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強弱が混在
会社の説明から読み取った方向です。規模
28.1
%（売上高の前年同期比増加率）書きぶり
確定を避けている
どれだけ断定的に書かれているかです。この資料の中身
決算説明資料2023年9月期 第3四半期会社の説明として取り出せた項目 15 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高9,132百万円+28.1%
営業利益2,947百万円+13.3%
経常利益2,955百万円+13.5%
純利益1,989百万円+13.3%
販管費3,069百万円
売上総利益率66.5%、前年同期比の増減ポイントは記載なし
営業利益率32.3%、前年同期比4.2ポイント低下（36.5%→32.3%）
当四半期3か月の実績売上高3,050百万円、成約組数79組など、2023年9月期第3四半期単独の推移を図示
通期業績予想
売上高
15,266百万円
売上原価
5,120百万円
売上総利益
10,145百万円
販管費
4,691百万円
営業利益
5,454百万円
経常利益
5,454百万円
当期純利益
3,608百万円
成約組数220組程度
新規受託数756件
人員数263人
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
成約組数は当初計画を下回る可能性があるものの、売上高および利益は当初計画通り、または当初計画並みの着地を見込む増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
- 広告宣伝費（テレビCM）+346百万円
- 地代家賃（本社増床）+245百万円
- 採用活動費用+64百万円
- 本社増床費用+60百万円
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
- 42%前提当期売上高成長率
- 20%以上前提中期的な売上高年平均成長率
- 75～80組前提第4四半期成約組数
- 75～80百万円前提第4四半期成約単価
新しい施策
- 税理士協同組合等との業務提携拡充
- 提案型営業・セミナーなどの営業施策強化
- 本社増床とコンサルタント積極採用
- インサイドセールス特化部門・特定分野のM&A部門の創設
- 社内ITツール導入による業務効率化
- サステナビリティ推進委員会を中心としたTCFD対応開始
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 成約組数前年同期比10組増
- 大型案件成約組数20（前年同期9）
- 新規受託件数156件
- 受託残件数764件
- コンサルタント増員40人
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
- 案件単価63（前年同期53）
- 第4四半期成約組数見込み75～80
- 第4四半期成約単価見込み75～80
中期経営計画の目標
- 20%以上目標売上高年平均成長率目標年度中期
- 1億円目標原価部門コンサルタント1人当たり平均売上目標時点入社後3年目
- 300人目標コンサルタント体制目標年度2025年9月期
財務目標
ROE20%以上を目標
市場規模・シェア
- 国内M&A件数推計約8,000件以上
- 2023年1～6月上場企業M&A件数501件
- 同期間の国内企業同士のM&A件数407件
- 直接受託比率54%
- 提携先紹介比率46%
受注高・受注残高
受注残高受託残764件
店舗数・拠点数
全国8拠点。期中の出退店数は非開示従業員数
人数266人2023年6月末
期中の増減コンサルタントを40人増員済み
採用計画年間40人増員計画、通期では計画を上回る増員を見込む
年間配当
1株当たり年間配当額48円（予想）
配当性向
25.8%（予想）自己株式取得
今後も自己株式取得を検討する。取得枠の金額・株数・期間は非開示| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 決算説明資料 |
| 対象決算期 | 2023年9月期 第3四半期 |
| 売上高 | 9,132百万円（前年比 +28.1%） |
| 営業利益 | 2,947百万円（前年比 +13.3%） |
| 経常利益 | 2,955百万円（前年比 +13.5%） |
| 純利益 | 1,989百万円（前年比 +13.3%） |
| 売上総利益率 | 66.5%、前年同期比の増減ポイントは記載なし |
| 営業利益率 | 32.3%、前年同期比4.2ポイント低下（36.5%→32.3%） |
| 販管費 | 3,069百万円 |
| 当四半期3か月の実績 | 売上高3,050百万円、成約組数79組など、2023年9月期第3四半期単独の推移を図示 |
| 通期業績予想 | 売上高 15,266百万円 / 売上原価 5,120百万円 / 売上総利益 10,145百万円 / 販管費 4,691百万円 / 営業利益 5,454百万円 / 経常利益 5,454百万円 / 当期純利益 3,608百万円 / 成約組数 220組程度 / 新規受託数 756件 / 人員数 263人 |
| 計画に対する自己評価 | 成約組数は当初計画を下回る可能性があるものの、売上高および利益は当初計画通り、または当初計画並みの着地を見込む |
| 増減要因の内訳 | 要因 広告宣伝費（テレビCM） / 金額 +346百万円、要因 地代家賃（本社増床） / 金額 +245百万円、要因 採用活動費用 / 金額 +64百万円、要因 本社増床費用 / 金額 +60百万円 |
| 主要KPI | 指標 成約組数 / 値 前年同期比10組増、指標 大型案件成約組数 / 値 20（前年同期9）、指標 新規受託件数 / 値 156件、指標 受託残件数 / 値 764件、指標 コンサルタント増員 / 値 40人 |
| 単価と数量の指標 | 指標 案件単価 / 値 63（前年同期53）、指標 第4四半期成約組数見込み / 値 75～80、指標 第4四半期成約単価見込み / 値 75～80 |
| 店舗数・拠点数 | 全国8拠点。期中の出退店数は非開示 |
| 従業員数 | 人数 266人（2023年6月末） / 期中の増減 コンサルタントを40人増員済み / 採用計画 年間40人増員計画、通期では計画を上回る増員を見込む |
| 業績見通しの前提 | 前提 当期売上高成長率 / 値 42%、前提 中期的な売上高年平均成長率 / 値 20%以上、前提 第4四半期成約組数 / 値 75～80組、前提 第4四半期成約単価 / 値 75～80百万円 |
| 中期経営計画の目標 | 目標 売上高年平均成長率 / 値 20%以上 / 目標年度 中期、目標 原価部門コンサルタント1人当たり平均売上 / 値 1億円 / 目標時点 入社後3年目、目標 コンサルタント体制 / 値 300人 / 目標年度 2025年9月期 |
| 財務目標 | ROE 20%以上を目標 |
| 年間配当 | 1株当たり年間配当額 48円（予想） / 中間・期末の内訳 非開示 |
| 配当性向 | 25.8%（予想） |
| 自己株式取得 | 今後も自己株式取得を検討する。取得枠の金額・株数・期間は非開示 |
| 受注高・受注残高 | 受注高 非開示 / 受注残高 受託残764件 |
| 市場規模・シェア | 指標 国内M&A件数推計 / 値 約8,000件以上、指標 2023年1～6月上場企業M&A件数 / 値 501件、指標 同期間の国内企業同士のM&A件数 / 値 407件、指標 直接受託比率 / 値 54%、指標 提携先紹介比率 / 値 46% |
| 新しい施策 | 税理士協同組合等との業務提携拡充、提案型営業・セミナーなどの営業施策強化、本社増床とコンサルタント積極採用、インサイドセールス特化部門・特定分野のM&A部門の創設、社内ITツール導入による業務効率化、サステナビリティ推進委員会を中心としたTCFD対応開始 |
この書類が述べていない項目（5件）
通期予想に対する進捗率セグメント別実績見通しに織り込んだリスク額設備投資額質疑応答の論点
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。大型案件の成約が前年同期より増え、案件単価が上昇したことで売上高が増加した。営業利益については、広告宣伝費の増加、地代家賃の増加、採用活動費用や本社増床費用などの販管費増加が影響した。成約組数が計画を下回る見通しとなった理由は、大型案件の成約までの期間長期化と、中小型案件で譲渡を取りやめるケースの増加である。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。