Strengthening Sales Productivity and Distribution Channels

「「HI-CHEW」は、食品スーパーチャネルにおける取り扱いＳＫＵ数の拡大や新規チャネルの開拓に引き続き取り組みました。」

「「HI-CHEW」は、インフレによる消費低迷により、引き続きコンビニチャネルでの販売に影響がありましたが、既存品の容量ラインアップの拡充や新商品の発売により、取り扱いＳＫＵ数の増加に取り組んだほか、新たな販売チャネルへの取組みを強化し、前年同期実績を上回りました。」

「「HI-CHEW」は、インフレによる消費低迷により、主にコンビニチャネルでの販売に影響がありましたが、既存品の容量ラインアップの拡充や新商品の発売により、取り扱いＳＫＵ数の増加に取り組んだほか、新たな販売チャネルへの取組みを強化し、前年同期実績を上回りました。これらの結果、米国事業全体の売上高は109億９千４百万円と前年同期実績に比べ15億５千２百万円（16.4％）増となりました。」

「「おいしいコラーゲンドリンク」は、オンライン広告を効果的に投入することで定期顧客数を着実に伸ばし、売上高は前年同期実績を上回りました。通販事業の第２の柱候補の商品である「おいしい青汁」は、順調に売上高を拡大しております。これらの結果、通販事業全体の売上高は81億３千９百万円と前年同期実績に比べ４億１千２百万円（5.3％）増となりました。」

「㈱アントステラは、全国の直営店において量り売りや３ヶ月ぶりに復活した詰め放題の販売が好調に推移したほか、大手量販店の銘店コーナーへの出店の増加も寄与し、前年同期実績を上回りました。森永市場開発㈱は、テーマパークにおける販売が訪日外国人の増加や夏期休暇による来場者増加により好調に推移したほか、アンテナショップにおける販売も好調が続き、前年同期実績を大きく上回りました。」

「㈱アントステラは、全国の直営店において量り売りや催事向けのギフト商品の販売が好調に推移しました。また、大手量販店の銘店コーナーへの出店の増加も寄与し、売上高は前年同期実績を上回りました。森永市場開発㈱は、人流の回復や訪日外国人の増加により、テーマパーク及びアンテナショップにおける販売が好調に推移し、売上高は前年同期実績を大きく上回りました。これらの結果、事業子会社全体の売上高は25億１千７百万円と前年同期実績に比べ６億２千７百万円（33.2％）増となりました。」

「「おいしいコラーゲンドリンク」は、定期顧客数が堅調に推移し、売上高は前年同期実績を上回りました。通販事業の第２の柱候補の商品である「おいしい青汁」も、着実に定期顧客数を増やし、売上高を拡大しております。これらの結果、通販事業全体の売上高は77億２千７百万円と前年同期実績に比べ10億２千７百万円（15.3％）増となりました。」

「「おいしいコラーゲンドリンク」は５月16日出荷分より商品リニューアルに合わせて価格改定を実施いたしましたが、定期顧客数は順調に増加し前年同期実績を上回りました。「おいしい青汁」も、通販事業の第２の柱候補の商品として順調に売上高を拡大しております。」

「主力ブランドの「ｉｎゼリー」は、前年の大幅な売上減少の反動に加え、自宅トレーニングにおける栄養補給、在宅ワーク下での考えるためのエネルギー補給といった様々な飲用シーンの提案、体調不良時の食事代替ニーズの増加、フルーツ食感などの新たなニーズに対応した新商品の展開もあり、前年同期実績を大きく上回りました。「ｉｎバー」は、手軽なタンパク質の摂取ニーズを訴求するとともに、在宅ワークにおける間食需要も取り込んだことで好調に推移しました。通販事業は、積極的なプロモーションの展開によって「おいしいコラーゲンドリンク」が好調に推移し、通販事業全体としても好調に推移しました。」

