Developing new and dormant customers and strengthening relationships with existing customers

「これを受けて国産杉の生産比率を高めて対応するなど、梱包マーケットが低迷を続ける中、フル生産に近い受注量を確保いたしました。」

「このような環境のもと、輸出向け梱包用材等の受注減少分を国内向けのパレット用材、ドラム用材、土木用矢板材及び非住宅向けラミナ材の受注で補うなど、過年度より取り組んできた新規・休眠顧客の掘り起こしや新たな販路の開拓によって受注実績を積み上げることができました。この取り組みがウッドショック後の厳しいマーケットの中、高い工場稼働率の維持に繋がりました。」

「引き続き、取引先との関係強化に積極的に取り組み、新規・休眠顧客の掘り起こしや新たな販路の開拓によって受注実績を積み上げることができました。この取り組みがウッドショック後の厳しいマーケット環境の中、工場稼働率の維持に繋がりました。」

「取引先との関係強化に積極的に取り組み、競合樹種であるチリ産製材品の安価販売の影響を最小限に抑えるべく新規・休眠顧客の掘り起こしや新たな販路の開拓によって受注量を確保するとともに」

「また、チリ産製材品の安価販売の影響を最小限に抑えるべく新規・休眠顧客の掘り起こしや新たな販路の開拓によって受注量の確保に努めるなど、取引先との関係強化に積極的に取り組み」

「このような環境のもと、引き続きハイブリッド工場の強みを最大限に生かすため、供給・仕入の双方で安定感のある国産スギの生産比率を約７割まで引き上げを行うとともに、新規・休眠顧客の掘り起こしや新たな販路の開拓によって受注量を確保し、その成果が事業部門の成長戦略としての確固たる道筋を付けることができました。これにより、徐々にではあるものの製品値上げの浸透が進み、原木消化量及び製品出荷量が前年同四半期を約５％それぞれ上回るなど、梱包用材等マーケットの落ち込みの中でも健闘し、収益を押し上げました。」

「このような環境のもと、既存取引先への深耕営業や販路拡大に対する営業活動が実を結び、また前期より取り組んでまいりました「脱・梱包用材」として杉背板を利用した米国向けフェンス材に加え、CLT材（クロス・ラミネイティド・ティンバー）や建築用ラミナ材向けへの供給を開始するなど、新たな分野のお客様を積極的に開拓してまいりました。」

「このような環境のもと、既存取引先への深耕営業や販路拡大に対する営業活動が実を結び、また前期より取り組んでまいりました「脱・梱包用材」として杉背板を利用した米国向けフェンス材に加え、CLT材（クロス・ラミネイティド・ティンバー）や建築用ラミナ材向けへの供給を開始するなど、新たな分野のお客様を積極的に開拓してまいりました。その結果、製商品の出荷量は前年同四半期比23.0％増加し」

「このような環境のもと、同業他社との競合激化や生産工場の稼働率維持に起因する売価の低下はあったものの、既存取引先への深耕営業や販路拡大に対する営業活動が実を結び、また前期より取り組んでまいりました「脱・梱包用材」として背板を利用した米国向けフェンス材やCLT（クロス・ラミネイティド・ティンバー）向けといった新たな分野のお客様を開拓してまいりました。その結果、製商品の出荷量は前年同四半期比15.2％増加し」

「このような環境のもと、同業他社との競合の激化や生産工場の稼働率維持に起因する売価の低下はあったものの、既存取引先への深耕営業や販路拡大に対する営業活動が実を結び、また前期より取り組んでまいりました新分野となる背板を利用した米国向けフェンス材の出荷が好調に推移し、製商品の出荷量は前年同四半期比2.3％増加いたしました。」

「Because orders for export packaging materials, which account for approximately half of the total, declined sharply due to the pandemic and other factors, we will strengthen solution-based sales activities, including developing new and dormant customers to improve plant utilization, intensifying sales efforts in undeveloped regions, strengthening sales of exterior materials for overseas markets with an established shipment record, securing channels to home-improvement stores for use as building materials, and proposing uses such as fish-cake boards and outdoor firewood products.」

「The Company continued to focus on capturing customer needs through detailed sales activities that leveraged its extensive sales network, small-lot deliveries and immediate-delivery capabilities as an industry-leading company.」

「The Company sought to capture customer needs through detailed sales activities, making maximum use of its strengths as an industry-leading company, including its extensive sales network, ability to supply in small-lot deliveries and immediate-delivery capabilities. As a result, shipments of manufactured products increased 4.0% year on year.」

「Although challenges remained, including improving yield rates, continued efforts to deepen sales to existing customers, expand sales channels and increase market share enabled the Company to perform well in order competition with other industry players, with shipments of manufactured products increasing 8.4% year on year despite a weak order environment across the market.」

「Against this backdrop, the Company actively pursued strategies including developing new and dormant customers and strengthening relationships with existing customers. At the same time, it worked to improve earnings by selling products at appropriate prices, reducing manufacturing costs and increasing efficiency across its operations.」

「Against this backdrop, the Company actively pursued strategies including developing new and dormant customers and strengthening relationships with existing customers. At the same time, it worked to improve earnings by selling products at appropriate prices, reducing manufacturing costs and increasing efficiency across its operations.」

「Against this backdrop, the Company actively pursued strategies including developing new and dormant customers and strengthening relationships with existing customers. At the same time, it worked to improve earnings by selling products at appropriate prices, reducing manufacturing costs and increasing efficiency across its operations.」

「Against this backdrop, the Company actively pursued strategies including developing new and dormant customers and strengthening relationships with existing customers. At the same time, it worked to improve earnings by selling products at appropriate prices, reducing manufacturing costs and increasing efficiency across its operations.」

「Against this backdrop, the Company actively pursued strategies including developing new and dormant customers and strengthening relationships with existing customers. At the same time, it worked to improve earnings by selling products at appropriate prices, reducing manufacturing costs and increasing efficiency across its operations.」

「Against this backdrop, the Company actively pursued strategies including developing new and dormant customers and strengthening relationships with existing customers. At the same time, it worked to improve earnings by selling products at appropriate prices, reducing manufacturing costs and increasing efficiency across its operations.」