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Summary of Q&A2025年12月期決算および2026年12月期通期業績予想4 items taken from the company’s own explanation
Financial Results Figures (The key points of this material are explained below)
Net Sales前期比+41.3%+41.3%
Gross Profit Margin
Rate67.1%（2026年12月期見込み）
Year-on-year change (points)前期比で改善見込み
Full-year earnings forecast
Net Sales前期比+41.3%
ProfitReturn to profitability
What the company explained in this material
Key points of the Q&AKey questions raised by investors at the briefing and the company's answers
- 2026年12月期の売上成長・黒字化の理由先行投資の回収フェーズ入りとストック収益の損益分岐点超過を説明。
- 顧客数の増加停滞の背景非メインターゲット層の解約と、エンタープライズ企業への注力による商談長期化。
- OLGAの収益性向上策顧客平均単価の最大化、複数モジュール導入、全社展開、エンタープライズシフト、プロダクトミックス。
- 広告宣伝投資の効果と2026年の投資指名検索数・質の高いリードが増加。2026年はAI開発と営業人員強化に重点配分。
New initiatives
- OLGAの複数モジュール導入
- OLGAの全社展開・事業部門へのアカウント課金
- 大企業・中堅企業への営業リソースシフト
- 大型案件と生成AI新製品（AI書面作成等）を組み合わせるプロダクトミックス戦略
- 商標登録など登記事業の新領域展開
- 法務AXを加速するAI開発投資
- Strengthen the sales force
Key KPIsA metric the company considers important as a management benchmark.
- LegalTechSaaS事業の複数モジュール導入企業の顧客平均単価約23万円
- 複数モジュール導入企業の平均単価Approximately double
Unit price and quantity metricsThese figures show sales broken down by price and volume.
Average revenue per customer複数モジュール導入企業は約23万円、単体導入に比べ約2倍
Customer Base増加が停滞（数値はNot disclosed）
| Item | Details |
|---|---|
| Document type | Summary of Q&A |
| Fiscal Period Covered | 2025年12月期決算および2026年12月期通期業績予想 |
| Net Sales | 前期比+41.3% (YoY +41.3%) |
| Gross Profit Margin | Rate 67.1%（2026年12月期見込み） / Year-on-year change (points) 前期比で改善見込み |
| Full-year earnings forecast | Net Sales 前期比+41.3% / Profit Return to profitability |
| Key KPIs | Indicator name LegalTechSaaS事業の複数モジュール導入企業の顧客平均単価 / Value 約23万円 / Year on year against the same period last year Not disclosed, Indicator name 複数モジュール導入企業の平均単価 / Value Approximately double / Year on year against the same period last year Not disclosed |
| Unit price and quantity metrics | Average revenue per customer 複数モジュール導入企業は約23万円、単体導入に比べ約2倍 / Customer Base 増加が停滞（数値はNot disclosed） |
| Key points of the Q&A | 2026年12月期の売上成長・黒字化の理由：先行投資の回収フェーズ入りとストック収益の損益分岐点超過を説明。, 顧客数の増加停滞の背景：非メインターゲット層の解約と、エンタープライズ企業への注力による商談長期化。, OLGAの収益性向上策：顧客平均単価の最大化、複数モジュール導入、全社展開、エンタープライズシフト、プロダクトミックス。, 広告宣伝投資の効果と2026年の投資：指名検索数・質の高いリードが増加。2026年はAI開発と営業人員強化に重点配分。 |
| New initiatives | OLGAの複数モジュール導入, OLGAの全社展開・事業部門へのアカウント課金, 大企業・中堅企業への営業リソースシフト, 大型案件と生成AI新製品（AI書面作成等）を組み合わせるプロダクトミックス戦略, 商標登録など登記事業の新領域展開, 法務AXを加速するAI開発投資, Strengthen the sales force |
Items this document does not state (22)
Operating profitOrdinary incomeNet incomeOperating profit marginSelling, general and administrative expensesThree months of the current quarterProgress against full-year forecastSelf-assessment against the planSegment resultsBreakdown of Factors Affecting the ChangeNumber of stores and locationsNumber of employeesAssumptions Underlying the Business OutlookRisk amount incorporated into the outlookMedium-term management plan targetsFinancial targetsAnnual DividendPayout ratioAcquisition of treasury sharesCapital expendituresOrders received and order backlogMarket Size / Share
These are items the company does not state in this document. We do not leave them blank, nor fill them in from other sources or by inference.