読む価値
65注目
0〜100。会社の良し悪しではなく、読む価値の大きさです。向き
改善
会社の説明から読み取った方向です。規模
10
億円（2026年売上高目標の増加）書きぶり
条件付き
どれだけ断定的に書かれているかです。経営計画として書かれたこと
一部見直し売上高+10.0%
基準 100目標110億円
営業利益+20.0%
基準 10目標12億円
営業利益率+1.0pt
基準 10目標11%
線は、書類が示す基準の水準から目標の水準までの上がり幅です。傾きは、この書類の中で最も大きい伸び幅を基準にしています。％で示される指標は、差をポイント（pt）で表しています。点線の数値は、会社が伸び幅を示していないため、公表された2つの数値から算出したものです。
重点施策
01顧客の成長戦略を実現する売上成長モデルの構築・実行・定着
02市場と顧客の変化に対応できるデジタルの民主化を推進
03レベニュープロセス改革支援の強化
04SEAビジネスの立上げ
05オペレーション支援ビジネスの拡充
06ネットワークインテグレーションにおけるサブスクビジネスの強化
07高収益顧客への集中、一部事業は縮小し成長領域へリソースシフト
08SEAビジネスや、レベニュープロセスの構築、実行、定着など高付加価値で利益率の高いビジネスの確立
09既存SI開発の経験者を早期にリスキル
10採用競合の多いSalesforce開発経験者に限定した採用から、転用可能な基礎技術保持者にフォーカス
11組織、制度の見直しや能力開発の新たな仕組みの導入により品質向上、顧客提供価値の最大化を目指す
12注力するプログラム開発
13集客力向上施策
14人材育成計画セッション(PD-PS)による提言アプローチ
15オファリング（提案型）営業活動への移行
計画の前提2026年までにB2B営業組織の65%が、ワークフロー、データ、分析を統合するテクノロジーを使用してデータ主導の意思決定に移行するというGartnerの見通し、2025年までにサプライヤーとバイヤー間のB2B営業の80%がデジタルチャネルで行われるというGartnerの見通し、2025年までにB2Bの売り手と買い手のやり取りの70%が記録または分析され、AI/MLと自然言語処理を使用してインサイトが抽出されるというGartnerの見通し、2025年までにB2B営業組織の75%が従来のセールスプレイブックをAIガイドによる営業ソリューションに置き換えるというGartnerの見通し、2025年までに企業内のカスタムテクノロジーソリューションの80%がフルタイムの技術専門家ではない人々によって実装されるというGartnerの見通し、2025年までにテクノロジーソリューションの55%が企業内の非伝統的なバイヤーに提供されるというGartnerの見通し
セグメント別目標セグメント プロセス・テクノロジー事業 / 売上目標 29億円 / 利益目標 セグメント利益率9% / 時期 2026年、セグメント インサイドセールスアウトソーシング事業 / 売上目標 49億円 / 利益目標 セグメント利益率12% / 時期 2026年、セグメント 研修事業 / 売上目標 32億円 / 利益目標 セグメント利益率12% / 時期 2026年
非財務目標指標 高成長領域割合 / 目標値 55% / 時期 2026年まで、指標 プロセス・テクノロジー事業の事業体制 / 目標値 77名 / 時期 2026年、指標 インサイドセールスレップ離職率 / 目標値 10%未満 / 時期 2026年、指標 年間3テーマ以上受講企業数 / 目標値 180社 / 時期 2026年
会社が挙げているリスク
生産年齢人口の減少
人材ミスマッチ
インフレの進行
人件費の高騰・高止まり
インサイドセールス市場における競合企業の出現
顧客企業の内製化の動き
採用市場における人材の争奪戦
属人的な組織運営
営業・提案能力不足
定着率の低さに起因する品質の低下
リーダーへの業務集中
外部ベンダーへの依存度の高さ
Salesforce開発経験者の採用数が担保できないこと
SEA開発経験者が少なく、技術・ノウハウの蓄積が必要であること
見直し・取り下げの理由
本内容は2024年2月26日付「事業計画及び成長可能性に関する事項」をより詳細に記載しているものです。プロセス・テクノロジー事業と研修事業を高成長領域と位置付け、投資をさらに高め、高成長領域割合を2026年までに55％に成長させるとしています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 計画の名称 | 中期経営計画 2024年～2026年 |
| 計画期間 | 2024年～2026年 |
