読む価値
80重要
5項目のうち4項目からの評価です向き
強弱が混在
会社の説明から読み取った方向です。規模
11000
百万円（2026年12月期売上目標）書きぶり
条件付き
どれだけ断定的に書かれているかです。経営計画として書かれたこと
策定売上高+56.7%
基準 7,020目標11,000百万円
営業利益+31.4%
基準 913目標1,200百万円
営業利益率-2.0pt
基準 13目標11%
線は、書類が示す基準の水準から目標の水準までの上がり幅です。傾きは、この書類の中で最も大きい伸び幅を基準にしています。％で示される指標は、差をポイント（pt）で表しています。点線の数値は、会社が伸び幅を示していないため、公表された2つの数値から算出したものです。
分野別の投資額分野 オフィス環境など / 投資額 非開示
重点施策
01顧客の成長戦略を実現する売上成長モデルの構築・実行・定着
02市場と顧客の変化に対応できるデジタルの民主化を推進
03売上成長モデルのプロセス改革支援を強化
04SEAビジネスの立上げ
05オペレーション支援ビジネスの拡充
06ネットワークインテグレーションにおけるサブスクビジネスの強化
07高収益顧客への集中、一部事業は縮小し成長領域へリソースシフト
08組織、制度の見直しや能力開発の新たな仕組みの導入
09注力するプログラム開発
10集客力向上施策
計画の前提生成AIの台頭や人材不足などの外部環境の変化、生産年齢人口の減少、人材ミスマッチ、インフレの進行、人件費の高騰・高止まり、2026年までにB2B営業組織の65%がワークフロー、データ、分析を統合するテクノロジーを使用するとする見通し（Gartner）、2025年までにサプライヤーとバイヤー間のB2B営業の80%がデジタルチャネルで行われるとする見通し（Gartner）、2025年までにB2Bの売り手と買い手のやり取りの70%が記録または分析されるとする見通し（Gartner）、2025年までにB2B営業組織の75%が従来のセールスプレイブックをAIガイドによる営業ソリューションに置き換えるとする見通し（Gartner）
セグメント別目標セグメント プロセス・テクノロジー事業 / 2023年実績 売上5.6億円、セグメント利益率-4% / 2026年目標 売上29億円、セグメント利益率9% / 関連KPI 成長領域売上1.6億円から9億円、事業体制25名から77名、セグメント インサイドセールスアウトソーシング事業 / 2023年実績 売上42億円、セグメント利益率15% / 2026年目標 売上49億円、セグメント利益率12% / 関連KPI 外資IT業界売上21億円から24億円、国内IT業界売上14億円から17億円、金融業界売上60百万円から94百万円、セグメント 研修事業 / 2023年実績 売上21億円、セグメント利益率14% / 2026年目標 売上32億円、セグメント利益率12% / 関連KPI 成長領域売上12億円から20億円
非財務目標指標 プロセス・テクノロジー事業の事業体制 / 目標値 77名 / 時期 2026年、指標 インサイドセールスレップ離職率 / 目標値 10%未満 / 時期 2026年、指標 年間3テーマ以上受講企業数 / 目標値 180社 / 時期 2026年
会社が挙げているリスク
外部環境変化による競争優位性の低下
インサイドセールス市場における競合企業の出現
顧客企業の内製化の動き
採用市場における人材の争奪戦
属人的な組織運営
営業・提案能力不足
定着率の低さに起因する品質の低下
リーダーへの業務集中
外部ベンダーへの依存度の高さ
Salesforce開発経験者に限定した採用による採用数の制約
SEA開発における経験者の少なさ
見直し・取り下げの理由
生成AIの台頭や人材不足などの外部環境の変化に伴い、B2Bビジネスを展開する企業は、さらなる成長と生産性向上を両立するためにデジタルを活用したビジネスモデル改革や成長戦略の達成が求められている。こうした変化に対応するため、営業・マーケティング領域における強み・グループ成長方針・注力領域を再定義した。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 計画の名称 | 中期経営計画 2024年～2026年 |
| 計画期間 | 2024年～2026年 |
| 計画に対する動き | 策定 |
| 売上高目標 | 7,020（2023年12月期実績） → 11,000（2026年12月期計画）（56.7%） |
