読む価値
57注目
0〜100。会社の良し悪しではなく、読む価値の大きさです。向き
強弱が混在
会社の説明から読み取った方向です。規模
6
億円（人件費の前年同期比増加額）書きぶり
条件付き
どれだけ断定的に書かれているかです。この資料の中身
質疑応答要旨2024年11月期 第1四半期会社の説明として取り出せた項目 10 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
営業利益金額の記載なし
当四半期3か月の実績
人件費
6億円
前年同期比約6億円増
自社集客比率
12.1%
契約譲受移管合意件数
32,343件
通期予想に対する進捗率 通期の予想に対して、いまどこまで進んだかの割合です。
契約譲受移管合意件数進捗率は高い（数値は非開示）
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
第1四半期はすべての項目で予算達成。通期でも予算を上回る利益を達成できると見込む質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 報酬引き上げの目的と利益への影響
- 人件費増加額と第2四半期以降の見通し
- 業務品質支援金の計画への織り込み
- 外貨建て生命保険の解約・乗り換え問題への対応
- 一時払い商品の需要拡大と初年度手数料
- 平均年収と採用強化
- 営業社員5,000名体制に向けた採用
- 自社集客比率の動向
- 契約譲受から新規契約までのプロセス
- 契約譲受件数の進捗
- 配当性向と増配の考え方
増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
人件費前年同期比約6億円増
利益貢献要因業務品質支援金の増加、自社集客、契約譲受の追加契約（個別金額は非開示）
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
業務品質支援金2023年11月期に比べて手堅く保守的に織り込み、大幅な増加は見込まない
新しい施策
- 営業社員の報酬額引き上げ
- 業界トッププレイヤーの採用強化
- 営業社員5,000名体制に向けた人材投資
- 平準払いの保険商品の販売強化
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 営業社員の平均年収750万円
- 入社希望者数（2022年11月期）1,500名
- 入社希望者数（2023年11月期）3,000名前年同期比約2倍
- 営業社員体制目標5,000名
- 自社集客比率12.1%前年同期比増加傾向（前年同期比率は非開示）
- 契約譲受件数（2023年11月期）50,466件
- 新規契約化件数18,000件
- 見直し実施割合10%
- 契約譲受の商談社数（第1四半期）27社
- 新しい商談件数9社／月
- 契約譲受移管合意件数（通期見通し）80,000件以上
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
一時払い商品単価が高く、初年度手数料が一括で入るため、新規契約1件あたりの初年度手数料が増加
従業員数
採用計画営業社員5,000名体制を目指す
年間配当
増配（具体的な1株当たり金額と内訳は非開示）配当性向
45%目安
追加説明上方修正後は46.7%。さらに増収・増益となれば追加上乗せを検討
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2024年11月期 第1四半期 |
| 営業利益 | 非開示 |
| 当四半期3か月の実績 | 人件費 6億円 / 自社集客比率 12.1% / 契約譲受移管合意件数 32,343件 |
| 通期予想に対する進捗率 | 契約譲受移管合意件数 進捗率は高い（数値は非開示） |
| 計画に対する自己評価 | 第1四半期はすべての項目で予算達成。通期でも予算を上回る利益を達成できると見込む |
| 増減要因の内訳 | 人件費 前年同期比約6億円増 / 利益貢献要因 業務品質支援金の増加、自社集客、契約譲受の追加契約（個別金額は非開示） |
| 主要KPI | 指標名 営業社員の平均年収 / 値 750万円 / 前年同期比 非開示、指標名 入社希望者数（2022年11月期） / 値 1,500名 / 前年同期比 非開示、指標名 入社希望者数（2023年11月期） / 値 3,000名 / 前年同期比 約2倍、指標名 営業社員体制目標 / 値 5,000名 / 前年同期比 非開示、指標名 自社集客比率 / 値 12.1% / 前年同期比 増加傾向（前年同期比率は非開示）、指標名 契約譲受件数（2023年11月期） / 値 50,466件 / 前年同期比 非開示、指標名 新規契約化件数 / 値 18,000件 / 前年同期比 非開示、指標名 見直し実施割合 / 値 10% / 前年同期比 非開示、指標名 契約譲受の商談社数（第1四半期） / 値 27社 / 前年同期比 非開示、指標名 新しい商談件数 / 値 9社／月 / 前年同期比 非開示、指標名 契約譲受移管合意件数（通期見通し） / 値 80,000件以上 / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 一時払い商品 単価が高く、初年度手数料が一括で入るため、新規契約1件あたりの初年度手数料が増加 |
| 従業員数 | 人数 非開示 / 採用計画 営業社員5,000名体制を目指す |
| 業績見通しの前提 | 業務品質支援金 2023年11月期に比べて手堅く保守的に織り込み、大幅な増加は見込まない |
| 年間配当 | 増配（具体的な1株当たり金額と内訳は非開示） |
| 配当性向 | 45%（目安） |
| 質疑応答の論点 | 報酬引き上げの目的と利益への影響、人件費増加額と第2四半期以降の見通し、業務品質支援金の計画への織り込み、外貨建て生命保険の解約・乗り換え問題への対応、一時払い商品の需要拡大と初年度手数料、平均年収と採用強化、営業社員5,000名体制に向けた採用、自社集客比率の動向、契約譲受から新規契約までのプロセス、契約譲受件数の進捗、配当性向と増配の考え方 |
| 新しい施策 | 営業社員の報酬額引き上げ、業界トッププレイヤーの採用強化、営業社員5,000名体制に向けた人材投資、平準払いの保険商品の販売強化 |
この書類が述べていない項目（16件）
売上高経常利益純利益売上総利益率営業利益率販管費通期業績予想セグメント別実績店舗数・拠点数見通しに織り込んだリスク額中期経営計画の目標財務目標自己株式取得設備投資額受注高・受注残高市場規模・シェア
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。営業社員数と報酬比率の増加により人件費が増加した。報酬引き上げは社員のモチベーション向上、採用強化、業界内での競争力向上を目的としており、今後は業務品質支援金の増加、自社集客、契約譲受の追加契約が利益に貢献すると会社は説明している。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。