Shift to consultative, solution-oriented sales
First written in FY2016. 11 of 14 entries say "Restated". Latest entry: FY2026.
41 other companies' latest entry also says "Restated".
- FY2026RestatedAnnual report
「To respond to changes in customers' business environments, we will strengthen customer relationships and further reinforce proposal-based solution sales, while building a strong customer base by developing new customers and deepening relationships with existing customers.」
顧客リレーション強化、提案型営業、新規顧客開拓、既存顧客の深掘りによる顧客基盤構築を継続している。 - 2026-06-03RestatedGeneral Meetings of Shareholders
「To respond to changes in customers' business environments, we will strengthen customer relationships and further reinforce proposal-based solution sales, while building a strong customer base by developing new customers and deepening relationships with existing customers.」
The Company continues to build its customer base through proposal-based sales, deeper engagement with existing customers, and the development of new customers. - FY2025RestatedAnnual report
「To respond to changes in customers' business environments, we will strengthen customer relationships and further reinforce proposal-based solution sales, while building a strong customer base by developing new customers and deepening relationships with existing customers.」
顧客リレーション強化、提案型営業、新規顧客開拓、既存顧客の深掘りによる顧客基盤構築を継続している。 - FY2021RestatedAnnual report
「To respond to changes in customers' business environments, we will strengthen customer relationships and further reinforce proposal-based solution sales, while building a strong customer base by developing new customers and deepening relationships with existing customers.」
顧客リレーション強化、提案型営業、新規顧客開拓、既存顧客の深掘りによる顧客基盤構築を継続している。 - FY2020ReframedAnnual report
「顧客のビジネス環境変化に対応するため顧客リレーションを強化し、提案型のソリューション営業の一層の強化を図るとともに、新規顧客の開拓、既存顧客の深掘を通じて、強固な顧客基盤を構築してまいります。併せてアライアンス先との関係強化などにより販売チャネルを拡大し、営業戦略の拡充と実効性の向上を図ってまいります。」
従来の提案型営業・主要顧客へのアカウント戦略に加え、新規顧客開拓、既存顧客の深掘り、アライアンスによる販売チャネル拡大へ営業施策の範囲が広がった。 - FY2020-Q3RestatedAnnual report
「当社グループは、中期経営計画「Smile（スマイル）2020」の最終年度を迎えた第１四半期連結会計期間より、より迅速にお客様のニーズに応えられるよう、先般、事業部を４事業部から３事業部にスリム化しました。これにより、ＩＴを駆使した顧客の商品・サービスの競争力強化のためのソリューションの提案や、顧客企業の事業展開に合わせたスピード開発等を従来以上に推進しております。」
顧客の商品・サービスの競争力強化に向けたソリューション提案と、顧客企業の事業展開に合わせたスピード開発を継続している。 - FY2020-Q2RestatedAnnual report
「これにより、ＩＴを駆使した顧客の商品・サービスの競争力強化のためのソリューションの提案や、顧客企業の事業展開に合わせたスピード開発等を従来以上に推進しております。」
顧客の商品・サービスの競争力強化に向けたソリューション提案と、顧客企業の事業展開に合わせたスピード開発を継続している。 - FY2019RestatedAnnual report
「営業部門と事業部門が一体となって、顧客の経営課題や戦略を深く理解するために、主要顧客をターゲットにグループ共有型のアカウントプランを策定し、中長期視点での営業展開を進めてまいります。」
営業部門と事業部門の一体運営、主要顧客向けアカウントプラン、中長期営業を継続している。 - FY2019-Q3RestatedAnnual report
「こうした状況の中、当社グループは、2020年３月期を最終年度とする中期経営計画「Smile（スマイル）2020」を策定し、ＩＴを駆使した顧客の商品・サービスの競争力強化のためのソリューションの提案や顧客企業の事業展開に合わせたスピード開発等を従来以上に推進しております。」
顧客の商品・サービスの競争力強化に向けたソリューション提案と、顧客企業の事業展開に合わせたスピード開発を継続している。 - FY2019-Q2RestatedAnnual report
「ＩＴを駆使した顧客の商品・サービスの競争力強化のためのソリューションの提案や顧客企業の事業展開に合わせたスピード開発等を従来以上に推進しております。」
顧客の商品・サービスの競争力強化に向けたソリューション提案と、顧客企業の事業展開に合わせた開発を継続している。 - FY2019-Q1RestatedAnnual report
「ＩＴを駆使した顧客の商品・サービスの競争力強化のためのソリューションの提案や顧客企業の事業展開に合わせたスピード開発等を従来以上に推進しております。」
従来の提案型営業・顧客課題対応の流れに沿って、ソリューション提案と顧客の事業展開に合わせた開発を継続している。 - FY2018ReframedAnnual report
「To gain a deeper understanding of customers’ strategies and issues, the Sales Headquarters and Business Headquarters will work together to develop group-wide account plans targeting key customers and pursue sales activities from a medium- to long-term perspective.」
The sales-strengthening measures were made more specific through joint operation by the Sales and Business Headquarters and group-wide account plans for key customers. - FY2017RestatedAnnual report
「We will shift to consultative solution sales, seek orders led by the sales organization, provide the company with accurate market needs through timely information gathering, and promote sales activities through close coordination between sales and operating divisions.」
提案型営業、営業主導の受注、情報収集、営業・現業部門の一体運営が継続して記載されている。 - FY2016First statedAnnual report
「We will shift to consultative solution sales, seek orders led by the sales organization, provide the company with accurate market needs through timely information gathering, and promote sales activities through close coordination between sales and operating divisions.」
The specific measures are sales-led order acquisition, information gathering and integrated operation by the sales and operating divisions.