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32
社（リカーリング顧客数の前年同期比増加）書きぶり
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質疑応答要旨2024年6月期 第3四半期会社の説明として取り出せた項目 6 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上総利益率金額の記載なし
当四半期3か月の実績3Qの売上高の前年同期比での伸長、粗利率の前年同期比4ポイント改善、One to Oneサービスの利益率の前年同期比8ポイント改善が示されているが、絶対額や率は非開示
この資料で会社が説明したこと
質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 3Q売上伸長の要因リカーリング顧客売上高の増加、顧客数32社増、顧客単価維持、NRR129%。
- 利益増加の要因粗利率4ポイント改善、分析・可視化サービスの構成比上昇、One to Oneサービスの利益率8ポイント改善。
- 通期予想4Qの人員拡充、開発投資、サーバー費用増、売上計上時期ずれを考慮し据え置き。
- リテールメディア102社が関連サービスを提供する中、効果計測を軸に優位なポジションを形成。
- グローバル事業北米に経営資源を集中し、アジアはパートナー協業や日系企業向け展開を中心とする。
- 採用3Q末時点で計画比4名遅れだが、4Qの採用は予定以上。
- 人的資本オンボーディング、資格取得支援、グローバル採用、Unipos活用などで生産性向上を推進。
新しい施策
- 北米ビジネスへの経営資源集中
- アジアでのパートナー企業との協業および日系企業向けサービス展開
- 新入社員向けオンボーディング強化
- 資格取得支援制度の導入
- グローバル採用
- Uniposサービスの活用
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- リカーリング顧客売上高比率91%
- リカーリング顧客数の増加32社前年同期比増加
- NRR129%
- 粗利率前年同期比4ポイント改善
- One to Oneサービスの利益率前年同期比8ポイント改善
- リテールメディア関連サービス提供企業数102社
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
顧客数前年同期比32社増加
顧客単価前年水準を維持
NRR129%
市場規模・シェア
リテールメディア関連サービス提供企業102社。市場シェアは非開示従業員数
期中の増減3Q末時点で計画比4名遅れ
採用計画4Qの採用は予定以上に進み、期末にはほぼ想定通りの増員を見込む
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2024年6月期 第3四半期 |
| 売上総利益率 | 非開示 |
| 当四半期3か月の実績 | 3Qの売上高の前年同期比での伸長、粗利率の前年同期比4ポイント改善、One to Oneサービスの利益率の前年同期比8ポイント改善が示されているが、絶対額や率は非開示 |
| 主要KPI | 指標名 リカーリング顧客売上高比率 / 値 91% / 前年同期比 非開示、指標名 リカーリング顧客数の増加 / 値 32社 / 前年同期比 増加、指標名 NRR / 値 129% / 前年同期比 非開示、指標名 粗利率 / 値 非開示 / 前年同期比 4ポイント改善、指標名 One to Oneサービスの利益率 / 値 非開示 / 前年同期比 8ポイント改善、指標名 リテールメディア関連サービス提供企業数 / 値 102社 / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 顧客数 前年同期比32社増加 / 顧客単価 前年水準を維持 / NRR 129% |
| 従業員数 | 人数 非開示 / 期中の増減 3Q末時点で計画比4名遅れ / 採用計画 4Qの採用は予定以上に進み、期末にはほぼ想定通りの増員を見込む |
| 市場規模・シェア | リテールメディア関連サービス提供企業102社。市場シェアは非開示 |
| 質疑応答の論点 | 3Q売上伸長の要因：リカーリング顧客売上高の増加、顧客数32社増、顧客単価維持、NRR129%。、利益増加の要因：粗利率4ポイント改善、分析・可視化サービスの構成比上昇、One to Oneサービスの利益率8ポイント改善。、通期予想：4Qの人員拡充、開発投資、サーバー費用増、売上計上時期ずれを考慮し据え置き。、リテールメディア：102社が関連サービスを提供する中、効果計測を軸に優位なポジションを形成。、グローバル事業：北米に経営資源を集中し、アジアはパートナー協業や日系企業向け展開を中心とする。、採用：3Q末時点で計画比4名遅れだが、4Qの採用は予定以上。、人的資本：オンボーディング、資格取得支援、グローバル採用、Unipos活用などで生産性向上を推進。 |
| 新しい施策 | 北米ビジネスへの経営資源集中、アジアでのパートナー企業との協業および日系企業向けサービス展開、新入社員向けオンボーディング強化、資格取得支援制度の導入、グローバル採用、Uniposサービスの活用 |
この書類が述べていない項目（21件）
売上高営業利益経常利益純利益営業利益率販管費通期業績予想通期予想に対する進捗率計画に対する自己評価セグメント別実績増減要因の内訳店舗数・拠点数業績見通しの前提見通しに織り込んだリスク額中期経営計画の目標財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。売上高の91%を占めるリカーリング顧客売上高が堅調に増加し、顧客数の積み上げとクロスセルが成長を牽引した。利益面では、分析・可視化サービスの売上割合上昇と、One to Oneサービスの戦略価格提示の一巡により粗利率・利益率が改善した。通期予想を据え置いた理由として、人員体制の拡充、外部を活用した開発投資、サーバー費用の増加、受注案件の売上計上時期のずれなどが挙げられている。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。