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会社の説明から読み取った方向です。規模
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書類が数値を示している場合のみ表示します。書きぶり
条件付き
どれだけ断定的に書かれているかです。経営計画として書かれたこと
一部見直し売上高-55.3%
基準 1,500目標670百万円
線は、書類が示す基準の水準から目標の水準までの上がり幅です。傾きは、この書類の中で最も大きい伸び幅を基準にしています。点線の数値は、会社が伸び幅を示していないため、公表された2つの数値から算出したものです。
営業利益非開示 → △140〜△100（2025年3月期通期業績予想）
比較する現在の水準が書かれていないため、目標の水準だけを示しています。前の計画はどうなったか売上高1,500百万円、ARR（ストック売上）1,000百万円、売上高成長率毎年CAGR＋40％以上 → 2024年3月期実績：売上高610百万円、ストック売上374百万円、当期純利益△149百万円-59.3%公表された2つの数値から算出
分野別の投資額分野 R&D費用 / IPO時計画 130百万円 / 2022年3月期実績 146百万円 / 2023年3月期実績 149百万円 / 2024年3月期実績 52百万円、分野 広告宣伝費 / IPO時計画 180百万円 / 2022年3月期実績 78百万円 / 2023年3月期実績 33百万円 / 2024年3月期実績 28百万円、分野 人件費 / IPO時計画 120百万円 / 2022年3月期実績 107百万円 / 2023年3月期実績 120百万円 / 2024年3月期実績 99百万円
重点施策
01収益構造をフロー型からストック型へ
02事業提携、アライアンスなどでのパートナービジネスを積極的に展開
03Discoveriezの機能改善・新規事業開発に引き続き投資
04既存事業のテコ入れ（Price Up施策、旧システムのサービス終了／リプレイスの加速）
05不採算事業、案件の解消（コストマネジメントの更なる厳格化）
計画の前提既存事業の成長率や改善、新規案件・マーケット開拓における競合・市場環境、継続企業の前提に関する注記の影響、既存事業の収益力強化・オペレーション効率化、新体制への移行
非財務目標指標 ストック売上比率 / 目標値 70％以上 / 時期 2025年3月期、指標 月次解約率 / 目標値 1％未満 / 時期 2025年3月期
対象市場の規模市場 国内クラウド基盤（IaaS／PaaS）市場 / 規模 2兆3,100億円（2024年予測） / 出典 株式会社矢野経済研究所「クラウド基盤(IaaS/PaaS)サービス市場に関する調査（2024年）」（2024年4月23日発表）、市場 コールセンターサービス市場 / 規模 1兆1,405億円（2024年度予測） / 出典 株式会社矢野経済研究所「コールセンターサービス市場／コンタクトセンターソリューション市場の調査（2023年）」（2023年12月13日発表）、市場 コンタクトセンターソリューション市場 / 規模 5,120億円（2024年度予測） / 出典 株式会社矢野経済研究所「コールセンターサービス市場／コンタクトセンターソリューション市場の調査（2023年）」（2023年12月13日発表）、市場 国内CRM市場 / 規模 6,668億円（2024年度予測） / 出典 デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「マーテック市場の現状と展望2022 クラウド型CRM市場編」（2022年10月12日）
会社が挙げているリスク
情報セキュリティ：不正アクセス、コンピュータウイルスによる被害、内部者・外注先による情報漏洩等
システム障害：システム障害等によるクラウドサービス停止、売上高減少、損害賠償請求等
新規顧客獲得：市場競争力の低下や見込み顧客の意思決定遅延等による新規顧客獲得の停滞
見直し・取り下げの理由
2024年は、2025年3月期の数値目標達成に向け、既存事業の成長率改善、足元の黒字化を最優先に取り組むため売上数値目標を修正したが、与信リスク悪化のため、受注済残高の期ずれ、長期化による未達となった。2025年は、SRM Design Labをはじめとしたパートナー施策や新規事業が売上に寄与する予定であったが、2024年と同様、既存事業の黒字化を最優先とするため、数値目標の修正を行う予定としている。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 計画の名称 | 中期成長計画（FY23〜25年３カ年計画） |
| 計画期間 | FY23〜25年（３カ年） |
