# メーカーの営業戦略による割戻金・販売報奨金の変動｜スズケン（9987）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「割戻金及び販売報奨金は、仕切価格の引き下げ効果があり、売上総利益に影響を与えるため、これらの獲得に努めておりますが、メーカーの営業戦略等により医薬品卸売事業の業績に影響を与える可能性があります。」 — 割戻金・販売報奨金の獲得状況がメーカーの営業戦略等に左右され、売上総利益に影響するリスクを明示している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「割戻金及び販売報奨金は、仕切価格の引き下げ効果があり、売上総利益に影響を与えるため、これらの獲得に努めておりますが、流通ガイドラインに真摯に取組むなか、メーカーの営業戦略等により医薬品卸売事業の業績に影響を与える可能性があります。」 — メーカーの営業戦略等による割戻金・販売報奨金の変動リスクを、流通ガイドラインへの対応とともに再確認している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「割戻金及び販売報奨金は、仕切価格の引き下げ効果があり、売上総利益に影響を与えるため、これらの獲得に努めておりますが、流通改善ガイドラインに真摯に取組むなか、メーカーの営業戦略等により医薬品卸売事業の業績に影響を与える可能性があります。」 — メーカーの営業戦略等による割戻金・販売報奨金の変動リスクを再確認している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2018-fy)
- FY2025 悪化 「割戻金及び販売報奨金は、仕入価格の引き下げ効果があり、売上総利益に影響を与えるため、これらの獲得に努めておりますが、メーカーの営業戦略等による割戻金及び販売報奨金の圧縮の進展により、医薬品卸売事業の業績に影響を与えるリスクがあります。」 — 従来のメーカー営業戦略による変動リスクから、割戻金・販売報奨金の圧縮が進展していることによる利益圧迫リスクへ記載が具体化している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2024-fy)