# 業種別・地域別の専門性を高めた提案営業｜サトー商会（9996）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「製菓・学校給食・事業所給食・外食・惣菜それぞれが業種別、地域毎に専門性の高い展示会、提案会を開催、それを支えるため、仕入先様とのより一層の協力的な関係づくり、きめ細かな物流体制の整備など、総合力で営業活動に取り組んでまいりました。」 — 新規顧客の開拓と既存顧客の深耕を、業種別・地域別の展示会、提案会、仕入先連携、物流整備で進めている。 (https://komori.app/company/9996/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規得意先様の開拓、既存得意先様への更なる深耕を図るため、製菓・学校給食・事業所給食・外食・惣菜それぞれが業種別、地域毎に専門性の高い提案会を開催いたしました。」 — 業種別・地域別の提案会を継続し、当四半期には新規顧客の獲得と既存顧客の深耕が進んだと記載している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規得意先様の開拓、既存得意先様への更なる深耕を図るため、製菓・学校給食・事業所給食・外食・惣菜それぞれが業種別、地域毎に専門性の高い展示会並びに提案会を開催いたしました。」 — 東北・北関東での新規顧客開拓と既存顧客深耕に向け、業種別・地域別の展示会・提案会を継続して開催している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2016-q2)
- FY2017 再掲 「当社の強みである業種別の専門性を追求し、業種の枠を超えた総合力でお客様の期待に真剣に応えるため、当社グループは以下の点に取り組んでまいります。」 — 業種別専門性の追求に加え、業種の枠を超えた総合力で顧客に対応する方針を継続している。業種別・地域別の展示会や提案会も当年度に開催している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の開拓、既存お客様への更なる深耕を行うために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品の提案会を地域毎に開催するなど、総合力で営業活動に取り組んでおります。」 — 東北・北関東での新規顧客開拓と既存顧客深耕を、業種・業態横断の提案会や総合力によって継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存お客様への更なる深耕を図るために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を地域毎に開催する展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合力で営業活動に取り組んでおります。」 — 東北・北関東での新規顧客開拓と既存顧客深耕に向け、業種・業態横断の商品提案会や展示会を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存お客様への更なる深耕を図るために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を地域毎に開催する展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合力で営業活動に取り組んでおります。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕に向け、業種・業態横断の人手不足対策商品・省力化商品の展示会・提案会を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存のお客様への更なる深耕を図るために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を地域毎に開催する展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合力で営業活動に取り組んでまいりました。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕を、業種・業態横断の展示会・提案会と総合力で継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存お客様への更なる深耕を図るために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を中心に展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合的な営業活動に取り組んでまいりました。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕に向け、業種・業態横断の展示会・提案会と総合的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存お客様への更なる深耕を図るため、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を中心に展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合的な営業活動に取り組んでまいりました。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕に向け、業種・業態横断の商品提案を展示会・提案会で行う営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存お客様への更なる深耕を図るため、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を中心に展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合力で営業活動に取り組んでまいりました。