# 取引から取組への転換によるフィー獲得モデル｜スズケン（9987）の変遷

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## 経過

- FY2019-Q2 初出 「スペシャリティ医薬品および再生医療等製品の流通モデル構築、ならびにＭＳ※１の活動による新たな収益モデル構築に向け、多様な企業との協業を進め、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへの転換を進めております。」 — 従来の取引中心の収益モデルから、MS活動や多様な企業との協業を通じた取組・フィー獲得モデルへの転換を新たな施策として明示している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「スペシャリティ医薬品および再生医療等製品の流通モデル構築、ならびにＭＳの活動による新たな収益モデル構築に向け、多様な企業との協業を進め、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへの転換を進めております。」 — 取引中心から取組・フィー獲得モデルへの転換を、多様な企業との協業を通じて継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「スペシャリティ医薬品および再生医療等製品の流通モデル構築、ならびにＭＳ（※１）の活動による新たな収益モデル構築に向け、多様な企業との協業を進め、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへの転換を進めてまいりました。」 — 取引中心から取組・フィー獲得モデルへの転換を、多様な企業との協業を通じて継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、引続き、スペシャリティ医薬品および再生医療等製品の流通モデル構築、ならびにＭＳ（※１）の活動による新たな収益モデル構築に向け、多様な企業との協業を進め、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへの転換を進めております。」 — スペシャリティ医薬品・再生医療等製品とMS活動を軸に、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへ転換する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、引続き、希少疾病薬や再生医療等製品を含むスペシャリティ医薬品の流通モデル構築、およびＭＳ（※１）の活動による新たな収益モデル構築に向け、多様な企業との協業を進め、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへの転換を進めております。」 — 希少疾病薬・再生医療等製品を含むスペシャリティ医薬品とMS活動を軸に、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへ転換する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、引続き、希少疾病薬や再生医療等製品を含むスペシャリティ医薬品の流通モデル構築、およびＭＳ（※１）の活動による新たな収益モデル構築に向け、多様な企業との協業を進め、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへの転換を進めております。」 — スペシャリティ医薬品・再生医療等製品とMS活動を軸に、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへ転換する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「当社グループが展開している各事業の経営資源とこれまで提携してきた協業企業が有する機能やリソースを繋ぎ組み合わせ、地域医療や医薬品メーカーの課題解決を図る「医療情報プラットフォーム」を構築し、新たなソリューション提供による収益モデルの変革に向けた取組みを加速化させる必要があると考えております。」 — 取引から取組による収益モデルへの転換について、既存事業と協業企業の資源を組み合わせる医療情報プラットフォームの構築として継続・具体化している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2019-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間においては、希少疾病薬や再生医療等製品を含むスペシャリティ医薬品の流通モデル構築、およびＭＳ（※１）の活動による新たな収益モデル構築に向け、多様な企業との協業を進め、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへの転換を進めております。」 — スペシャリティ医薬品・再生医療等製品の流通モデルとMS活動を軸に、「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへ転換する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2021-q1)
- FY2023-Q1 再定義 「また、医薬品卸売事業においては、売上・シェアに連動する収益構造が変化しており、これまでのコスト構造改革のみならず、構造改革の本質に切り込み、提供する価値と適切な対価の見極めを進め、適正利益の獲得に取り組んでおります。」 — 「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへの転換が、売上・シェア連動型の収益構造の変化を踏まえ、提供価値と対価の見極めを含む構造改革として再整理されている。 (https://komori.app/company/9987/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「また、医薬品卸売事業においては、売上・シェアに連動する収益構造が変化しており、コスト構造改革のみならず、新しい機能による新たな収益獲得を目指した取り組みを進めております。」 — 売上・シェア連動型の収益構造の変化を踏まえ、コスト構造改革に加えて新機能による収益獲得を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2022-q2)
- FY2024-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間における、「既存事業の変革」については、売上・シェアに連動する収益構造が変化しており、多様な企業との協業を通じ、希少疾病薬や再生医療等製品を含むスペシャリティ医薬品の流通モデルの強化やMS（※１）の活動による新たな収益モデル構築に取り組んでおります。」 — 売上・シェア連動型の収益構造の変化を踏まえ、協業、スペシャリティ医薬品流通、MS活動による新たな収益モデル構築を継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間における、「既存事業の変革」については、売上・シェアに連動する収益構造が変化しており、多様な企業との協業を通じ、希少疾病薬や再生医療等製品を含むスペシャリティ医薬品の流通モデルの強化やMS（※１）の活動による新たな収益モデル構築に取り組んでおります。」 — 売上・シェア連動型の収益構造の変化を踏まえ、協業、スペシャリティ医薬品流通、MS活動による新たな収益モデル構築を継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「当連結会計年度における、「既存事業の変革」については、売上・シェアに連動する収益構造が変化しており、多様な企業との協業を通じ、希少疾病薬や再生医療等製品を含むスペシャリティ医薬品の流通モデルの強化やMS（※１）の活動による新たな収益モデル構築に取り組んでまいりました。」 — 取引・売上シェア中心の収益構造への対応として、協業、スペシャリティ医薬品流通、MS活動による新たな収益モデル構築を年度実績として記載している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「当中間連結会計期間における、「既存事業の変革」については、売上・シェアに連動する収益構造が変化しており、多様な企業との協業を通じ、希少疾病薬や再生医療等製品を含むスペシャリティ医薬品の流通モデルの強化やMS（※１）の活動による新たな収益モデル構築に取り組んでおります。」 — 売上・シェア連動型の収益構造の変化を踏まえ、協業、スペシャリティ医薬品流通、MS活動による新たな収益モデル構築を継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「当中間連結会計期間における、「既存事業の変革」については、多様な企業との協業を通じ、希少疾病薬や再生医療等製品を含むスペシャリティ医薬品の流通モデルの強化やMS（※１）の活動による新たな収益モデル構築に取り組んでおります。」 — 協業、スペシャリティ医薬品流通、MS活動による新たな収益モデル構築を継続している。 (https://komori.app/company/9987/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「従来のマージンビジネスに加え、機能によるフィービジネス（機能の事業化）に挑戦してまいります。」 — 従来の収益構造から、顧客課題を解決するサービスの価値に見合った対価を得る機能型フィービジネスを加える方向へ具体化した。 (https://komori.app/company/9987/disclosure/20260513528640)
- 2026-05-14 前進 「従来のマージンビジネスに加え、機能によるフィービジネス（機能の事業化）に挑戦してまいります。」 — 取引・売上シェア中心の収益構造から、機能に対する対価を得る収益構造への転換を、新中期経営計画の重点施策として明示した。 (https://komori.app/company/9987/disclosure/20260513528833)
- FY2026 再定義 「主力である医薬品卸売事業におきましては、従来のマージンビジネスに加え、機能によるフィービジネス（機能の事業化）に挑戦してまいります。」 — 「取引」から「取組」によるフィー獲得モデルへの転換が、従来のマージンビジネスに機能によるフィービジネスを加える「次世代卸」への進化として再整理された。 (https://komori.app/company/9987/filing/2025-fy)