Customer acquisition through in-house seminars and pull-based sales
First written in FY2017. 5 of 6 entries say "Restated". Latest entry: FY2020.
3 other companies' latest entry also says "Restated".
- FY2020RestatedAnnual report
「区分販売につきましては、従前からの紹介営業を継続しつつ、コロナ禍を経たニューノーマルに対応しオンラインセミナーによる新規投資家の獲得を強化してまいります。」
従来の紹介営業を維持しながら、オンラインセミナーを新規投資家獲得の手段として強化している。 - FY2018RestatedAnnual report
「また、新規顧客開拓については、インターネット上でのデジタルマーケティング手法を活用した集客を行い、お客様を当社コンサルタントが開催するセミナーに誘導する「プル型営業」の形態をとっています。」
デジタルマーケティングから自社セミナーへ誘導するプル型営業を継続している。 - FY2018-Q3RestatedAnnual report
「オウンドメディア、SEO(検索エンジン最適化)、バナー広告、リスティング広告、アフィリエイト広告等を用いたデジタルマーケティングにより、当社が開催するセミナーへの参加を投資家に促すことにより、販売効率の向上を実現しました。」
デジタルマーケティングから自社セミナーへ投資家を誘導する顧客開拓手法を継続している。 - FY2018-Q2RestatedAnnual report
「オウンドメディア、SEO(検索エンジン最適化)、バナー広告、リスティング広告、アフィリエイト広告等を用いたデジタルマーケティングにより、当社が開催するセミナーへの参加を投資家に促すことにより、販売効率の向上を実現しました。」
デジタルマーケティングから自社セミナーへ誘導する顧客開拓手法を継続している。 - FY2018-Q1RestatedAnnual report
「SEO(検索エンジン最適化)やリスティング広告等を用いたデジタルマーケティングにより、当社ウェブサイトにて提供するマンション投資情報の閲覧、当社が開催するセミナーへの参加を土地所有者、マンション投資家に促すことにより、土地仕入れ、マンション販売の効率性向上を実現しました。」
デジタルマーケティングから自社セミナーへの誘導を通じたプル型の顧客開拓を継続している。 - FY2017First statedAnnual report
「インターネット上でのデジタルマーケティング手法を活用した集客を行い、お客様を当社コンサルタントが開催するセミナーに誘導する「プル型営業」の形態をとっています。」
広告・ウェブサイトからセミナーへ誘導する営業モデルを説明している。既存顧客由来の販売が年間約8割であることとも結び付けている。