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強弱が混在
会社の説明から読み取った方向です。規模
387
百万円（通期売上高予想の減額）書きぶり
断定的
どれだけ断定的に書かれているかです。この資料の中身
決算説明資料2024年8月期 第3四半期会社の説明として取り出せた項目 7 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高1,154百万円-6.0%
営業利益-271百万円
経常利益-278百万円
純利益-275百万円
販管費金額の記載なし
売上総利益率
率54.3%（2024年8月期第3四半期）
営業利益率
率-23.5%
前年同期比の増減ポイント-15.5ポイント
当四半期3か月の実績
売上高392百万円
売上総利益213百万円
EBITDA-5百万円
営業利益-73百万円
経常利益-75百万円
当期純利益-74百万円
通期業績予想
売上高
1,526百万円
営業利益
-389百万円
経常利益
-398百万円
当期純利益
-394百万円
通期予想に対する進捗率 通期の予想に対して、いまどこまで進んだかの割合です。
連結売上高60%
SaaSサービス売上高70%
プロフェッショナルサービス売上高29%
イノベーションラボサービス売上高115%
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
売上高では計画を下回ったものの、営業利益では計画並みの結果増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
売上高予想修正-387百万円
カスタマイズ売上当初計画対比で大幅未達
カスタマーサクセス売上当初計画対比で未達
サブスクリプション売上代理店は伸び悩んだが直販・OEMは堅調
その他SaaS売上MOBI VOICEの成長に伴い従量課金売上が増加
新しい施策
- カスタマイズ事業を大型・長期案件から中型・短期案件へ転換
- 生成AI技術を活用したビジネスモデルへの転換
- 専任マネジメントの配置と専門組織の立ち上げ
- 価格体系・営業提案資料・デモ環境の整備
- SIer系代理店の新規開拓
- 外部コンタクトセンターソリューションとの連携開発
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 契約数307件前年同期比+0.7%
- ARR1,033百万円前年同期比+11%
- 解約率0.98%前年同期比増加
- サブスクリプション売上高比率65%
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
一契約あたりの平均MRR
215千円
契約数
307件
前年同期比+0.7%
セグメント別実績
SaaSサービス
売上高839百万円
プロフェッショナルサービス
売上高167百万円
イノベーションラボサービス
売上高147百万円
受注高・受注残高
受注残102
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 決算説明資料 |
| 対象決算期 | 2024年8月期 第3四半期 |
| 売上高 | 1,154百万円（前年比 -6.0%） |
| 営業利益 | -271百万円 |
| 経常利益 | -278百万円 |
| 純利益 | -275百万円 |
| 売上総利益率 | 率 54.3%（2024年8月期第3四半期） / 前年同期比の増減ポイント 非開示 |
| 営業利益率 | 率 -23.5% / 前年同期比の増減ポイント -15.5ポイント |
| 販管費 | 非開示 |
| 当四半期3か月の実績 | 売上高 392百万円 / 売上総利益 213百万円 / EBITDA -5百万円 / 営業利益 -73百万円 / 経常利益 -75百万円 / 当期純利益 -74百万円 |
| 通期業績予想 | 売上高 1,526百万円 / 営業利益 -389百万円 / 経常利益 -398百万円 / 当期純利益 -394百万円 |
| 通期予想に対する進捗率 | 連結売上高 60% / SaaSサービス売上高 70% / プロフェッショナルサービス売上高 29% / イノベーションラボサービス売上高 115% |
| 計画に対する自己評価 | 売上高では計画を下回ったものの、営業利益では計画並みの結果 |
| セグメント別実績 | SaaSサービス 売上高 839百万円 / 前年同期比 非開示 / プロフェッショナルサービス 売上高 167百万円 / 前年同期比 非開示 / イノベーションラボサービス 売上高 147百万円 / 前年同期比 非開示 |
| 増減要因の内訳 | 売上高予想修正 -387百万円 / カスタマイズ売上 当初計画対比で大幅未達 / カスタマーサクセス売上 当初計画対比で未達 / サブスクリプション売上 代理店は伸び悩んだが直販・OEMは堅調 / その他SaaS売上 MOBI VOICEの成長に伴い従量課金売上が増加 |
| 主要KPI | 指標名 契約数 / 値 307件 / 前年同期比 +0.7%、指標名 ARR / 値 1,033百万円 / 前年同期比 +11%、指標名 解約率 / 値 0.98% / 前年同期比 増加、指標名 サブスクリプション売上高比率 / 値 65% / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 一契約あたりの平均MRR 値 215千円 / 前年同期比 非開示 / 契約数 値 307件 / 前年同期比 +0.7% |
| 受注高・受注残高 | 受注残 102百万円 |
| 新しい施策 | カスタマイズ事業を大型・長期案件から中型・短期案件へ転換、生成AI技術を活用したビジネスモデルへの転換、専任マネジメントの配置と専門組織の立ち上げ、価格体系・営業提案資料・デモ環境の整備、SIer系代理店の新規開拓、外部コンタクトセンターソリューションとの連携開発 |
この書類が述べていない項目（12件）
店舗数・拠点数従業員数業績見通しの前提見通しに織り込んだリスク額中期経営計画の目標財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額市場規模・シェア質疑応答の論点
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。プロフェッショナルサービスのカスタマイズ売上が当初計画を大幅に下回ったため。高単価サービスメニュー展開の遅れ、ビジネスモデルシフトの遅延、直販の営業フロー・オファリングモデルや代理店商流の構築遅れが説明されている。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。