# 講習会・勉強会と展示会を通じた顧客基盤の拡大｜蔵王産業（9986）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9986/threads/efda1fa0af18 企業ページ: https://komori.app/company/9986 ## 経過 - FY2016 初出 「全国の営業拠点及び販売代理店を中心とした講習会・勉強会実施により既存顧客への深耕を推進するほか、各種展示会への出展を通じて商品啓蒙にも注力すること等で、新規顧客の獲得に努めてまいります。」 — 既存顧客への深耕と新規顧客の獲得を、講習会・勉強会・展示会という具体的な販売活動で進める方針。 (https://komori.app/company/9986/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての新たな清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 全国での講習会・展示会を通じた提案活動を継続し、代理店販売の拡充も進めている。新たな達成時点や数値目標は記載されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての新たな清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充に努めてまいりました。」 — 全国での講習会・展示会を通じた提案活動と代理店販売の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての新たな清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 全国での講習会・展示会を通じた提案活動と代理店販売の拡充を継続している。新たな達成時点や数値目標は記載されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「一方、ビルメンテナンス業界においては、全国各地での展示会や代理店のユーザー向け講習会等を通じて、依然として好評を得ている「ＺＫプレミアム」の他、当期に投入した高速振動ポリッシャーの新商品「バルチャーオービタル」を加え、さらなる多様なメンテナンスの提案を積極的に行った結果、関連商品の販売も堅調に推移いたしました。」 — 全国の展示会・代理店向け講習会を通じた提案活動を継続している。新たな運営方式や数値目標の記載はない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての新たな清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 全国での講習会・展示会を通じた清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての新たな清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 全国での講習会・展示会を通じた清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。新たな達成時点や数値目標は記載されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての新たな清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 全国での講習会・展示会を通じた清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。新たな達成時点や数値目標は示されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「一方、ビルメンテナンス業界においては、全国各地での展示会や代理店のユーザー向け講習会等を通じて、「ＺＫシリーズ」や各種振動式洗浄機等を利用したあらたな多様なメンテナンスの提案を積極的に行った結果、関連商品の販売が堅調に推移いたしました。」 — 全国各地の展示会と代理店向け講習会を通じた提案活動を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての新たな清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 全国での講習会・展示会による清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「このような状況のなか、当社グループは、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 付加価値の高い新商品の投入、講習会・展示会による清掃システムの提案、代理店販売の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 講習会・展示会を通じた清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「一方、ビルメンテナンス業界においては、全国各地での展示会や代理店のユーザー向け講習会等を通じて、「ＺＫシリーズ」や各種振動式洗浄機等を利用したあらたなメンテナンス方法の提案を積極的に行った結果、関連商品の販売が堅調に推移いたしました。」 — 全国の展示会・代理店向け講習会によるメンテナンス提案を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての新たな清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 全国での講習会・展示会を通じた清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。新たな達成時点や顧客基盤の数値目標は示されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 全国での講習会・展示会による清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入のほか、全国での講習会、展示会を通じての新たな清掃システムの提案、また引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 新商品の投入、講習会・展示会を通じた清掃システムの提案、代理店販売の拡充を継続している。新たな数値目標や期限は示されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 後退 「新たな清掃システムの提案等の他、代理店販売の拡充等できる範囲での営業活動を実施してまいりましたが、緊急事態宣言下における一部の取引先の休業や営業活動の自粛により実演の機会が減少した他、各種展示会の延期や中止等の影響を受けました。」 — 講習会・展示会等を通じた提案活動と代理店販売の拡充は継続したが、取引先の休業や営業自粛により実演機会が減少し、展示会も延期・中止となった。 (https://komori.app/company/9986/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 その他 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入、新たな清掃システムの提案等のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。 この結果、当第２四半期連結累計期間の業績は、売上高3,183百万円（前年同四半期比4.7％減）、営業利益395百万円（前年同四半期比16.6％減）、経常利益406百万円（前年同四半期比17.8％減）、親会社株主に帰属する四半期純利益269百万円（前年同四半期比18.5％減）となりました。」 — 新商品の投入、清掃システムの提案、代理店販売の拡充を継続したが、四半期累計の売上高および利益は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 その他 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入、新たな清掃システムの提案等のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。 この結果、当第３四半期連結累計期間の業績は、売上高5,120百万円（前年同四半期比1.5％減）、営業利益692百万円（前年同四半期比0.2％増）、経常利益706百万円（前年同四半期比3.6％減）、親会社株主に帰属する四半期純利益467百万円（前年同四半期4.0％減）となりました。」 — 清掃システムの提案や代理店販売の拡充を継続したが、累計売上高、経常利益、親会社株主に帰属する四半期純利益は前年同四半期比で減少した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2020-q3) - FY2021 後退 「また、ビルメンテナンス業界においても、商業施設の一時的な閉鎖やテレワーク、在宅勤務等により清掃の需要が減少したほか、全国代理店のユーザー向け講習会を自粛していたこと等からあらたなメンテナンスの提案を積極的に行う環境が整わなかった結果、総じて販売が低迷いたしました。」 — 代理店向け講習会の自粛により、講習会等を通じた新たなメンテナンス提案を積極的に行う環境が整わなかった。 (https://komori.app/company/9986/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社グループ（当社及び当社の子会社）は、付加価値の高い新商品の積極的な投入、新たな清掃システムの提案等のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 新たな清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「このような状況のなか、当社は付加価値の高い新商品の積極的な投入、新たな清掃システムの提案等のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 新たな清掃システムの提案と代理店販売の拡充を引き続き実施している。新たな目標値や活動規模の記載はない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「このような状況のなか、当社は、付加価値の高い新商品の積極的な投入、新たな清掃システムの提案等のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 新たな清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。活動規模や顧客数などの新たな目標値は示されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「当社は、付加価値の高い新商品の積極的な投入、新たな清掃システムの提案等のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 新たな清掃システムの提案と代理店販売の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社は、各種の展示会への出展のほか、引き続き代理店への当社商品の深耕を深め、販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 展示会への出展と代理店への商品深耕を通じた販売拡充を継続している。新たな活動規模や数値目標は示されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「このような状況のなか、当社は付加価値の高い新商品の積極的な投入、各種の展示会への出展のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 展示会への出展と代理店販売の拡充を含む販売活動を継続している。新たな活動規模や顧客数の目標は示されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 再掲 「このような状況のなか、当社は、付加価値の高い新商品の積極的な投入、各種展示会への出展のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 各種展示会への出展と代理店販売の拡充を引き続き実施している。活動規模や顧客数の新たな目標は示されていない。 (https://komori.app/company/9986/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「このような状況のなかで当社は、新たな仕入先の開拓、市場ニーズをとらえた新機能、新用途を付した新商品開発を継続するとともに、全国の営業拠点及び販売代理店網を活用して既存顧客への深耕を推進するほか、各種展示会への出展を通じて商品啓蒙にも注力すること等で、新規顧客の獲得に努めてまいります。」 — 営業拠点、販売代理店網、展示会を活用した既存顧客の深耕と新規顧客獲得の方針を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 その他 「このような状況のなか、当社は各種展示会への出展のほか、付加価値の高い新商品の積極的な投入などにより引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。 