・フィットネスジム等）、動画広告・リスティング広告や広告フォーマットの拡大、新たなクリエイティブ制作、芸能人とのタイアップ、上流領域の顧客コンサルティング強化、自動トレーディングツール等のITシステム導入、生成AIを活用したクリエイティブ制作、マーケターの採用・育成強化 |
この書類が述べていない項目（10件）
経常利益セグメント別実績店舗数・拠点数中期経営計画の目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高市場規模・シェア
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。新規商材の立ち上げまでのリードタイムが想定以上に長期化したこと、既存商材の商品ライフサイクルの経過や顧客の販売戦略変更により新規ユーザーの獲得効率（CVR）とROASが低下したこと、さらにマーケティング施策や人材採用・育成への投資を拡大したこと。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。