この提携で決まったこと
資本業務提携- 1
「セールスエンゲージメント BPaaS」の共同開発及び提供 両社の強みを掛け合わせた新しい BPaaS（Business Process as a Service）を共同展開します。テラスカイは Salesforce、Agentforce、mitoco buddy 等の最新セールステックの提供、及び AI エージェントの設計・導入・AIOps 体制の構築を担います。一方当社は、豊富なノウハウに基づくインサイドセールスアウトソーシング（ISR/SV 派遣・運用）の提供と業務設計を実行します。
- 2
AI 共創型セールスプロセスの確立 マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス業務など、全ての領域で AI 活用を推進し、成果に導きます。例えば、会議メモからの商談や ToDo の自動更新、提案骨子作成のほか、コールシナリオや顧客向けメールの自動生成、AI によるロールプレイングやモニタリング体制の構築などを行います。
- 3
レベニューオペレーション（RevOps）によるプロセス統合支援 各プロセスで分断されがちなデータと KPI を統合し、顧客企業の収益最大化を支援します。Salesforce の OSP（Outsourcing Service Provider）制度を活用した業務と IT の一体型アウトソーシングや、顧客の行動データ（WEB 来訪や資料請求等）に基づいたインテントセールスを実践します。
- 4
成果連動型ビジネスモデルの追求 従来の定額制 BPO にとどまらず、商談数の増加や LTV（顧客生涯価値）の最大化など、事前に合意した KPI の達成状況に応じた「成果連動型報酬モデル」の確立を目指します。
両社が取り組むと書類に書かれている項目です。上下の線は2社の間にある取り決めを表しています。
商談数の増加やLTV（顧客生涯価値）の最大化など、事前に合意したKPIの達成状況に応じた成果連動型報酬モデルの確立を目指す。達成時期は非開示。
仕事を組むだけでなく、相手の株式を持ったり人を送ったりするかどうかです（資本業務提携）。
2026年12月期連結業績への具体的な影響額については現時点では未定。今後開示すべき事項が生じた場合には、速やかに開示する。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 提携先の名称 | 株式会社テラスカイ |
| 提携先の事業内容 | クラウドシステムの構築、導入支援及び保守 自社クラウドサービスの開発、販売及び保守 |
| 提携先の所在地 | 東京都中央区 |
| 提携先の資本金 | 12億5,689万円（2026年2月末時点） |
| 提携先の売上高 | 28,056百万円（2026年2月期） |
| 提携先の営業利益 | 1,560百万円（2026年2月期） |
| 提携の種類 | 資本業務提携 |
| 提携の内容 | 「セールスエンゲージメント BPaaS」の共同開発及び提供 両社の強みを掛け合わせた新しい BPaaS（Business Process as a Service）を共同展開します。テラスカイは Salesforce、Agentforce、mitoco buddy 等の最新セールステックの提供、及び AI エージェントの設計・導入・AIOps 体制の構築を担います。一方当社は、豊富なノウハウに基づくインサイドセールスアウトソーシング（ISR/SV 派遣・運用）の提供と業務設計を実行します。、AI 共創型セールスプロセスの確立 マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス業務など、全ての領域で AI 活用を推進し、成果に導きます。例えば、会議メモからの商談や ToDo の自動更新、提案骨子作成のほか、コールシナリオや顧客向けメールの自動生成、AI によるロールプレイングやモニタリング体制の構築などを行います。、レベニューオペレーション（RevOps）によるプロセス統合支援 各プロセスで分断されがちなデータと KPI を統合し、顧客企業の収益最大化を支援します。Salesforce の OSP（Outsourcing Service Provider）制度を活用した業務と IT の一体型アウトソーシングや、顧客の行動データ（WEB 来訪や資料請求等）に基づいたインテントセールスを実践します。、成果連動型ビジネスモデルの追求 従来の定額制 BPO にとどまらず、商談数の増加や LTV（顧客生涯価値）の最大化など、事前に合意した KPI の達成状況に応じた「成果連動型報酬モデル」の確立を目指します。 |
| 取得株式数 | 113,100株（当社発行済株式総数に対する割合3.00％） |
| 取得価額 | 払込金額の総額182,317,200円（1株につき1,612円） |
| 持株比率 | 0％ → 3.00％ |
| 提携による数値目標 | 商談数の増加やLTV（顧客生涯価値）の最大化など、事前に合意したKPIの達成状況に応じた成果連動型報酬モデルの確立を目指す。達成時期は非開示。 |
| 株式の保有方針 | テラスカイは、本自己株式処分により取得する当社普通株式を中長期的に保有する方針。割当後2年以内に全部又は一部を譲渡した場合は、その内容を直ちに当社へ書面報告し、当社が東京証券取引所へ報告すること等に同意する確約書を受領する予定。 |
| 取締役会決議日 | 2026年6月5日 |
| 契約締結日 | 2026年6月5日 |
| 株式取得日・払込期日 | 2026年6月22日（予定） |
| 業績への影響 | 2026年12月期連結業績への具体的な影響額については現時点では未定。今後開示すべき事項が生じた場合には、速やかに開示する。 |
| 主要株主の異動 | 株式会社テラスカイの記載なし → 株式会社テラスカイ 3.05％ |
この書類が述べていない項目（5件）
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。当社のインサイドセールスアウトソーシングのノウハウと、テラスカイのSalesforceやAIなどの技術を組み合わせ、顧客企業への営業支援体制を構築するため。また、資本提携により両社の信頼関係と継続的な協力体制をより強固にするため。