Sales falling short of plan for iStudy Solstice and other products

「他社のLMSから当社のLMSへのオンプレミスのリプレースニーズが顕在化しておりましたが、この度大型案件を受注できたことにより、さらにオンプレミスのリプレースニーズを取り込んでまいります。」

「As working styles changed significantly because of the novel coronavirus, many companies began reviewing their approach to training and employee development, and demand for corporate learning, including e-learning and home-based learning, expanded. Implementation projects for both “iStudy LMS” and “SLAP” increased.」

「法人向け学習管理システムである「iStudy LMS」および「SLAP」は、新型コロナウイルスの影響により働き方が大きく変化する中、問合せ及び活用ニーズはあるものの企業における業績への影響から導入検討を控える傾向にあり需要の消失も一部ございました。」

「こうした需要の期ズレ、経済活動の停滞による影響から第３四半期計画については達成することができませんでした。」

「ソフトウェア事業につきましては、新規顧客獲得など受注活動に注力した結果、銀行案件の受注及び案件数が順調に増加するなど好調に推移しております。また、既存顧客からのカスタマイズにおいても受注環境は堅調に推移しております。更に、中堅企業向けに開発して参りました新LMS SLAP（スラップ）は、予定通り11月末に市場導入し、複数社の内定を獲得出来ております。」

「また、法人向け学習管理システム「iStudy LMS」につきましても、他社製品からのリプレースの需要が多数あり、受注環境は堅調に推移しております。既存製品バージョンの開発終了を迎え、新たに新規製品バージョンの開発に着手しております。こうした状況から、当第２四半期累計期間は新規案件の獲得を控え、既存案件のカスタマイズに注力しました。以上の結果、売上高233百万円（前年同四半期比29.3%減）、セグメント損失４百万円（前年同四半期はセグメント利益14百万円）となりました。」

「こうした状況から、第１四半期は新規案件の獲得を控え、既存案件のカスタマイズに注力しました。以上の結果、売上高115百万円（前年同四半期比15.3%減）、セグメント損失14百万円（前年同四半期はセグメント損失0.7百万円）となりました。」

「当事業年度の売上高は1,101百万円（前期比45.7％増）、営業利益121百万円（前期比156.7％増）、経常利益120百万円（前期比210.1%増）と前期に比べ売上高、営業利益、経常利益は大幅に上回りました。」

「一方、法人向け学習管理システム「iStudy LMS」につきましては新規案件獲得が計画通り進まず、売上は計画を下回りました。」

「研修サービス事業は、6月に親会社である株式会社ブイキューブより取得したビデオ収録・配信スタジオ関連の売上が大きく寄与したことと、ラーニングサービス売上（研修申込み代行サービス）が好調に推移いたしました。その結果、売上高358百万円、セグメント利益35百万円となりました。」

「しかしながら「iStudy LMS」の大口顧客との契約において当第３四半期会計期間からの契約金額の縮小が発生したことにより、売上高は、当第２四半期会計期間と比較して微増となっております。」

「研修サービス事業は、6月に親会社である株式会社ブイキューブより取得したビデオ収録・配信スタジオ関連の売上が予定通り推移いたしましたが、eラーニングコンテンツについては、IT技術者向け学習コンテンツの新製品をリリースし売上高増加を図ったものの、お客様への浸透が弱く売上高は計画を下回りました。」

「LMS事業につきましては、期末予算消化促進に向けたペーパーレス会議システム導入キャンペーンの展開、法人向け学習管理システム「iStudy LMS」関連の新規案件成約に注力してまいりましたが、法人向け学習管理システム「iStudy LMS」関連の新規案件獲得が計画通り進まず、フロー型売上は計画を下回りました。」

「一方、ストック型売上高については、一部の契約終了分をカバーする売上高の積み上げに遅れが生じ売上高は計画を下回りました。」

「一方、ストック型売上については、一部契約終了が発生したことにより売上高は計画を下回りました。研修申込代行サービス（ラーニングサービス）の申込みの出だしが鈍く計画を下回りました。」

「しかしながら一部の大型案件のサービス開始時期が後ろにずれたことにより、売上高は計画を下回りました。」

「Since January 2016, based on the basic agreement on the capital and business alliance with V-cube,Inc., we have been preparing to launch a new management structure in order to create synergies at an early stage. This has included expanding our services by leveraging the V-cube,Inc. Group's sales capabilities, selling V-cube,Inc. Group services to our existing customers, and strengthening the functionality of Group products by integrating V-cube,Inc.'s products with ours.」