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕に向け、業種・業態横断の商品提案を展示会・提案会で行う営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存のお客様への更なる深耕を図るために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性に優れた商品をご提供するために地域毎に開催する展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合力で営業活動に取り組んでまいりました。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕を、業種・業態横断の商品提案、地域別の展示会・提案会、総合力によって継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存のお客様への更なる深耕を図るために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を中心に展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合的な営業活動に取り組んでまいりました。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕に向け、業種・業態横断の商品提案、展示会・提案会、総合的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存のお客様への更なる深耕を図るために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を中心に展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合的な営業活動に取り組んでまいりました。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕に向け、業種・業態横断の商品提案、展示会・提案会、総合的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存のお客様への更なる深耕を図るために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を中心に展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合的な営業活動に取り組んでまいりました。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕に向け、業種・業態横断の商品提案、展示会・提案会、総合的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「卸売業部門におきましては、東北各県及び北関東エリアの新規お客様の獲得、既存のお客様への更なる深耕を図るために、業種、業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品など利便性の優れた商品を中心に展示会並びに提案会でご紹介するなど、総合的な営業活動に取り組んでまいりました。」 — 東北・北関東での新規顧客獲得と既存顧客深耕に向け、業種・業態横断の商品提案、展示会・提案会、総合的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2019-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「全社一丸となり、引き続き新型コロナウイルスの感染の予防策を実施するとともに、顧客の課題解決の新サービス提供や付加価値型の商品開発を行い市場深耕と新規開拓に注力してまいりました。」 — 顧客の課題解決型サービスや付加価値商品の提供を通じて、市場深耕と新規開拓に取り組む営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「全社一丸となり、引き続き、お客様、従業員の安全・安心を確保すべく新型コロナウイルスの感染の予防策を実施するとともに、顧客の課題解決の新サービス提供や付加価値型の商品開発を行い市場深耕と新規開拓に注力してまいりました。」 — 顧客の課題解決型サービスや付加価値商品の提供を通じて、市場深耕と新規開拓に取り組む営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2021-q3)
- FY2022 引き上げ 「このような状況のもと、当社グループはウィズコロナ・アフターコロナを見据えて原点に立ち返り、顧客訪問と現場フォローの率先垂範を実行するとともに、業種別のサービス力と商品力の強化を行い、営業体制の強化を最優先に市場占有率を高めてまいります。」 — 従来の業種別・地域別提案営業に加え、顧客訪問・現場フォローを明示し、業種別サービス力・商品力の強化と営業体制強化を最優先課題として市場占有率向上を目指す内容へ広げている。 (https://komori.app/company/9996/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「顧客訪問と現場フォローの率先垂範を実行するとともに、業種別のサービス力と商品力の強化を行い、営業体制の強化を最優先に市場占有率向上にむけて取り組んでおります。」 — 顧客訪問・現場フォローを行い、業種別のサービス力・商品力と営業体制を強化する営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また、お客様への更なる深耕を図るために、３年ぶりに展示会並びに提案会を開催したほか、業種・業態の枠を越えた人手不足対策商品、省力化商品等の利便性に優れた商品の提案など、積極的な営業活動に取り組んでまいりました。」 — 3年ぶりに展示会・提案会を再開し、人手不足対策商品・省力化商品の提案を組み合わせた営業活動を進めている。 (https://komori.app/company/9996/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、お客様への更なる深耕を図るために、３年ぶりに展示会並びに提案会を開催し、じっくりとお客様の話をお聞きし、課題解決の一助となる人手不足対策商品や省力化商品など利便性に優れた商品の提案を行い、受注増加につなげることが出来ました。」 — 3年ぶりに再開した展示会・提案会について、顧客の話を聞いたうえで人手不足対策商品・省力化商品を提案し、受注増加につながったという具体的な成果を記載している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「また、お客様への更なる深耕を図るために、3年ぶりに展示会並びに提案会を開催し、じっくりとお客様の話をお聞きし、課題解決の一助となる人手不足対策商品や省力化商品など利便性に優れた商品の提案を行い、受注増加につなげることが出来ました。」 — 3年ぶりに再開した展示会・提案会、人手不足対策商品・省力化商品の提案、受注増加へのつながりを通期でも確認している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「業種別のサービス力強化とプライベートブランド商品の開発、シェア拡大に注力し、営業の現場力強化を最優先にお客様の課題解決のための提案を行い、市場占有率向上にむけて取り組んでおります。」 — 業種別サービス力の強化、営業現場力の強化、顧客課題解決型の提案による市場占有率向上を継続している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 前進 「また、お客様の現場の課題解決につながる商品として当社のプライベートブランドである「ＪＦＳＡ」の高付加価値商品の開発を進め、直接当社のお客様に商品を手に取っていただく機会として展示会を開催することで、高齢化や生産年齢人口の減少による人手不足など社会環境の変化への対応とお客様のニーズに沿った商品の開発と提案を行い、市場占有率と競争力の相乗効果を図っております。」 — ＪＦＳＡ高付加価値商品の開発に加え、顧客が商品を手に取る機会として展示会を開催し、社会環境の変化や顧客ニーズに対応する提案営業を進めている。 (https://komori.app/company/9996/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「併せて、得意先様との深耕を図るとともに新規得意先への販路開拓などについても積極的に取り組むとともに、業種業態別の専門性を磨き、チャネル別の顧客に適したサービスを提供し、業種×エリアの強力な営業戦略を立案、実行できるマネジメントの強化にも注力してまいります。」 — 従来の業種別・地域別提案営業を、既存顧客の深耕、新規販路開拓、チャネル別サービス、業種×エリア戦略を実行するマネジメント強化へ具体化している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「そのような中、当社では、調理の省力化につながる食材や厨房設備等の提案、顧客に選ばれる高付加価値食材の提案を重点的に進めております。特に調理現場の人手不足が顕著なメディカル業種においては省力化対応商品の導入が進み、また惣菜業種においては、物価上昇の影響から節約志向が進み、外食機会が減少したことや顧客の客単価アップも影響し好調に推移しております。」 — 業種別の提案営業について、調理省力化食材・厨房設備・高付加価値食材を重点提案し、メディカル業種で省力化対応商品の導入が進んだと記載している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「そのような中、調理の省力化につながる食材や厨房設備等の提案、顧客に選ばれる高付加価値食材の提案などを中心に業種、地域毎に展示会を開催し、新たな取り組みとしてサステナブルフードと食育をテーマに特設ブースを設けるなど、来場者の関心と需要に応えることができ、高評価をいただきました。」 — 業種・地域別の展示会に、サステナブルフードと食育をテーマとする特設ブースを新たに組み込み、来場者から高評価を得たと記載している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「当社では、「課題解決から食の未来へ。」を今年の展示会テーマとし、調理の省力化につながる食材や厨房設備等の提案、顧客に選ばれる高付加価値食材の提案などを主な訴求点として業種、地域毎に展示会を開催しております。メディカル業種では、調理現場の人手不足対応や、食材単価高騰の影響で主力食材の見直しなどによる引き合いの増加から好調に推移しております。また、製菓業種や外食業種でも各種イベントの活発化による観光客の増加で売上高は堅調に推移し、すべての業種で前年同期を上回る売上高となりました。」 — 業種・地域別の展示会で省力化食材、厨房設備、高付加価値食材を提案し、メディカル業種で引き合いが増加したほか、すべての業種で前年同期を上回る売上高となったと記載している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「今まで以上に業種セグメント毎の地域戦略の実行度を深め、各商品カテゴリーのシェアアップを目標に、業種別に伸びしろのある商品カテゴリーを集中販売し、新規商品の導入やお客様が求める商品の販売拡大につなげることが出来ました。」 — 業種別・地域別戦略について、伸びしろのある商品カテゴリーの集中販売、新規商品の導入、販売拡大という実行結果を記載している。 (https://komori.app/company/9996/disclosure/20260513528459)
- FY2026 前進 「また、今まで以上に業種セグメント毎の地域戦略の実行度を深め、各商品カテゴリーのシェアアップを目標に、業種別に伸びしろのある商品カテゴリーを集中販売し、新規商品の導入やお客様が求める商品の販売拡大につなげることが出来ました。」 — 業種セグメント別の地域戦略、商品カテゴリーの集中販売、新規商品の導入を組み合わせ、顧客が求める商品の販売拡大につなげたと記載している。 (https://komori.app/company/9996/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 前進 「メディカル業種では、お客様の課題解決のサポートとして、現場の人手不足や食材単価高騰の影響から完全調理品（工場で調理工程を完了し、現場では温めるだけで提供可能な食品）への移管や調理形態（現場調理からセントラルキッチンへの移管）の変更などにより、受注拡大につながっております。」 — メディカル業種における課題解決型の提案営業を、完全調理品や調理形態変更の提案として具体化している。 (https://komori.app/company/9996/disclosure/20260812518326)