読む価値
76重要
0〜100。会社の良し悪しではなく、読む価値の大きさです。向き
強弱が混在
会社の説明から読み取った方向です。規模
1
営業利益率（ポイント）書きぶり
条件付き
どれだけ断定的に書かれているかです。経営計画として書かれたこと
一部見直し売上高0.0%
基準 110目標110億円
営業利益+8.3%
基準 12目標13億円
営業利益率+1.0pt
基準 11目標12%
線は、書類が示す基準の水準から目標の水準までの上がり幅です。傾きは、この書類の中で最も大きい伸び幅を基準にしています。％で示される指標は、差をポイント（pt）で表しています。点線の数値は、会社が伸び幅を示していないため、公表された2つの数値から算出したものです。
ROE非開示 → 16.0%以上
比較する現在の水準が書かれていないため、目標の水準だけを示しています。前の計画はどうなったか2024年中計目標：売上高88億円、営業利益9億円 → 2024年実績：売上高86億円、営業利益9億円-2.3%公表された2つの数値から算出
資本の使い方について述べたこと
配当性向・DOEの方針2025年～2026年：配当性向50%以上、DOE8%以上。累進配当を導入し、安定した配当を目指す。配当性向は利益のうち配当に回す割合、DOEは純資産に対する配当の割合です。
重点施策
01テクノロジーの積極活用で付加価値を高め、新たな成長軌道へ
02既存顧客の拡大および、将来の成長の柱となる新規顧客の開拓の両軸に注力
03外資IT・国内IT・金融の3領域を注力領域として成長を目指す
04買収したトータルサポート社のPMIの進捗状況を考慮し、29年売上目標を29⇒28億円へ
05AIの進化により、営業・マーケティング領域でも最新テックの実用性が高まっている
06新人研修を起点にソリューションを広げていく戦略に原点回帰し成長へつなげる
07持株会社体制への移行
08株主還元施策の強化
計画の前提セールステック業界の国内市場規模は2029年に3,460億円に達する見込み、企業向け研修サービス市場は2024年度に5,800億円、前年度比3.6%増の見込み、インサイドセールスアウトソーシング事業の2023年度末時点の市場シェアは10%程度
セグメント別目標セグメント インサイドセールスアウトソーシング事業 / 2026年売上目標 当初49億円、修正53億円 / 2026年セグメント利益率目標 当初12%、修正13%、セグメント プロセス・テクノロジー事業 / 2026年売上目標 当初29億円、修正28億円 / 2026年セグメント利益率目標 9%、セグメント 研修事業 / 2026年売上目標 当初32億円、修正28億円 / 2026年セグメント利益率目標 12%
非財務目標指標 インサイドセールスレップ離職率 / 目標値 10%未満 / 時期 2026年、指標 プロセス・テクノロジー事業の事業体制 / 目標値 77名 / 時期 2026年、指標 年間3テーマ以上受講企業数 / 目標値 180社 / 時期 2026年
対象市場の規模市場 セールステック業界の国内市場規模 / 数値 2029年3,460億円 / 成長率 非開示 / 出典 経済予測AI xenoBrainによる業界予測レポート、市場 企業向け研修サービス市場 / 数値 2023年度5,600億円、2024年度5,800億円 / 成長率 2023年度は前年度比4.3%増、2024年度は同3.6%増予測 / 出典 株式会社矢野経済研究所「企業向け研修サービス市場に関する調査（2024年）」
会社が挙げているリスク
人材獲得競争が激化によるインサイドセールスレップの人材採用が困難となる場合や在職している人材の大量の社外流出
インサイドセールスの顧客コンタクト方法が従来の電話中心から生成AIなど最新テクノロジー活用によるやり方に急激に変化することへの対応の遅れ
高度なコンサルティングサービスを提供できる人材の不足
見直し・取り下げの理由
中計初年度は順調に進捗。インサイドセールスアウトソーシング事業は想定以上に伸長し、プロセス・テクノロジー事業はM&AしたトータルサポートのPMI関連費用増加により赤字着地となったが、PMI強化を実施中。各事業の進捗を考慮し、事業計画をアップデート。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 計画の名称 | 中期経営計画（2024-2026年） |