| 計画に対する動き | 一部見直し |
| 売上高目標 | 100億円 → 110億円（+10%） |
| 営業利益目標 | 10億円 → 12億円（+20%） |
| 営業利益率目標 | 10% → 11%（+10%） |
| セグメント別目標 | セグメント プロセス・テクノロジー事業 / 売上目標 29億円 / 利益目標 セグメント利益率9% / 時期 2026年、セグメント インサイドセールスアウトソーシング事業 / 売上目標 49億円 / 利益目標 セグメント利益率12% / 時期 2026年、セグメント 研修事業 / 売上目標 32億円 / 利益目標 セグメント利益率12% / 時期 2026年 |
| 非財務目標 | 指標 高成長領域割合 / 目標値 55% / 時期 2026年まで、指標 プロセス・テクノロジー事業の事業体制 / 目標値 77名 / 時期 2026年、指標 インサイドセールスレップ離職率 / 目標値 10%未満 / 時期 2026年、指標 年間3テーマ以上受講企業数 / 目標値 180社 / 時期 2026年 |
| 計画の前提 | 2026年までにB2B営業組織の65%が、ワークフロー、データ、分析を統合するテクノロジーを使用してデータ主導の意思決定に移行するというGartnerの見通し、2025年までにサプライヤーとバイヤー間のB2B営業の80%がデジタルチャネルで行われるというGartnerの見通し、2025年までにB2Bの売り手と買い手のやり取りの70%が記録または分析され、AI/MLと自然言語処理を使用してインサイトが抽出されるというGartnerの見通し、2025年までにB2B営業組織の75%が従来のセールスプレイブックをAIガイドによる営業ソリューションに置き換えるというGartnerの見通し、2025年までに企業内のカスタムテクノロジーソリューションの80%がフルタイムの技術専門家ではない人々によって実装されるというGartnerの見通し、2025年までにテクノロジーソリューションの55%が企業内の非伝統的なバイヤーに提供されるというGartnerの見通し |
| 重点施策 | 顧客の成長戦略を実現する売上成長モデルの構築・実行・定着、市場と顧客の変化に対応できるデジタルの民主化を推進、レベニュープロセス改革支援の強化、SEAビジネスの立上げ、オペレーション支援ビジネスの拡充、ネットワークインテグレーションにおけるサブスクビジネスの強化、高収益顧客への集中、一部事業は縮小し成長領域へリソースシフト、SEAビジネスや、レベニュープロセスの構築、実行、定着など高付加価値で利益率の高いビジネスの確立、既存SI開発の経験者を早期にリスキル、採用競合の多いSalesforce開発経験者に限定した採用から、転用可能な基礎技術保持者にフォーカス、組織、制度の見直しや能力開発の新たな仕組みの導入により品質向上、顧客提供価値の最大化を目指す、注力するプログラム開発、集客力向上施策、人材育成計画セッション(PD-PS)による提言アプローチ、オファリング（提案型）営業活動への移行 |
| 見直し・取り下げの理由 | 本内容は2024年2月26日付「事業計画及び成長可能性に関する事項」をより詳細に記載しているものです。プロセス・テクノロジー事業と研修事業を高成長領域と位置付け、投資をさらに高め、高成長領域割合を2026年までに55％に成長させるとしています。 |
| 認識するリスク | 生産年齢人口の減少、人材ミスマッチ、インフレの進行、人件費の高騰・高止まり、インサイドセールス市場における競合企業の出現、顧客企業の内製化の動き、採用市場における人材の争奪戦、属人的な組織運営、営業・提案能力不足、定着率の低さに起因する品質の低下、リーダーへの業務集中、外部ベンダーへの依存度の高さ、Salesforce開発経験者の採用数が担保できないこと、SEA開発経験者が少なく、技術・ノウハウの蓄積が必要であること |
この書類が述べていない項目（13件）
当期純利益目標ROE目標ROIC目標配当性向・DOEの方針自己株式取得の方針資本コストPBR・株価に関する自己評価投資計画の総額分野別の投資額前計画の実績対象市場の規模取締役会決議日公表日
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。会社は、本資料を2024年2月26日付の資料より詳細化したと説明している。また、「プロセス・テクノロジー事業と研修事業を高成長領域と位置付け、投資をさらに高め、高成長領域割合を2026年までに55％に成長させる」としている。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。