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質疑応答要旨2025年10月～12月会社の説明として取り出せた項目 7 件
この資料で会社が説明したこと
質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 保守サービス等のストック収入は現時点でなく、提供時期は未定
- 新規顧客はテレアポ、展示会、顧問・提携企業からの紹介で開拓
- AIシステムは仕様設計や製造業の知見が必要なため直販中心。代理店のみでの販売は困難
- 大企業から中小企業まで販売し、大企業は複数ライン・他工場展開が見込まれるため案件数が多い傾向
- 単価は初回・追加導入では変わらず、案件構成により変動
- 競合に対する強みは、ソフトウェア、撮像機器、検査装置を含むワンストップ提供と現場知見
- 顧客業界は食品が最多で、自動車、化学、機械、金属などにも導入実績があるが業界比率は非開示
- 本社移転は将来の増員に対応する執務スペース確保が目的
- AI技術とX線検査技術を融合した新製品PX-1000Nをリリース
- 複数ライン・別工場展開には既存顧客の成功体験と営業・カスタマーサポートの強化が必要
- 検査装置の内製化により納期柔軟化、顧客満足度向上、外注費削減と粗利率改善を期待
- 従業員は前第3四半期から1年間で34名増員。営業社員が初めて売上を上げるまで平均約1年
- 円建て取引が多数のため円安の影響は限定的。現時点で対中関係悪化による部材調達影響はない
- 工場は定型品の量産拠点ではなく、顧客ごとの検査装置を組み上げるスペース
- 工場開設の一時費用は軽微で通期計画に織り込み済み
- 機関投資家との1on1面談を四半期ごとに30～40回実施
新しい施策
- AI技術とX線検査技術を融合した新製品PX-1000Nのリリース
- 顧客ごとの検査装置を組み上げる工場の開設
- 検査装置の内製化
- 営業・カスタマーサポート人員の積極採用と教育・サポート体制の強化
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- AIシステム国内シェア0.28%
- 累計取引社数311社
- 従業員数の1年間の増加34名
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
- AIシステム販売単価約20
- 受注から納品までの期間約3
- リプレイスと新規採用の割合ほぼ半々
見通しに織り込んだリスク額予想の中で、会社が振れ幅として見込んでいる金額です。
工場開設にかかる一時費用は軽微で、通期計画に織り込み済み市場規模・シェア
国内AIシステムシェア約0.28%
算定根拠累計取引社数311社÷従業員10名以上の事業所数11万社
従業員数
期中の増減前第3四半期から1年間で34名増員
採用計画営業・カスタマーサポート人員を中心に積極採用
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2025年10月～12月 |
| 主要KPI | 指標名 AIシステム国内シェア / 値 0.28% / 前年同期比 非開示、指標名 累計取引社数 / 値 311社 / 前年同期比 非開示、指標名 従業員数の1年間の増加 / 値 34名 / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 指標名 AIシステム販売単価 / 値 約20、指標名 受注から納品までの期間 / 値 約3、指標名 リプレイスと新規採用の割合 / 値 ほぼ半々 |
| 従業員数 | 人数 非開示 / 期中の増減 前第3四半期から1年間で34名増員 / 採用計画 営業・カスタマーサポート人員を中心に積極採用 |
| 見通しに織り込んだリスク額 | 工場開設にかかる一時費用は軽微で、通期計画に織り込み済み |
| 市場規模・シェア | 国内AIシステムシェア 約0.28% / 算定根拠 累計取引社数311社÷従業員10名以上の事業所数11万社 |
| 質疑応答の論点 | 保守サービス等のストック収入は現時点でなく、提供時期は未定、新規顧客はテレアポ、展示会、顧問・提携企業からの紹介で開拓、AIシステムは仕様設計や製造業の知見が必要なため直販中心。代理店のみでの販売は困難、大企業から中小企業まで販売し、大企業は複数ライン・他工場展開が見込まれるため案件数が多い傾向、単価は初回・追加導入では変わらず、案件構成により変動、競合に対する強みは、ソフトウェア、撮像機器、検査装置を含むワンストップ提供と現場知見、顧客業界は食品が最多で、自動車、化学、機械、金属などにも導入実績があるが業界比率は非開示、本社移転は将来の増員に対応する執務スペース確保が目的、AI技術とX線検査技術を融合した新製品PX-1000Nをリリース、複数ライン・別工場展開には既存顧客の成功体験と営業・カスタマーサポートの強化が必要、検査装置の内製化により納期柔軟化、顧客満足度向上、外注費削減と粗利率改善を期待、従業員は前第3四半期から1年間で34名増員。営業社員が初めて売上を上げるまで平均約1年、円建て取引が多数のため円安の影響は限定的。現時点で対中関係悪化による部材調達影響はない、工場は定型品の量産拠点ではなく、顧客ごとの検査装置を組み上げるスペース、工場開設の一時費用は軽微で通期計画に織り込み済み、機関投資家との1on1面談を四半期ごとに30～40回実施 |
| 新しい施策 | AI技術とX線検査技術を融合した新製品PX-1000Nのリリース、顧客ごとの検査装置を組み上げる工場の開設、検査装置の内製化、営業・カスタマーサポート人員の積極採用と教育・サポート体制の強化 |
この書類が述べていない項目（22件）
売上高営業利益経常利益純利益売上総利益率営業利益率販管費当四半期3か月の実績通期業績予想通期予想に対する進捗率計画に対する自己評価セグメント別実績増減要因の内訳店舗数・拠点数業績見通しの前提中期経営計画の目標財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。投資家の理解を深めることを目的として、主な質問と回答を開示した。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。