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10
億円（営業利益の計画比下振れ）書きぶり
条件付き
どれだけ断定的に書かれているかです。この資料の中身
質疑応答要旨2026年3月期 通期決算会社の説明として取り出せた項目 9 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高293億円+106.0%
営業利益38億円
通期業績予想
売上高
560億～600億円
営業利益
75億～100億円
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
売上は計画比達成、営業利益は計画比80％で10億円下振れ質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 質問 なぜ通期業績予想のレンジが広いのか / 回答 前期の営業利益が計画を10億円下回ったため、下限を保守的に75億円と設定。100億円達成を目指し、卸販売の上振れが主な押し上げ要因と説明。
- 質問 4四半期の戦略的投資の内容と効果は何か / 回答 店頭卸販売でSELLを活用するための実証実験コスト。2027年3月期1四半期までは継続し、2四半期以降は利益貢献に転じる見込み。
- 質問 BJC買収後の業績とシナジーはどう見るか / 回答 BJCの2027年3月期計画は売上150億円、営業利益43.6億円。約4万サロン網へのBrighte展開、ECノウハウ提供、共同開発をシナジーとして見込む。
- 質問 自己株式取得を行うのか / 回答 現時点では優先順位は高くなく、成長投資への充当を優先する考え。
- 質問 予想EPSを開示しない理由は何か / 回答 利益指標を当期純利益から調整後当期純利益へ変更し、過去実績EPSと同一基準で比較できないため、誤解を避ける目的で開示を控えた。
増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
- 売上高の計画超過13億円
- 売上総利益の増加8億円
- 4四半期の戦略的投資18億円
- 営業利益の計画比下振れ10億円
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
- 2027年3月期のブランド別売上計画Yunth 200億円、Brighte 150億円、Straine 60億円、BJC 150億円、合計560億円
- 卸販売の上振れ余地売上40億円
- 卸販売上振れ時の利益増加約25億円
- BJCの2027年3月期業績計画売上150億円、営業利益43.6億円
新しい施策
- EC中心から店頭卸販売中心への販売チャネル転換
- 店頭での自社AIマーケティングシステムSELLの活用とPOS・広告運用データの分析体制構築
- BJCの約4万サロン網へのBrighte商品の展開
- BJCとの商品共同開発によるサロン専売品の新商品展開
- ブランド別売上・売上総利益へのKPI見直し
- IFRS任意適用の検討
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 店頭卸販売比率（通期）34%前年同期比上場時約10％から上昇
- 店頭卸販売比率（2026年3月期4四半期）50％超
- 日本の美容品市場EC比率8.8%
- 日本の美容品市場店頭比率91.2%
中期経営計画の目標
時価総額1兆円という長期目標。目標年度は非開示、実績対比は非開示市場規模・シェア
- 日本の美容品市場EC比率8.8%
- 日本の美容品市場店頭比率91.2%
- 高単価美容商材を取り扱うサロン数8万店
- BJCが既に提携するサロン数4万店
自己株式取得
現時点では優先順位は高くないと判断。取得枠の金額・株数・期間は非開示| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2026年3月期 通期決算 |
| 売上高 | 293億円（前年比 +106.0%） |
| 営業利益 | 38億円 |
| 通期業績予想 | 売上高 560億～600億円 / 営業利益 75億～100億円 |
| 計画に対する自己評価 | 売上は計画比達成、営業利益は計画比80％で10億円下振れ |
| 増減要因の内訳 | 要因 売上高の計画超過 / 金額 13億円、要因 売上総利益の増加 / 金額 8億円、要因 4四半期の戦略的投資 / 金額 18億円、要因 営業利益の計画比下振れ / 金額 10億円 |
| 主要KPI | 指標名 店頭卸販売比率（通期） / 値 34% / 前年同期比 上場時約10％から上昇、指標名 店頭卸販売比率（2026年3月期4四半期） / 値 50％超 / 前年同期比 非開示、指標名 日本の美容品市場EC比率 / 値 8.8% / 前年同期比 非開示、指標名 日本の美容品市場店頭比率 / 値 91.2% / 前年同期比 非開示 |
| 業績見通しの前提 | 項目 2027年3月期のブランド別売上計画 / 値 Yunth 200億円、Brighte 150億円、Straine 60億円、BJC 150億円、合計560億円、項目 卸販売の上振れ余地 / 値 売上40億円、項目 卸販売上振れ時の利益増加 / 値 約25億円、項目 BJCの2027年3月期業績計画 / 値 売上150億円、営業利益43.6億円 |
| 中期経営計画の目標 | 時価総額1兆円という長期目標。目標年度は非開示、実績対比は非開示 |
| 自己株式取得 | 現時点では優先順位は高くないと判断。取得枠の金額・株数・期間は非開示 |
| 市場規模・シェア | 項目 日本の美容品市場EC比率 / 値 8.8%、項目 日本の美容品市場店頭比率 / 値 91.2%、項目 高単価美容商材を取り扱うサロン数 / 値 8万店、項目 BJCが既に提携するサロン数 / 値 4万店 |
| 質疑応答の論点 | 質問 なぜ通期業績予想のレンジが広いのか / 回答 前期の営業利益が計画を10億円下回ったため、下限を保守的に75億円と設定。100億円達成を目指し、卸販売の上振れが主な押し上げ要因と説明。、質問 4四半期の戦略的投資の内容と効果は何か / 回答 店頭卸販売でSELLを活用するための実証実験コスト。2027年3月期1四半期までは継続し、2四半期以降は利益貢献に転じる見込み。、質問 BJC買収後の業績とシナジーはどう見るか / 回答 BJCの2027年3月期計画は売上150億円、営業利益43.6億円。約4万サロン網へのBrighte展開、ECノウハウ提供、共同開発をシナジーとして見込む。、質問 自己株式取得を行うのか / 回答 現時点では優先順位は高くなく、成長投資への充当を優先する考え。、質問 予想EPSを開示しない理由は何か / 回答 利益指標を当期純利益から調整後当期純利益へ変更し、過去実績EPSと同一基準で比較できないため、誤解を避ける目的で開示を控えた。 |
| 新しい施策 | EC中心から店頭卸販売中心への販売チャネル転換、店頭での自社AIマーケティングシステムSELLの活用とPOS・広告運用データの分析体制構築、BJCの約4万サロン網へのBrighte商品の展開、BJCとの商品共同開発によるサロン専売品の新商品展開、ブランド別売上・売上総利益へのKPI見直し、IFRS任意適用の検討 |
この書類が述べていない項目（17件）
経常利益純利益売上総利益率営業利益率販管費当四半期3か月の実績通期予想に対する進捗率セグメント別実績単価と数量の指標店舗数・拠点数従業員数見通しに織り込んだリスク額財務目標年間配当配当性向設備投資額受注高・受注残高
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。営業利益の計画未達は、4四半期に実施した18億円の戦略的投資が理由。投資の目的は、EC中心から店頭卸販売中心へ販売チャネルを構造転換し、店頭で自社AIマーケティングシステム「SELL」を活用するための実証実験を行うことと説明している。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。