| 計画に対する動き | 一部見直し |
| 売上高目標 | 1,500（従来計画の2025年3月期目標） → 610〜670（2025年3月期通期業績予想） |
| 営業利益目標 | 非開示 → △140〜△100（2025年3月期通期業績予想） |
| 分野別の投資額 | 分野 R&D費用 / IPO時計画 130百万円 / 2022年3月期実績 146百万円 / 2023年3月期実績 149百万円 / 2024年3月期実績 52百万円、分野 広告宣伝費 / IPO時計画 180百万円 / 2022年3月期実績 78百万円 / 2023年3月期実績 33百万円 / 2024年3月期実績 28百万円、分野 人件費 / IPO時計画 120百万円 / 2022年3月期実績 107百万円 / 2023年3月期実績 120百万円 / 2024年3月期実績 99百万円 |
| 非財務目標 | 指標 ストック売上比率 / 目標値 70％以上 / 時期 2025年3月期、指標 月次解約率 / 目標値 1％未満 / 時期 2025年3月期 |
| 計画の前提 | 既存事業の成長率や改善、新規案件・マーケット開拓における競合・市場環境、継続企業の前提に関する注記の影響、既存事業の収益力強化・オペレーション効率化、新体制への移行 |
| 重点施策 | 収益構造をフロー型からストック型へ、事業提携、アライアンスなどでのパートナービジネスを積極的に展開、Discoveriezの機能改善・新規事業開発に引き続き投資、既存事業のテコ入れ（Price Up施策、旧システムのサービス終了／リプレイスの加速）、不採算事業、案件の解消（コストマネジメントの更なる厳格化） |
| 前計画の実績 | 売上高1,500百万円、ARR（ストック売上）1,000百万円、売上高成長率毎年CAGR＋40％以上 → 2024年3月期実績：売上高610百万円、ストック売上374百万円、当期純利益△149百万円 |
| 見直し・取り下げの理由 | 2024年は、2025年3月期の数値目標達成に向け、既存事業の成長率改善、足元の黒字化を最優先に取り組むため売上数値目標を修正したが、与信リスク悪化のため、受注済残高の期ずれ、長期化による未達となった。2025年は、SRM Design Labをはじめとしたパートナー施策や新規事業が売上に寄与する予定であったが、2024年と同様、既存事業の黒字化を最優先とするため、数値目標の修正を行う予定としている。 |
| 対象市場の規模 | 市場 国内クラウド基盤（IaaS／PaaS）市場 / 規模 2兆3,100億円（2024年予測） / 出典 株式会社矢野経済研究所「クラウド基盤(IaaS/PaaS)サービス市場に関する調査（2024年）」（2024年4月23日発表）、市場 コールセンターサービス市場 / 規模 1兆1,405億円（2024年度予測） / 出典 株式会社矢野経済研究所「コールセンターサービス市場／コンタクトセンターソリューション市場の調査（2023年）」（2023年12月13日発表）、市場 コンタクトセンターソリューション市場 / 規模 5,120億円（2024年度予測） / 出典 株式会社矢野経済研究所「コールセンターサービス市場／コンタクトセンターソリューション市場の調査（2023年）」（2023年12月13日発表）、市場 国内CRM市場 / 規模 6,668億円（2024年度予測） / 出典 デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「マーテック市場の現状と展望2022 クラウド型CRM市場編」（2022年10月12日） |
| 認識するリスク | 情報セキュリティ：不正アクセス、コンピュータウイルスによる被害、内部者・外注先による情報漏洩等、システム障害：システム障害等によるクラウドサービス停止、売上高減少、損害賠償請求等、新規顧客獲得：市場競争力の低下や見込み顧客の意思決定遅延等による新規顧客獲得の停滞 |
| 公表日 | 2024年6月26日 |
この書類が述べていない項目（11件）
営業利益率目標当期純利益目標ROE目標ROIC目標配当性向・DOEの方針自己株式取得の方針資本コストPBR・株価に関する自己評価投資計画の総額セグメント別目標取締役会決議日
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。2024年3月期までに受注済み大型案件の開発遅延・期ずれや長期化が発生し、2025年3月期についても、既存事業の黒字化を最優先するため数値目標を修正する予定としている。また、継続企業の前提に関する注記の影響や新体制への移行も考慮している。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。