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Financial results presentation135AVRAIN Solution,Inc.Information and Communications, Services and Others

よくある質問と回答 （2025年10月～12月）

2025年10月から12月に投資家から寄せられた主な質問への回答を開示した。保守収入の有無、販売方法、競争優位性、採用、工場、製品、市場シェアなど、事業運営に関する説明が追加された。

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Summary of Q&A2025年10月～12月7 items taken from the company’s own explanation
What the company explained in this material
Key points of the Q&AKey questions raised by investors at the briefing and the company's answers
  1. 保守サービス等のストック収入は現時点でなく、提供時期は未定
  2. 新規顧客はテレアポ、展示会、顧問・提携企業からの紹介で開拓
  3. AIシステムは仕様設計や製造業の知見が必要なため直販中心。代理店のみでの販売は困難
  4. 大企業から中小企業まで販売し、大企業は複数ライン・他工場展開が見込まれるため案件数が多い傾向
  5. 単価は初回・追加導入では変わらず、案件構成により変動
  6. 競合に対する強みは、ソフトウェア、撮像機器、検査装置を含むワンストップ提供と現場知見
  7. 顧客業界は食品が最多で、自動車、化学、機械、金属などにも導入実績があるが業界比率は非開示
  8. 本社移転は将来の増員に対応する執務スペース確保が目的
  9. AI技術とX線検査技術を融合した新製品PX-1000Nをリリース
  10. 複数ライン・別工場展開には既存顧客の成功体験と営業・カスタマーサポートの強化が必要
  11. 検査装置の内製化により納期柔軟化、顧客満足度向上、外注費削減と粗利率改善を期待
  12. 従業員は前第3四半期から1年間で34名増員。営業社員が初めて売上を上げるまで平均約1年
  13. 円建て取引が多数のため円安の影響は限定的。現時点で対中関係悪化による部材調達影響はない
  14. 工場は定型品の量産拠点ではなく、顧客ごとの検査装置を組み上げるスペース
  15. 工場開設の一時費用は軽微で通期計画に織り込み済み
  16. 機関投資家との1on1面談を四半期ごとに30～40回実施
New initiatives
  • AI技術とX線検査技術を融合した新製品PX-1000Nのリリース
  • 顧客ごとの検査装置を組み上げる工場の開設
  • 検査装置の内製化
  • 営業・カスタマーサポート人員の積極採用と教育・サポート体制の強化
Key KPIsA metric the company considers important as a management benchmark.
  • AIシステム国内シェア0.28 %
  • Cumulative number of customer companies311 companies
  • 従業員数の1年間の増加34 People
Unit price and quantity metricsThese figures show sales broken down by price and volume.
  • Average selling price of AI systemsApproximately 20
  • 受注から納品までの期間Approximately 3
  • リプレイスと新規採用の割合ほぼ半々
Risk amount incorporated into the outlookThe amount representing the range of variation the company expects in its forecast.
工場開設にかかる一時費用は軽微で、通期計画に織り込み済み
Market Size / Share
国内AIシステムシェア約0.28%
Basis for calculation累計取引社数311社÷従業員10名以上の事業所数11万社
Number of employees
Change during the period前第3四半期から1年間で34名増員
Hiring plan営業・カスタマーサポート人員を中心に積極採用
Contents of this document
ItemDetails
Document typeSummary of Q&A
Fiscal Period Covered2025年10月～12月
Key KPIsIndicator name AIシステム国内シェア / Value 0.28 % / Year on year against the same period last year Not disclosed, Indicator name Cumulative number of customer companies / Value 311 companies / Year on year against the same period last year Not disclosed, Indicator name 従業員数の1年間の増加 / Value 34 People / Year on year against the same period last year Not disclosed
Unit price and quantity metricsIndicator name Average selling price of AI systems / Value Approximately 20, Indicator name 受注から納品までの期間 / Value Approximately 3, Indicator name リプレイスと新規採用の割合 / Value ほぼ半々
Number of employeesNumber of Employees Not disclosed / Change during the period 前第3四半期から1年間で34名増員 / Hiring plan 営業・カスタマーサポート人員を中心に積極採用
Risk amount incorporated into the outlook工場開設にかかる一時費用は軽微で、通期計画に織り込み済み
Market Size / Share国内AIシステムシェア 約0.28% / Basis for calculation 累計取引社数311社÷従業員10名以上の事業所数11万社
Key points of the Q&A保守サービス等のストック収入は現時点でなく、提供時期は未定, 新規顧客はテレアポ、展示会、顧問・提携企業からの紹介で開拓, AIシステムは仕様設計や製造業の知見が必要なため直販中心。代理店のみでの販売は困難, 大企業から中小企業まで販売し、大企業は複数ライン・他工場展開が見込まれるため案件数が多い傾向, 単価は初回・追加導入では変わらず、案件構成により変動, 競合に対する強みは、ソフトウェア、撮像機器、検査装置を含むワンストップ提供と現場知見, 顧客業界は食品が最多で、自動車、化学、機械、金属などにも導入実績があるが業界比率はNot disclosed, 本社移転は将来の増員に対応する執務スペース確保が目的, AI技術とX線検査技術を融合した新製品PX-1000Nをリリース, 複数ライン・別工場展開には既存顧客の成功体験と営業・カスタマーサポートの強化が必要, 検査装置の内製化により納期柔軟化、顧客満足度向上、外注費削減と粗利率改善を期待, 従業員は前第3四半期から1年間で34名増員。営業社員が初めて売上を上げるまで平均約1年, 円建て取引が多数のため円安の影響は限定的。現時点で対中関係悪化による部材調達影響はない, 工場は定型品の量産拠点ではなく、顧客ごとの検査装置を組み上げるスペース, 工場開設の一時費用は軽微で通期計画に織り込み済み, 機関投資家との1on1面談を四半期ごとに30～40回実施
New initiativesAI技術とX線検査技術を融合した新製品PX-1000Nのリリース, 顧客ごとの検査装置を組み上げる工場の開設, 検査装置の内製化, 営業・カスタマーサポート人員の積極採用と教育・サポート体制の強化
Items this document does not state (22)
Net SalesOperating profitOrdinary incomeNet incomeGross Profit MarginOperating profit marginSelling, general and administrative expensesResults for the three months of the current quarterFull-year earnings forecastProgress against full-year forecastSelf-assessment against the planSegment resultsBreakdown of Factors Affecting the ChangeNumber of stores and locationsAssumptions Underlying the Business OutlookMedium-term management plan targetsFinancial targetsAnnual DividendPayout ratioAcquisition of treasury sharesCapital expendituresOrders received and order backlog

These are items the company does not state in this document. We do not leave them blank, nor fill them in from other sources or by inference.

The reasons the company gives

The company's own explanation, not something inferred from the numbers.

投資家の理解を深めることを目的として、主な質問と回答を開示した。

How to read this page

This is not the documentKomori reads the disclosure the company filed and writes this summary. Figures are as stated by the company and are not audited.
Weight is not a verdictIt measures how much this changes what the company had already told the market. It is not a view on the shares.
Corrections happenIf the company reissues this disclosure, the page is rebuilt from the corrected version and the revision number moves up.
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