Komori
Earnings presentation4377ONE CAREER Inc.Information and Communications, Services and Others

Frequently Asked Questions and Answers Regarding Financial Results

2025年12月期決算後の投資家からの質問に回答し、第4四半期の増益要因、通期売上高の成長要因、FY30中期目標の考え方、M&AやAIへの対応方針を明らかにした。通期売上高は前期比40.3%、通期業績予想達成率102.0%だった。

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0–100. This measures how worthwhile something is to read, not how good or bad the company is.
Direction
Improvement
Direction inferred from the company’s description.
Scale
40.3
%（通期売上高の前期比成長率）
Wording
Avoiding a definitive answer
How definitive the wording is.

Contents of this document

Summary of Q&A2025年12月期 通期（第4四半期の単独実績を含む）7 items taken from the company’s own explanation
Financial Results Figures (The key points of this material are explained below)
Net Sales7,576 million yen+40.3%
Operating profit margin28.1%（FY25）
Selling, general and administrative expensesS&M投資費用が想定より圧縮されたと説明。金額および売上高販管費率はNot disclosed
Results for the three months of the current quarter
Net Sales
1,986 million yen+35.0%
Operating profit
450 million yen+76.7%
Progress against full-year forecast　通期の予想に対して、いまどこまで進んだかの割合です。売上高の通期業績予想達成率102.0%
What the company explained in this material
Self-assessment against the planThe company's self-assessment against its own plan.
通期売上高は通期業績予想を達成（達成率102.0%）
Key points of the Q&AKey questions raised by investors at the briefing and the company's answers
  1. 第4四半期の利益伸長要因売上高の堅調な推移とS&M費用の圧縮
  2. 通期売上高の成長再加速要因営業力強化と理系No.1への反響
  3. FY30目標へのM&A織り込みM&Aを織り込まず、当社とライトローズ社のオーガニックグロースで達成を見込む
  4. EBITDAの定義と指標変更理由営業利益、減価償却費、のれん償却費、株式報酬費用の合計。M&Aを見据え、キャッシュ創出能力を示すため
  5. AIの採用市場への影響労働需給の逼迫と新卒採用ニーズは今後も堅調と見込む
  6. AIの事業影響一次データ、大学・行政との連携、ブランドを活用し、AIによる検索流入減少の影響を補完する
Breakdown of Factors Affecting the ChangeReasons cited by the Company for the change in the figures.
  • Sales Force Strengthening
  • 理系No.1への反響
  • S&M投資における規律ある投資判断・費用圧縮
New initiatives
  • M&Aによるグループインの積極的な検討
  • AI活用による就活クチコミデータ・ユーザー体験の高度化
  • 大学・行政との連携強化
  • ブランド投資を軸とした複線型の会員獲得戦略
Key KPIsA metric the company considers important as a management benchmark.
  • 理系学生が選ぶ『最も活用している就活サイト』順位1st place
    Year on year against the same period last year初の1位
Medium-term management plan targets
  • Revenue
    Target fiscal yearFY30
    Target value350
  • EBITDA
    Target fiscal yearFY30
    Target value100
Market Size / Share
2040年に1,100万人分の労働力不足見込み。理系学生が選ぶ『最も活用している就活サイト』で1位
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ItemDetails
Document typeSummary of Q&A
Fiscal Period Covered2025年12月期 通期（第4四半期の単独実績を含む）
Net Sales7,576 million yen (YoY +40.3%)
Operating profit margin28.1%（FY25）
Selling, general and administrative expensesS&M投資費用が想定より圧縮されたと説明。金額および売上高販管費率はNot disclosed
Results for the three months of the current quarterNet Sales 1,986 million yen (YoY +35.0%) / Operating profit 450 million yen (YoY +76.7%)
Progress against full-year forecast売上高の通期業績予想達成率102.0%
Self-assessment against the plan通期売上高は通期業績予想を達成（達成率102.0%）
Breakdown of Factors Affecting the ChangeSales Force Strengthening, 理系No.1への反響, S&M投資における規律ある投資判断・費用圧縮
Key KPIsIndicator name 理系学生が選ぶ『最も活用している就活サイト』順位 / Value 1st place / Year on year against the same period last year 初の1位
Medium-term management plan targetsTarget fiscal year FY30 / Indicator Revenue / Target value ¥350 100 million, Target fiscal year FY30 / Indicator EBITDA / Target value ¥100 100 million
Market Size / Share2040年に1,100万人分の労働力不足見込み。理系学生が選ぶ『最も活用している就活サイト』で1位
Key points of the Q&A第4四半期の利益伸長要因：売上高の堅調な推移とS&M費用の圧縮, 通期売上高の成長再加速要因：営業力強化と理系No.1への反響, FY30目標へのM&A織り込み：M&Aを織り込まず、当社とライトローズ社のオーガニックグロースで達成を見込む, EBITDAの定義と指標変更理由：営業利益、減価償却費、のれん償却費、株式報酬費用の合計。M&Aを見据え、キャッシュ創出能力を示すため, AIの採用市場への影響：労働需給の逼迫と新卒採用ニーズは今後も堅調と見込む, AIの事業影響：一次データ、大学・行政との連携、ブランドを活用し、AIによる検索流入減少の影響を補完する
New initiativesM&Aによるグループインの積極的な検討, AI活用による就活クチコミデータ・ユーザー体験の高度化, 大学・行政との連携強化, ブランド投資を軸とした複線型の会員獲得戦略
Items this document does not state (17)
Operating profitOrdinary incomeNet incomeGross Profit MarginFull-year earnings forecastSegment resultsUnit price and quantity metricsNumber of stores and locationsNumber of employeesAssumptions Underlying the Business OutlookRisk amount incorporated into the outlookFinancial targetsAnnual DividendPayout ratioAcquisition of treasury sharesCapital expendituresOrders received and order backlog

These are items the company does not state in this document. We do not leave them blank, nor fill them in from other sources or by inference.

The reasons the company gives

The company's own explanation, not something inferred from the numbers.

会社は、通期売上高の成長再加速の要因として営業力強化、営業人員のオンボーディングによる営業組織の生産性向上、理系学生向けサービスの認知・反響拡大を挙げている。また、第4四半期の利益伸長については、売上高の堅調な推移と、S&M投資における規律ある費用コントロールによる費用圧縮を理由としている。

How to read this page

This is not the documentKomori reads the disclosure the company filed and writes this summary. Figures are as stated by the company and are not audited.
Weight is not a verdictIt measures how much this changes what the company had already told the market. It is not a view on the shares.
Corrections happenIf the company reissues this disclosure, the page is rebuilt from the corrected version and the revision number moves up.
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