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決算説明資料2022年12月期 第1四半期会社の説明として取り出せた項目 9 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高4,197百万円+53.0%
営業利益3百万円
販管費1,346百万円
売上総利益率50%、前年同期比2ポイント改善（48%から50%）
営業利益率0.1%程度、前年同期比20ポイント改善（資料記載は前年同期-10%、当期3百万円）
当四半期3か月の実績
売上収益
4,197百万円
売上総利益
2,101百万円
営業利益
3百万円
EBITDA
262百万円
通期業績予想
売上収益
178億円
売上総利益
92億円
営業利益
-2.9億円
EBITDA
8億円
通期予想に対する進捗率 通期の予想に対して、いまどこまで進んだかの割合です。売上収益23%（FY2022通期修正予想178億円に対する第1四半期実績の進捗として図示）
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
当初計画値を超過増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
- 売上総利益の前年同期比増加+790百万円
- 前年同期の一時的な上場関連費用+278百万円
- 営業費用の前年同期比増加-529百万円
新しい施策
- 米国市場への事業拡大
- BotBonnieのInstagram、WebChat、WhatsAppなど新チャネルへの対応
- BotBonnieの主要チャネル拡大と地域展開
- 顧客企業向けソリューションのクロスセルおよびプロダクト間シナジー強化
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- ARR158億円前年同期比+49.0%
- LTM NRR126.5%
- 顧客企業数1,158社前年同期比+32.0%
- 月次顧客解約率0.67%前年同期比改善（前年同期0.82%）
- EBITDAマージン6.2%前年同期比10ポイント改善
- 従業員1人当たり四半期売上総利益3.59百万円前年同期比+38.0%
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
- 顧客企業数1,158社前年同期比+32.0%
- 顧客当たり平均売上収益3.53百万円前年同期比+13.8%
中期経営計画の目標
目標年度2025年
売上収益成長率30%以上（2022年から2025年の平均）
売上総利益率55～60%
営業利益率15～20%
市場規模・シェア
- AI CRMアプリケーションおよびデータ分析・AIソフトウェア市場67十億米ドル2022年予測
- グローバルのマーケティング投資69十億米ドル予測値
- APACのマーケティング投資24十億米ドル予測値
- グローバルのマーケティング投資におけるAppierシェア0.2%
店舗数・拠点数
全世界17拠点。期中の出退店数は非開示従業員数
人数585人
前年同期比+16.0%
採用計画成長機会を拡大するため継続的に採用
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 決算説明資料 |
| 対象決算期 | 2022年12月期 第1四半期 |
| 売上高 | 4,197百万円（前年比 +53.0%） |
| 営業利益 | 3百万円 |
| 売上総利益率 | 50%、前年同期比2ポイント改善（48%から50%） |
| 営業利益率 | 0.1%程度、前年同期比20ポイント改善（資料記載は前年同期-10%、当期3百万円） |
| 販管費 | 1,346百万円 |
| 当四半期3か月の実績 | 売上収益 4,197百万円 / 売上総利益 2,101百万円 / 営業利益 3百万円 / EBITDA 262百万円 |
| 通期業績予想 | 売上収益 178億円 / 売上総利益 92億円 / 営業利益 -2.9億円 / EBITDA 8億円 |
| 通期予想に対する進捗率 | 売上収益23%（FY2022通期修正予想178億円に対する第1四半期実績の進捗として図示） |
| 計画に対する自己評価 | 当初計画値を超過 |
| 増減要因の内訳 | 要因 売上総利益の前年同期比増加 / 金額 +790百万円、要因 前年同期の一時的な上場関連費用 / 金額 +278百万円、要因 営業費用の前年同期比増加 / 金額 -529百万円 |
| 主要KPI | 指標名 ARR / 値 158億円 / 前年同期比 49億円、指標名 LTM NRR / 値 126.5% / 前年同期比 非開示、指標名 顧客企業数 / 値 1,158社 / 前年同期比 32社、指標名 月次顧客解約率 / 値 0.67% / 前年同期比 改善（前年同期0.82%）、指標名 EBITDAマージン / 値 6.2% / 前年同期比 10ポイント改善、指標名 従業員1人当たり四半期売上総利益 / 値 3.59百万円 / 前年同期比 38百万円 |
| 単価と数量の指標 | 指標名 顧客企業数 / 値 1,158社 / 前年同期比 32社、指標名 顧客当たり平均売上収益 / 値 3.53百万円 / 前年同期比 13.8百万円 |
| 店舗数・拠点数 | 全世界17拠点。期中の出退店数は非開示 |
| 従業員数 | 人数 585人 / 前年同期比 16人 / 期中増減 非開示 / 採用計画 成長機会を拡大するため継続的に採用 |
| 中期経営計画の目標 | 目標年度 2025年 / 売上収益成長率 30%以上（2022年から2025年の平均） / 売上総利益率 55～60% / 営業利益率 15～20% |
| 市場規模・シェア | 項目 AI CRMアプリケーションおよびデータ分析・AIソフトウェア市場 / 値 67十億米ドル（2022年予測）、項目 グローバルのマーケティング投資 / 値 69十億米ドル（予測値）、項目 APACのマーケティング投資 / 値 24十億米ドル（予測値）、項目 グローバルのマーケティング投資におけるAppierシェア / 値 0.2% |
| 新しい施策 | 米国市場への事業拡大、BotBonnieのInstagram、WebChat、WhatsAppなど新チャネルへの対応、BotBonnieの主要チャネル拡大と地域展開、顧客企業向けソリューションのクロスセルおよびプロダクト間シナジー強化 |
この書類が述べていない項目（12件）
経常利益純利益セグメント別実績業績見通しの前提見通しに織り込んだリスク額財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高質疑応答の論点
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。国際的な地域拡大、新規顧客の獲得、既存顧客の利用拡大が予想を上回った。営業利益の黒字化については、売上総利益の堅調な伸び、売上収益成長の加速、営業生産性の改善、オペレーティング・レバレッジが主な要因と説明している。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。