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質疑応答要旨2025年12月期 通期会社の説明として取り出せた項目 7 件
この資料で会社が説明したこと
質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 論点 AIエージェントとSaaSへの影響 / 回答要旨 請求・回収・決済は顧客の事業形態が変わっても残るため、自社サービスへの影響は大きくないと説明。AIをUIや業務自動化、債権回収ロボに活用する。
- 論点 顧客獲得経路 / 回答要旨 営業部隊による獲得がほとんど。紹介は請求管理ロボで月1〜2件、サブスクペイで月3〜5件。広告からの問い合わせは約6割、ハウスリストからのプッシュは3〜4割。
- 論点 投資方針 / 回答要旨 事業投資とM&A・CVCに分けて配分し、特定の年や分野を固定しない。AI研究や既存・新規事業への投資を進める。
- 論点 新規事業の業績寄与 / 回答要旨 2026年12月期の寄与はほとんど織り込まず、債権回収ロボは4月、海外送金は9月、RBFは年内の提供を予定。
- 論点 株主還元 / 回答要旨 配当を主軸とし、自社株買いも選択肢として継続検討。創業25周年記念株主優待も実施。
- 論点 資本効率 / 回答要旨 ROE25%以上を目標とし、直近のROE・ROICは40〜45程度と説明。投資判断ではLTV/CACや営業CFを基準にする。
- 論点 政策金利上昇 / 回答要旨 有利子負債・借入金がないため金利上昇のPL上のマイナス影響は特段なく、インフレによる値上げや決済取扱高増加は追い風と説明。
- 論点 通期ガイダンス / 回答要旨 従量課金の予測が難しく、増加ペースが一巡しているため、まず開示した数字の達成を目指す。新規事業・M&Aの寄与は織り込んでいない。
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
- 前年営業CFの事業投資配分15%
- 事業投資のうち新規事業への配分約20%
- 前年営業CFに対する新規事業配分の目安約3%
新しい施策
- 債権回収ロボの提供を4月に開始予定
- 海外送金サービスを9月に開始予定
- レベニューベーストファイナンス（RBF）を年内に開始予定
- 債権回収ロボへのAI活用
- 請求まるなげロボでクレジットカードを活用した新しい掛け払いを企画中
- 新規事業・M&A・CVCへの資本配分を拡大
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 顧客獲得コストの回収期間約2.9
- 広告からの問い合わせ比率概ね6
- ハウスリストからのプッシュ比率3〜4
- 既存顧客からのMRR比率25%
- 新規顧客からのMRR比率75%
- ROE25%以上（目標）、直近40〜45程度（実績）
- ROIC直近40〜45程度
中期経営計画の目標
ROE25%以上を継続的に達成。長期経営戦略のフェーズ2・フェーズ3でマネタイズポイントを拡大し、飛躍的な成長を目指す。目標年度は非開示。財務目標
ROE25%以上（目標）、ROEおよびROICの直近実績40〜45程度。自己株式取得
前年に約3億円強を実施。新たな取得枠の金額・株数・期間は非開示。| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2025年12月期 通期 |
| 主要KPI | 指標名 顧客獲得コストの回収期間 / 値 約2.9 / 前年同期比 非開示、指標名 広告からの問い合わせ比率 / 値 概ね6 / 前年同期比 非開示、指標名 ハウスリストからのプッシュ比率 / 値 3〜4 / 前年同期比 非開示、指標名 既存顧客からのMRR比率 / 値 25% / 前年同期比 非開示、指標名 新規顧客からのMRR比率 / 値 75% / 前年同期比 非開示、指標名 ROE / 値 25%以上（目標）、直近40〜45程度（実績） / 前年同期比 非開示、指標名 ROIC / 値 直近40〜45程度 / 前年同期比 非開示 |
| 業績見通しの前提 | 項目 前年営業CFの事業投資配分 / 値 15%、項目 事業投資のうち新規事業への配分 / 値 約20%、項目 前年営業CFに対する新規事業配分の目安 / 値 約3% |
| 中期経営計画の目標 | ROE25%以上を継続的に達成。長期経営戦略のフェーズ2・フェーズ3でマネタイズポイントを拡大し、飛躍的な成長を目指す。目標年度は非開示。 |
| 財務目標 | ROE25%以上（目標）、ROEおよびROICの直近実績40〜45程度。 |
| 自己株式取得 | 前年に約3億円強を実施。新たな取得枠の金額・株数・期間は非開示。 |
| 質疑応答の論点 | 論点 AIエージェントとSaaSへの影響 / 回答要旨 請求・回収・決済は顧客の事業形態が変わっても残るため、自社サービスへの影響は大きくないと説明。AIをUIや業務自動化、債権回収ロボに活用する。、論点 顧客獲得経路 / 回答要旨 営業部隊による獲得がほとんど。紹介は請求管理ロボで月1〜2件、サブスクペイで月3〜5件。広告からの問い合わせは約6割、ハウスリストからのプッシュは3〜4割。、論点 投資方針 / 回答要旨 事業投資とM&A・CVCに分けて配分し、特定の年や分野を固定しない。AI研究や既存・新規事業への投資を進める。、論点 新規事業の業績寄与 / 回答要旨 2026年12月期の寄与はほとんど織り込まず、債権回収ロボは4月、海外送金は9月、RBFは年内の提供を予定。、論点 株主還元 / 回答要旨 配当を主軸とし、自社株買いも選択肢として継続検討。創業25周年記念株主優待も実施。、論点 資本効率 / 回答要旨 ROE25%以上を目標とし、直近のROE・ROICは40〜45程度と説明。投資判断ではLTV/CACや営業CFを基準にする。、論点 政策金利上昇 / 回答要旨 有利子負債・借入金がないため金利上昇のPL上のマイナス影響は特段なく、インフレによる値上げや決済取扱高増加は追い風と説明。、論点 通期ガイダンス / 回答要旨 従量課金の予測が難しく、増加ペースが一巡しているため、まず開示した数字の達成を目指す。新規事業・M&Aの寄与は織り込んでいない。 |
| 新しい施策 | 債権回収ロボの提供を4月に開始予定、海外送金サービスを9月に開始予定、レベニューベーストファイナンス（RBF）を年内に開始予定、債権回収ロボへのAI活用、請求まるなげロボでクレジットカードを活用した新しい掛け払いを企画中、新規事業・M&A・CVCへの資本配分を拡大 |
この書類が述べていない項目（22件）
売上高営業利益経常利益純利益売上総利益率営業利益率販管費当四半期3か月の実績通期業績予想通期予想に対する進捗率計画に対する自己評価セグメント別実績増減要因の内訳単価と数量の指標店舗数・拠点数従業員数見通しに織り込んだリスク額年間配当配当性向設備投資額受注高・受注残高市場規模・シェア
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。会社は、AIエージェントが普及しても請求・回収・決済の実務は残るため、自社サービスへの影響は大きくないと説明している。新規事業については立ち上げ段階で不確定要素が多く、2026年12月期の業績寄与は限定的に見込み、債権回収ロボを4月、海外送金を9月、RBFを年内に進めるとしている。通期ガイダンスには新規事業やM&Aの寄与を織り込んでいない理由として、従量課金部分の予測の難しさや増加ペースが一巡している点を挙げている。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。