| 計画期間 | 2024年～2026年 |
| 計画に対する動き | 一部見直し |
| 売上高目標 | 110億円 → 110億円（0%） |
| 営業利益目標 | 12億円 → 13億円 |
| 営業利益率目標 | 11% → 12% |
| ROE目標 | 非開示 → 16.0%以上 |
| 配当性向・DOEの方針 | 2025年～2026年：配当性向50%以上、DOE8%以上。累進配当を導入し、安定した配当を目指す。 |
| セグメント別目標 | セグメント インサイドセールスアウトソーシング事業 / 2026年売上目標 当初49億円、修正53億円 / 2026年セグメント利益率目標 当初12%、修正13%、セグメント プロセス・テクノロジー事業 / 2026年売上目標 当初29億円、修正28億円 / 2026年セグメント利益率目標 9%、セグメント 研修事業 / 2026年売上目標 当初32億円、修正28億円 / 2026年セグメント利益率目標 12% |
| 非財務目標 | 指標 インサイドセールスレップ離職率 / 目標値 10%未満 / 時期 2026年、指標 プロセス・テクノロジー事業の事業体制 / 目標値 77名 / 時期 2026年、指標 年間3テーマ以上受講企業数 / 目標値 180社 / 時期 2026年 |
| 計画の前提 | セールステック業界の国内市場規模は2029年に3,460億円に達する見込み、企業向け研修サービス市場は2024年度に5,800億円、前年度比3.6%増の見込み、インサイドセールスアウトソーシング事業の2023年度末時点の市場シェアは10%程度 |
| 重点施策 | テクノロジーの積極活用で付加価値を高め、新たな成長軌道へ、既存顧客の拡大および、将来の成長の柱となる新規顧客の開拓の両軸に注力、外資IT・国内IT・金融の3領域を注力領域として成長を目指す、買収したトータルサポート社のPMIの進捗状況を考慮し、29年売上目標を29⇒28億円へ、AIの進化により、営業・マーケティング領域でも最新テックの実用性が高まっている、新人研修を起点にソリューションを広げていく戦略に原点回帰し成長へつなげる、持株会社体制への移行、株主還元施策の強化 |
| 前計画の実績 | 2024年中計目標：売上高88億円、営業利益9億円 → 2024年実績：売上高86億円、営業利益9億円 |
| 見直し・取り下げの理由 | 中計初年度は順調に進捗。インサイドセールスアウトソーシング事業は想定以上に伸長し、プロセス・テクノロジー事業はM&AしたトータルサポートのPMI関連費用増加により赤字着地となったが、PMI強化を実施中。各事業の進捗を考慮し、事業計画をアップデート。 |
| 対象市場の規模 | 市場 セールステック業界の国内市場規模 / 数値 2029年3,460億円 / 成長率 非開示 / 出典 経済予測AI xenoBrainによる業界予測レポート、市場 企業向け研修サービス市場 / 数値 2023年度5,600億円、2024年度5,800億円 / 成長率 2023年度は前年度比4.3%増、2024年度は同3.6%増予測 / 出典 株式会社矢野経済研究所「企業向け研修サービス市場に関する調査（2024年）」 |
| 認識するリスク | 人材獲得競争が激化によるインサイドセールスレップの人材採用が困難となる場合や在職している人材の大量の社外流出、インサイドセールスの顧客コンタクト方法が従来の電話中心から生成AIなど最新テクノロジー活用によるやり方に急激に変化することへの対応の遅れ、高度なコンサルティングサービスを提供できる人材の不足 |
この書類が述べていない項目（9件）
当期純利益目標ROIC目標自己株式取得の方針資本コストPBR・株価に関する自己評価投資計画の総額分野別の投資額取締役会決議日公表日
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。各事業の進捗を踏まえたアップデートであり、インサイドセールスアウトソーシング事業は想定以上に伸長した一方、プロセス・テクノロジー事業ではトータルサポート株式会社のPMIを早期完了し、新ソリューションを拡大すること、研修事業では新人研修を起点にソリューションを広げる戦略に原点回帰することを進めるため。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。