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％（通期売上収益予想の増額率）書きぶり
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どれだけ断定的に書かれているかです。この資料の中身
決算説明資料2021年12月期 第3四半期会社の説明として取り出せた項目 7 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高8,756百万円+42.0%累計
営業利益-968百万円累計
販管費販売及びマーケティング費用3,061百万円、研究開発費1,244百万円、一般管理費986百万円（累計）
売上総利益率
率49%（累計）、50%（当四半期）
前年同期比の増減ポイント当四半期は前年同期の46%から50%へ4ポイント改善
営業利益率
率-6%（当四半期）
前年同期比の増減ポイント前年同期の-20%から14ポイント改善
当四半期3か月の実績売上収益3,206百万円、売上総利益1,604百万円、営業損失186百万円、EBITDA57百万円、売上総利益率50%、営業利益率-6%、EBITDAマージン2%
通期業績予想
売上収益
12,306百万円
営業利益
-1,154百万円
当期利益
-1,277百万円
通期予想に対する進捗率 通期の予想に対して、いまどこまで進んだかの割合です。売上収益の進捗率75%（前回修正後予想117億円に対して）、修正後予想12,306百万円に対して71%と記載
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
当初計画値を超過増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
増収の38%が新規顧客、62%が既存顧客。前四半期比の売上収益成長への追加要因として、プライバシー保護に対応したAI技術+3.0%、地理的拡大+2.6%（売上収益全体に対する寄与率）
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- ARR117億円前年同期比+48%
- LTM NRR126.2%
- 月次顧客解約率0.76%前年同期比改善（前年同時点0.82%）
- 月次顧客収益解約率0.43%前年同期比改善（前年同時点0.59%）
- 顧客企業数1,016社前年同期比+28.6%
- 40%ルール52%相当売上収益成長率50%＋EBITDAマージン2%
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
顧客企業数1,016社、1顧客当たり平均売上収益3.12百万円（FY21 Q3）、1顧客当たり平均売上総利益1.56百万円（FY21 Q3）中期経営計画の目標
コスト構造について3年後の目標として、S&M 22-27%、R&D 14-18%、G&A 4-5%を記載市場規模・シェア
2021年のAI CRMアプリケーション・データ分析＆AIソフトウェア市場58十億米ドル。グローバルのマーケティング投資52十億米ドル、APAC19十億米ドル。Appierのグローバルマーケティング投資シェア0.2%、APACシェア約1.8%従業員数
547人（FY21 Q3）、前年同期468人から増加。人材投資を継続| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 決算説明資料 |
| 対象決算期 | 2021年12月期 第3四半期 |
| 売上高 | 8,756百万円（累計）（前年比 +42.0%） |
| 営業利益 | -968百万円（累計） |
| 売上総利益率 | 率 49%（累計）、50%（当四半期） / 前年同期比の増減ポイント 当四半期は前年同期の46%から50%へ4ポイント改善 |
| 営業利益率 | 率 -6%（当四半期） / 前年同期比の増減ポイント 前年同期の-20%から14ポイント改善 |
| 販管費 | 販売及びマーケティング費用3,061百万円、研究開発費1,244百万円、一般管理費986百万円（累計） |
| 当四半期3か月の実績 | 売上収益3,206百万円、売上総利益1,604百万円、営業損失186百万円、EBITDA57百万円、売上総利益率50%、営業利益率-6%、EBITDAマージン2% |
| 通期業績予想 | 売上収益 12,306百万円 / 営業利益 -1,154百万円 / 当期利益 -1,277百万円 |
| 通期予想に対する進捗率 | 売上収益の進捗率75%（前回修正後予想117億円に対して）、修正後予想12,306百万円に対して71%と記載 |
| 計画に対する自己評価 | 当初計画値を超過 |
| 増減要因の内訳 | 増収の38%が新規顧客、62%が既存顧客。前四半期比の売上収益成長への追加要因として、プライバシー保護に対応したAI技術+3.0%、地理的拡大+2.6%（売上収益全体に対する寄与率） |
| 主要KPI | 指標名 ARR / 値 117億円 / 前年同期比 +48%、指標名 LTM NRR / 値 126.2% / 前年同期比 非開示、指標名 月次顧客解約率 / 値 0.76% / 前年同期比 改善（前年同時点0.82%）、指標名 月次顧客収益解約率 / 値 0.43% / 前年同期比 改善（前年同時点0.59%）、指標名 顧客企業数 / 値 1,016社 / 前年同期比 +28.6%、指標名 40%ルール / 値 52%相当（売上収益成長率50%＋EBITDAマージン2%） / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 顧客企業数1,016社、1顧客当たり平均売上収益3.12百万円（FY21 Q3）、1顧客当たり平均売上総利益1.56百万円（FY21 Q3） |
| 従業員数 | 547人（FY21 Q3）、前年同期468人から増加。人材投資を継続 |
| 中期経営計画の目標 | コスト構造について3年後の目標として、S&M 22-27%、R&D 14-18%、G&A 4-5%を記載 |
| 市場規模・シェア | 2021年のAI CRMアプリケーション・データ分析＆AIソフトウェア市場58十億米ドル。グローバルのマーケティング投資52十億米ドル、APAC19十億米ドル。Appierのグローバルマーケティング投資シェア0.2%、APACシェア約1.8% |
この書類が述べていない項目（14件）
経常利益純利益セグメント別実績店舗数・拠点数業績見通しの前提見通しに織り込んだリスク額財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高質疑応答の論点新しい施策
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。会社は、新規顧客の獲得と既存顧客からの収益拡大が予想を上回ったこと、継続的な営業生産性の改善、既存顧客の利用量増加、事業環境の追い風を理由として挙げている。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。