| 営業利益目標 | 913（2023年12月期実績） → 1,200（2026年12月期計画）（31.4%） |
| 営業利益率目標 | 13%（2023年12月期実績）／11%（2024年12月期業績予想） → 11%（2026年12月期計画）（-15.4%（2023年実績比）） |
| 分野別の投資額 | 分野 オフィス環境など / 投資額 非開示 |
| セグメント別目標 | セグメント プロセス・テクノロジー事業 / 2023年実績 売上5.6億円、セグメント利益率-4% / 2026年目標 売上29億円、セグメント利益率9% / 関連KPI 成長領域売上1.6億円から9億円、事業体制25名から77名、セグメント インサイドセールスアウトソーシング事業 / 2023年実績 売上42億円、セグメント利益率15% / 2026年目標 売上49億円、セグメント利益率12% / 関連KPI 外資IT業界売上21億円から24億円、国内IT業界売上14億円から17億円、金融業界売上60百万円から94百万円、セグメント 研修事業 / 2023年実績 売上21億円、セグメント利益率14% / 2026年目標 売上32億円、セグメント利益率12% / 関連KPI 成長領域売上12億円から20億円 |
| 非財務目標 | 指標 プロセス・テクノロジー事業の事業体制 / 目標値 77名 / 時期 2026年、指標 インサイドセールスレップ離職率 / 目標値 10%未満 / 時期 2026年、指標 年間3テーマ以上受講企業数 / 目標値 180社 / 時期 2026年 |
| 計画の前提 | 生成AIの台頭や人材不足などの外部環境の変化、生産年齢人口の減少、人材ミスマッチ、インフレの進行、人件費の高騰・高止まり、2026年までにB2B営業組織の65%がワークフロー、データ、分析を統合するテクノロジーを使用するとする見通し（Gartner）、2025年までにサプライヤーとバイヤー間のB2B営業の80%がデジタルチャネルで行われるとする見通し（Gartner）、2025年までにB2Bの売り手と買い手のやり取りの70%が記録または分析されるとする見通し（Gartner）、2025年までにB2B営業組織の75%が従来のセールスプレイブックをAIガイドによる営業ソリューションに置き換えるとする見通し（Gartner） |
| 重点施策 | 顧客の成長戦略を実現する売上成長モデルの構築・実行・定着、市場と顧客の変化に対応できるデジタルの民主化を推進、売上成長モデルのプロセス改革支援を強化、SEAビジネスの立上げ、オペレーション支援ビジネスの拡充、ネットワークインテグレーションにおけるサブスクビジネスの強化、高収益顧客への集中、一部事業は縮小し成長領域へリソースシフト、組織、制度の見直しや能力開発の新たな仕組みの導入、注力するプログラム開発、集客力向上施策 |
| 見直し・取り下げの理由 | 生成AIの台頭や人材不足などの外部環境の変化に伴い、B2Bビジネスを展開する企業は、さらなる成長と生産性向上を両立するためにデジタルを活用したビジネスモデル改革や成長戦略の達成が求められている。こうした変化に対応するため、営業・マーケティング領域における強み・グループ成長方針・注力領域を再定義した。 |
| 認識するリスク | 外部環境変化による競争優位性の低下、インサイドセールス市場における競合企業の出現、顧客企業の内製化の動き、採用市場における人材の争奪戦、属人的な組織運営、営業・提案能力不足、定着率の低さに起因する品質の低下、リーダーへの業務集中、外部ベンダーへの依存度の高さ、Salesforce開発経験者に限定した採用による採用数の制約、SEA開発における経験者の少なさ |
| 取締役会決議日 | 2024年5月27日 |
| 公表日 | 2024年5月27日 |
この書類が述べていない項目（10件）
当期純利益目標ROE目標ROIC目標配当性向・DOEの方針自己株式取得の方針資本コストPBR・株価に関する自己評価投資計画の総額前計画の実績対象市場の規模
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。生成AIの台頭や人材不足などの外部環境の変化に対応するため、営業・マーケティング領域における強み、グループ成長方針、注力領域を再定義したため。また、顧客に提供するサービスを具体的に表すため、C&S事業の名称を変更した。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。