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Presentation materials for financial results135AVRAIN Solution,Inc.Information and Communications, Services and Others

2025年２月期 第３四半期決算内容に関する質疑応答

第3四半期決算を受け、通期の売上高・純利益は大型案件の納品が進めば計画達成または上振れが可能との見通しを示した。一方、納品が翌期にずれ込む場合は業績予想を修正するとし、営業所拡大や採用継続の方針も説明した。

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Summary of Q&A2025年2月期 第3四半期8 items taken from the company’s own explanation
Financial Results Figures (The key points of this material are explained below)
Net Sales¥2,115 million
Net income¥534 million
Operating profit margin第4四半期40％強～50％強の見込み。前年同期比はNot disclosed
Full-year earnings forecast
Net Sales
¥2,115 million
Net income for the current fiscal year
¥534 million
What the company explained in this material
Key points of the Q&AKey questions raised by investors at the briefing and the company's answers
  1. 通期予想の達成可能性稟議最終段階の案件を納品できれば、売上高は計画達成または上振れが可能。
  2. 大型案件の進捗取引先側の最終決裁待ち。
  3. 納品遅延リスク大型案件は既存仕様の一括導入で設計負荷がなく、現有人員で導入可能。
  4. 4Qへの売上集中決算期の予算消化、生産ライン停止期間、大型案件の納品集中が要因。
  5. 採用計画来期も営業所拡大に伴い、当期とほぼ同規模の採用を予定。
  6. 新規採用者の戦力化売上貢献まで半年から1年程度必要。
  7. 展示会費用と効果1開催700万円程度、AIシステム1件の受注で回収可能。
  8. 営業所展開大阪営業所の効果を受け、名古屋営業所を前倒し開設。来期以降も主要都市への展開を検討。
Assumptions Underlying the Business OutlookThe assumptions used by the company in preparing its forecast.
  • 第4四半期営業利益率40％強～50％強
  • 費用に占める固定費7割強
New initiatives
  • 名古屋営業所の開設
  • 来期以降の主要都市への営業所拡大
  • 当期とほぼ同規模の来期採用
  • 展示会出展によるリード獲得
Key KPIsA metric the company considers important as a management benchmark.
  • Hiring plan30 People
  • 展示会リード獲得目標2,000 Engagements
  • AIシステム平均単価¥1,900 10,000
  • 固定費比率7割強
Unit price and quantity metricsThese figures show sales broken down by price and volume.
AIシステム平均単価1,900万円。数量との分解はNot disclosed
Number of stores and locations
大阪営業所を2024年8月に開設。名古屋営業所を開設。期末拠点数・期中の出退店数はNot disclosed
Number of employees
採用計画は30名の増員。当期とほぼ同規模の採用を来期も予定。従業員総数はNot disclosed
Capital expenditures
¥8 million営業所の初期投資
Contents of this document
ItemDetails
Document typeSummary of Q&A
Fiscal Period Covered2025年2月期 第3四半期
Net Sales¥2,115 million
Net income¥534 million
Operating profit margin第4四半期40％強～50％強の見込み。前年同期比はNot disclosed
Full-year earnings forecastNet Sales ¥2,115 million / Net income for the current fiscal year ¥534 million
Key KPIsIndicator name Hiring plan / Value 30 People / Year on year against the same period last year Not disclosed, Indicator name 展示会リード獲得目標 / Value 2,000 Engagements / Year on year against the same period last year Not disclosed, Indicator name AIシステム平均単価 / Value ¥1,900 10,000 / Year on year against the same period last year Not disclosed, Indicator name 固定費比率 / Value 7割強 / Year on year against the same period last year Not disclosed
Unit price and quantity metricsAIシステム平均単価1,900万円。数量との分解はNot disclosed
Number of stores and locations大阪営業所を2024年8月に開設。名古屋営業所を開設。期末拠点数・期中の出退店数はNot disclosed
Number of employees採用計画は30名の増員。当期とほぼ同規模の採用を来期も予定。従業員総数はNot disclosed
Assumptions Underlying the Business OutlookItem 第4四半期営業利益率 / Value 40％強～50％強, Item 費用に占める固定費 / Value 7割強
Capital expenditures8 百万円（営業所の初期投資）
Key points of the Q&A通期予想の達成可能性：稟議最終段階の案件を納品できれば、売上高は計画達成または上振れが可能。, 大型案件の進捗：取引先側の最終決裁待ち。, 納品遅延リスク：大型案件は既存仕様の一括導入で設計負荷がなく、現有人員で導入可能。, 4Qへの売上集中：決算期の予算消化、生産ライン停止期間、大型案件の納品集中が要因。, 採用計画：来期も営業所拡大に伴い、当期とほぼ同規模の採用を予定。, 新規採用者の戦力化：売上貢献まで半年から1年程度必要。, 展示会費用と効果：1開催700万円程度、AIシステム1件の受注で回収可能。, 営業所展開：大阪営業所の効果を受け、名古屋営業所を前倒し開設。来期以降も主要都市への展開を検討。
New initiatives名古屋営業所の開設, 来期以降の主要都市への営業所拡大, 当期とほぼ同規模の来期採用, 展示会出展によるリード獲得
Items this document does not state (17)
Operating profitOrdinary incomeGross Profit MarginSelling, general and administrative expensesResults for the three months of the current quarterProgress against full-year forecastSelf-assessment against the planSegment resultsBreakdown of Factors Affecting the ChangeRisk amount incorporated into the outlookMedium-term management plan targetsFinancial targetsAnnual DividendPayout ratioAcquisition of treasury sharesOrders received and order backlogMarket Size / Share

These are items the company does not state in this document. We do not leave them blank, nor fill them in from other sources or by inference.

The reasons the company gives

The company's own explanation, not something inferred from the numbers.

取引先の決算期に向けた予算消化や、生産ライン停止期間中の導入集中により、2Q・4Qに売上が集中する傾向があるため。4Qに複数の大型案件の納品を予定しており、固定費が費用の7割強を占めるため、売上確保後は利益が大きく増加しやすいと説明している。また、大阪営業所で現場把握・提案の迅速化や新規案件獲得の効果が出ているため、営業所開設を前倒ししている。

How to read this page

This is not the documentKomori reads the disclosure the company filed and writes this summary. Figures are as stated by the company and are not audited.
Weight is not a verdictIt measures how much this changes what the company had already told the market. It is not a view on the shares.
Corrections happenIf the company reissues this disclosure, the page is rebuilt from the corrected version and the revision number moves up.
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