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質疑応答要旨2025年12月期 通期会社の説明として取り出せた項目 8 件
この資料で会社が説明したこと
質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 論点 FY30の法人取引累計社数2万社の達成可能性 / 回答要旨 2025年12月期の新規開拓は1,996社、累計社数は6,290社で、2万社は十分達成可能と想定。新規開拓専業チームを組織し、開拓ペースを加速する。
- 論点 中途採用事業のビジネスモデル / 回答要旨 求人掲載、スカウト、人材紹介の3サービスを展開し、既存の顧客・ユーザー基盤を活用して効率的な運営を進める。
- 論点 AI時代のプラットフォーム優位性 / 回答要旨 信頼性の高い一次データと学生からの支持基盤を活用し、高精度なマッチングを提供する。
- 論点 AIによる採用市場変動の業績影響 / 回答要旨 ネガティブな影響は限定的で、労働力不足や人材要件の変化を成長機会と捉える。
- 論点 キッズ・コーポレーション社とのシナジー / 回答要旨 1,500校の学校ネットワークによる会員拡大、顧客数・顧客単価の向上、ソフトウェア開発によるサービス拡充を目指す。
- 論点 キッズ社の取得価額・バリュエーション / 回答要旨 第三者機関の評価額を基準にEV/調整後EBITDA倍率5倍で取得し、買収に関する財務規律の範囲内と説明。
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
- 2040年に向けた労働力不足1,100万人
- 年間就職者数・市場規模（TAM）50万人
- 市場全体の企業数3.8万社
新しい施策
- 2025年7月の新規開拓専業チームの組織
- キッズ・コーポレーション社のグループイン
- キッズ社の1,500校の学校ネットワークを活用した会員基盤拡大
- 介護福祉・物流・小売・飲食分野への営業強化
- ワンキャリア社によるソフトウェア開発を通じたキッズ社サービス拡充
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 新規開拓社数1,996社
- 法人取引累計社数6,290社前年同期比+46.5%
- 学生シェア62.2%
- 法人取引累計社数の企業数に対する獲得率16.4%
- 累計会員数2,326千人
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
顧客単価の向上を目指すとの記載はあるが、単価と数量を分解した実績指標は非開示中期経営計画の目標
法人取引累計社数
目標値20,000社
目標年度FY30
財務目標
EV/EBITDA5倍以下目安
のれん/純資産50%未満
1件当たりの買収額当社時価総額の15%以内
市場規模・シェア
- 学生シェア62.2%
- 就職者数52.2万人
- 当社の学生獲得数32.5万人
- 市場全体の企業数3.8万社
- 当社の法人取引累計社数の獲得率16.4%
- 年間就職者数・市場規模（TAM）50万人
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2025年12月期 通期 |
| 主要KPI | 指標名 新規開拓社数 / 値 1,996社 / 前年同期比 非開示、指標名 法人取引累計社数 / 値 6,290社 / 前年同期比 +46.5%、指標名 学生シェア / 値 62.2% / 前年同期比 非開示、指標名 法人取引累計社数の企業数に対する獲得率 / 値 16.4% / 前年同期比 非開示、指標名 累計会員数 / 値 2,326千人 / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 顧客単価の向上を目指すとの記載はあるが、単価と数量を分解した実績指標は非開示 |
| 業績見通しの前提 | 項目 2040年に向けた労働力不足 / 値 1,100万人、項目 年間就職者数・市場規模（TAM） / 値 50万人、項目 市場全体の企業数 / 値 3.8万社 |
| 中期経営計画の目標 | 法人取引累計社数 目標値 20,000社 / 目標年度 FY30 |
| 財務目標 | EV/EBITDA 5倍以下目安 / のれん/純資産 50%未満 / 1件当たりの買収額 当社時価総額の15%以内 |
| 市場規模・シェア | 指標 学生シェア / 値 62.2%、指標 就職者数 / 値 52.2万人、指標 当社の学生獲得数 / 値 32.5万人、指標 市場全体の企業数 / 値 3.8万社、指標 当社の法人取引累計社数の獲得率 / 値 16.4%、指標 年間就職者数・市場規模（TAM） / 値 50万人 |
| 質疑応答の論点 | 論点 FY30の法人取引累計社数2万社の達成可能性 / 回答要旨 2025年12月期の新規開拓は1,996社、累計社数は6,290社で、2万社は十分達成可能と想定。新規開拓専業チームを組織し、開拓ペースを加速する。、論点 中途採用事業のビジネスモデル / 回答要旨 求人掲載、スカウト、人材紹介の3サービスを展開し、既存の顧客・ユーザー基盤を活用して効率的な運営を進める。、論点 AI時代のプラットフォーム優位性 / 回答要旨 信頼性の高い一次データと学生からの支持基盤を活用し、高精度なマッチングを提供する。、論点 AIによる採用市場変動の業績影響 / 回答要旨 ネガティブな影響は限定的で、労働力不足や人材要件の変化を成長機会と捉える。、論点 キッズ・コーポレーション社とのシナジー / 回答要旨 1,500校の学校ネットワークによる会員拡大、顧客数・顧客単価の向上、ソフトウェア開発によるサービス拡充を目指す。、論点 キッズ社の取得価額・バリュエーション / 回答要旨 第三者機関の評価額を基準にEV/調整後EBITDA倍率5倍で取得し、買収に関する財務規律の範囲内と説明。 |
| 新しい施策 | 2025年7月の新規開拓専業チームの組織、キッズ・コーポレーション社のグループイン、キッズ社の1,500校の学校ネットワークを活用した会員基盤拡大、介護福祉・物流・小売・飲食分野への営業強化、ワンキャリア社によるソフトウェア開発を通じたキッズ社サービス拡充 |
この書類が述べていない項目（21件）
売上高営業利益経常利益純利益売上総利益率営業利益率販管費当四半期3か月の実績通期業績予想通期予想に対する進捗率計画に対する自己評価セグメント別実績増減要因の内訳店舗数・拠点数従業員数見通しに織り込んだリスク額年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。投資家への情報発信の強化とフェアディスクロージャーを目的として、決算後の主な質問と回答を開示している。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。