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会社の説明から読み取った方向です。規模
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億円（営業利益）書きぶり
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どれだけ断定的に書かれているかです。この資料の中身
決算説明資料2022年12月期 通期会社の説明として取り出せた項目 7 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高194億円+53.0%
営業利益0.5億円
売上総利益率
率51.5%
営業利益率
率0.3%
前年同期比の増減ポイント改善（前年は赤字）
当四半期3か月の実績
売上収益
58億円+47.0%
売上総利益
30億円+56.0%
営業利益
1.37億円
EBITDA
531百万円
ARR
211億円+53.0%
通期業績予想
売上収益
255億円
売上総利益
135億円
営業利益
5.4億円
EBITDA
23.4億円
この資料で会社が説明したこと
増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
通期増収
既存顧客51%（既存顧客からの増収）
新規顧客49%（新規顧客からの増収）
第4四半期増収
既存顧客46%（既存顧客からの増収）
新規顧客54%（新規顧客からの増収）
新しい施策
- ジェネレーティブAIを活用した広告・マーケティングソリューションの拡大
- AI搭載CDPの提供
- 2022年12月の東証プライム市場への市場区分変更
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- LTM NRR121.8%
- LTV/CAC28.1倍前年同期比+86.0%
- 顧客企業数1,374社前年同期比+26.0%
- 月次顧客解約率0.62%
- 月次顧客収益解約率0.31%
- 従業員1人当たり四半期売上総利益4.54百万円前年同期比+35.0%
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
顧客企業数
1,374社+26.0%
顧客当たり平均売上収益
13.8百万円+19.8%
第4四半期顧客当たり平均売上収益
4.07百万円+15.1%
セグメント別実績
地域別売上収益比率
北東アジア63%
グレーターチャイナ20%
米国及びEMEA12%
東南アジア5%
地域別増減米国及びEMEAの売上収益は前期比7倍超
中期経営計画の目標
目標年度2025年
売上収益成長率30%以上（2022年から2025年の平均）
売上総利益率55〜60%
営業利益率15〜20%
従業員数
661人+15.0%
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 決算説明資料 |
| 対象決算期 | 2022年12月期 通期 |
| 売上高 | 194億円（前年比 +53.0%） |
| 営業利益 | 0.5億円 |
| 売上総利益率 | 率 51.5% / 前年同期比の増減ポイント 非開示 |
| 営業利益率 | 率 0.3% / 前年同期比の増減ポイント 改善（前年は赤字） |
| 当四半期3か月の実績 | 売上収益 58億円（前年比 +47.0%） / 売上総利益 30億円（前年比 +56.0%） / 営業利益 1.37億円 / EBITDA 531百万円 / ARR 211億円（前年比 +53.0%） |
| 通期業績予想 | 売上収益 255億円 / 売上総利益 135億円 / 営業利益 5.4億円 / EBITDA 23.4億円 |
| セグメント別実績 | 地域別売上収益比率 北東アジア 63% / グレーターチャイナ 20% / 米国及びEMEA 12% / 東南アジア 5% / 地域別増減 米国及びEMEAの売上収益は前期比7倍超 |
| 増減要因の内訳 | 通期増収 既存顧客 51%（既存顧客からの増収） / 新規顧客 49%（新規顧客からの増収） / 第4四半期増収 既存顧客 46%（既存顧客からの増収） / 新規顧客 54%（新規顧客からの増収） |
| 主要KPI | 指標名 LTM NRR / 値 121.8% / 前年同期比 非開示、指標名 LTV/CAC / 値 28.1倍 / 前年同期比 86倍、指標名 顧客企業数 / 値 1,374社 / 前年同期比 26社、指標名 月次顧客解約率 / 値 0.62% / 前年同期比 非開示、指標名 月次顧客収益解約率 / 値 0.31% / 前年同期比 非開示、指標名 従業員1人当たり四半期売上総利益 / 値 4.54百万円 / 前年同期比 35百万円 |
| 単価と数量の指標 | 顧客企業数 1,374社（前年比 +26.0%） / 顧客当たり平均売上収益 13.8百万円（前年比 +19.8%） / 第4四半期顧客当たり平均売上収益 4.07百万円（前年比 +15.1%） |
| 従業員数 | 661人（前年比 +15.0%） |
| 中期経営計画の目標 | 目標年度 2025年 / 売上収益成長率 30%以上（2022年から2025年の平均） / 売上総利益率 55〜60% / 営業利益率 15〜20% |
| 新しい施策 | ジェネレーティブAIを活用した広告・マーケティングソリューションの拡大、AI搭載CDPの提供、2022年12月の東証プライム市場への市場区分変更 |
この書類が述べていない項目（16件）
経常利益純利益販管費通期予想に対する進捗率計画に対する自己評価店舗数・拠点数業績見通しの前提見通しに織り込んだリスク額財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高市場規模・シェア質疑応答の論点
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。2022年12月期の増収は、既存顧客へのアップセル、プロダクト間のクロスセル、新規地域・業種への拡大、大規模顧客の獲得によるもの。営業利益の改善は、売上総利益の成長、生産性向上、事業規模拡大によるオペレーティング・レバレッジによるもの。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。