「主力ブランドの「ｉｎゼリー」は、前年の大幅な売上減少の反動に加え、自宅トレーニングにおける栄養補給といった飲用シーンの提案、フルーツ食感などの新たなニーズに対応した新商品の展開もあり、前年同期実績を大きく上回りました。「ｉｎバー」は、手軽なタンパク質の摂取ニーズを訴求するとともに、在宅ワークにおける間食需要も取り込んだことで前年同期実績を大きく上回りました。通販事業は、積極的なプロモーションの展開によって「おいしいコラーゲンドリンク」が好調に推移し、通販事業全体としても好調に推移しました。」

「主力ブランドの「ｉｎゼリー」は、飲用シーンの提案に加え、プロテニスプレーヤーの錦織圭選手と大坂なおみ選手の名を冠した「ｉｎゼリー＜エネルギー KEI SPECIAL＞」「ｉｎゼリー＜エネルギー NAOMI SPECIAL＞」、コロナ禍における健康ニーズを捉えた「ｉｎゼリー＜シールド乳酸菌＞」、アイドルグループ「嵐」とのコラボレーション商品、一部コンビニエンスストア限定で販売し好調だった「ｉｎゼリー＜エネルギー ブドウ糖＞」の全国発売など、積極的にブランドの強化に努めてまいりましたが、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）拡大に伴う外出機会の減少等の影響により、売上高は前年同期実績を大きく下回りました。」

「既存チャネルへの戦略的な営業活動の強化とともに、ドラッグストア、インバウンド市場など伸長しているチャネルへの対応を強化し、チャネル戦略を加速してまいります。」

「「ハイチュウ」は包装形態の多様化を行いながら、積極的な売り場展開を進めたことで前年同期実績を上回りました。」

「「ハイチュウ」は、包装形態の多様化や８月12日の『ハイチュウの日』の訴求により、積極的な売り場展開を進めたことで大きく伸長しました。」

「「ハイチュウ」は、ブランドにおける包装形態の多様化を行いながら、積極的な売り場展開を進めたことで大きく伸長しました。」

「営業部門においては、市場変化に対応する体制構築とともに、伸長しているチャネルへの対応を強化し、チャネル戦略を加速してまいります。」

「「天使の健康」シリーズの通販事業は、「おいしいコラーゲンドリンク」が好調に推移し、通販事業全体で前年同期実績を上回りました。」

「「天使の健康」シリーズの通販事業は、「おいしいコラーゲンドリンク」が好調に推移し、通販事業全体で前年同期実績を上回りました。」

「コンビニエンスストア向けのプレミアム商品が夏場好調に推移したことで、前年同期実績を上回りました。これらの結果、冷菓部門全体の売上高は311億６千４百万円と前年同期実績に比べ14億８千９百万円（5.0％）増となりました。」

「また、よりお客様のニーズを満たす商品開発、効率化と専門性の強化による営業生産性の向上、伸長しているチャネルへの対応・新規チャネル開拓の強化、生産コストの最小化による利益の最大化等に取り組んでまいります。」

「また、よりお客様のニーズを満たす商品開発、効率化と専門性の強化による営業生産性の向上、伸長しているチャネルへの対応・新規チャネル開拓の強化、生産コストの最小化による利益の最大化等に取り組んでまいります。」

「b. 営業生産性の向上として、効率化と専門性の強化を同時に進めてまいります。市場変化に対応する体制を構築し、業務の効率化とともに伸長しているチャネルへの対応、新規チャネル開拓を強化いたします。」

「健康分野では、スポーツを基軸とした独自性のある強い商品群の開発・育成と、通販事業での商品力・営業力強化を図ってまいります。」

「健康分野では、スポーツを基軸とした独自性のある強い商品群の開発・育成と、通販事業での商品力・営業力強化を図ってまいります。」

「また、健康分野では、スポーツを基軸とした独自性のある強い商品群の開発・育成と、通販事業での商品力・営業力強化を図ってまいります。」

「To improve sales productivity, we will pursue greater efficiency and enhanced specialization at the same time. We will build a structure capable of responding to market changes, improve our response to expanding channels while streamlining operations, and strengthen the development of new channels.」