Dependence on the Sales Representative Channel and Changes in Channel Mix
First written in FY2017. 1 of 4 entries say "Worsened", first in FY2018. Latest entry: FY2020.
T&D Holdings moved to the "Worse" side of this theme in 2018.
0 other companies' latest entry also says "Softened".
- FY2020SoftenedAnnual report
「2020年３月31日現在における営業職員数は8,071名となっており、2020年３月期の同社保有契約年換算保険料(個人保険・個人年金保険)の75.8％を営業職員チャネルが占めております。」
営業職員チャネルの保有契約年換算保険料に占める比率が、前年度の77.7％から75.8％へ低下した。 - FY2019ReframedAnnual report
「2019年３月31日現在における営業職員数は8,440名となっており、2019年３月期の同社保有契約年換算保険料(個人保険・個人年金保険)の77.7％を営業職員チャネルが占めております。」
営業職員チャネル依存の指標が、従来の新契約高比率から保有契約年換算保険料比率へ変更され、77.7％と開示されている。また代理店・新たな販売チャネルの創設による対応も記載されている。 - FY2018WorsenedAnnual report
「平成30年３月期の同社新契約高(個人保険・個人年金保険)の約89％を営業職員チャネルが占めております。」
太陽生命の新契約高に占める営業職員チャネルの比率が約87％から約89％へ上昇し、チャネル集中が強まっている。 - FY2017First statedAnnual report
「Approximately 87% of the company's new business amount for the fiscal year ended March 2017, covering individual life and individual annuity insurance, came through the sales representative channel. A significant decline in the number of sales representatives could reduce sales capacity and adversely affect the company's results and financial position.」
The sales representative channel accounted for approximately 87% of Taiyo Life's new business, creating risk from a decline in representatives or a shift to agencies and bank channels.