この結果、当第１四半期累計期間の業績は、売上高1,894百万円（前年同四半期比15.4％減）、営業利益147百万円（前年同四半期比54.3％減）、経常利益149百万円（前年同四半期比55.7％減）、四半期純利益97百万円（前年同四半期比60.3％減）となりました。」 — 展示会への出展と代理店販売の拡充を継続した一方、当第1四半期累計期間の売上高および利益は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 その他 「このような状況のなか、当社は各種展示会への出展のほか、付加価値の高い新商品の積極的な投入などにより引き続き代理店販売の拡充などに努めてまいりました。この結果、当第２四半期累計期間の業績は、売上高4,174百万円（前年同四半期比4.6％減）、営業利益473百万円（前年同四半期比22.1％減）、経常利益481百万円（前年同四半期比23.8％減）、四半期純利益314百万円（前年同四半期比36.9％減）となりました。」 — 展示会への出展と代理店販売の拡充を継続したが、第2四半期累計期間の売上高および利益は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 その他 「このような状況のなか、当社は各種展示会への出展のほか、付加価値の高い新商品の積極的な投入などにより引き続き代理店販売の拡充などに努めてまいりました。 この結果、当第３四半期累計期間の業績は、売上高6,963百万円（前年同四半期比3.0％減）、営業利益839百万円（前年同四半期比18.5％減）、経常利益857百万円（前年同四半期比18.8％減）、四半期純利益566百万円（前年同四半期比32.4％減）となりました。」 — 展示会への出展と代理店販売の拡充を継続したが、第3四半期累計期間の売上高および利益は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2023-q3) - FY2024 その他 「このような状況のなか、当社は新商品の積極的な投入、各種展示会への出展のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。これらの結果、当事業年度における当社の売上高は、9,425百万円（前年同期比2.3％減）、営業利益は1,210百万円（前年同期比12.2％減）、経常利益は1,234百万円（前年同期比12.2％減）、当期純利益は1,017百万円（前年同期比3.5％減）となりました。」 — 新商品の投入、展示会出展、代理店販売の拡充を継続した一方、通期では売上高・営業利益・経常利益・当期純利益が前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2023-fy) - FY2025-H1 その他 「このような状況のなか、当社は付加価値の高い新商品の積極的な投入、各種展示会への出展のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりましたが、売上面ではコンシューマー向けの家庭用リンサーの需要が一巡したこと、経費面では人的資本強化への取り組みに伴う人件費関連費用及び大規模展示会への出展費用等が増加しましたことから、減収減益となりました。この結果、当中間会計期間の業績は、売上高3,644百万円（前年同期比12.7％減）、営業利益245百万円（前年同期比48.2％減）、経常利益241百万円（前年同期比49.8％減）、中間純利益153百万円（前年同期比51.3％減）となりました。」 — 展示会への出展と代理店販売の拡充を継続したが、家庭用リンサーの需要一巡や費用増加により、中間期は売上高12.7％減、営業利益48.2％減などの減収減益となった。 (https://komori.app/company/9986/filing/2024-h1) - FY2026-H1 前進 「このような状況のなか、当社は価格競争力のある新商品の積極的な投入、各種展示会への出展のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。 この結果、当中間会計期間の業績は、売上高3,999百万円（前年同期比9.8％増）、営業利益392百万円（前年同期比59.9％増）、経常利益406百万円（前年同期比68.3％増）、中間純利益266百万円（前年同期比73.6％増）となりました。」 — 展示会への出展、代理店販売の拡充、価格競争力のある新商品の投入を継続し、中間期の売上高・利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2025-h1) - 2026-05-13 前進 「また、ビルメンテナンス業界においては、前期に投入した床洗浄機等の新商品が引き続き好調であり、代理店やユーザー向けに講習会を積極的に行った結果、総じて販売が増加しました。」 — 代理店・ユーザー向け講習会を積極的に実施した結果として、販売増加との関係を記載している。 (https://komori.app/company/9986/disclosure/20260427512026) - 2026-06-06 前進 「代理店やユーザー向けに講習会を積極的に行った結果、総じて販売が増加しました。」 — 講習会の積極実施と販売増加の関係を具体的な実績として記載している。展示会出展と代理店販売の拡充も継続している。 (https://komori.app/company/9986/disclosure/20260605563792) - FY2026 前進 「また、ビルメンテナンス業界においては、前期に投入した床洗浄機等の新商品が引き続き好調であり、代理店やユーザー向けに講習会を積極的に行った結果、総じて販売が増加しました。」 — 前期投入の床洗浄機等が好調に推移し、代理店・ユーザー向け講習会を積極化した結果、ビルメンテナンス業界向け販売が総じて増加した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2025-fy) - 2026-08-10 再掲 「このような状況のなか、当社は価格競争力のある商品の積極的な投入、各種展示会への出展のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 展示会出展と代理店販売の拡充を継続している。 (https://komori.app/company/9986/disclosure/20260724599514) - 2026-11-10 再掲 「このような状況のなか、当社は価格競争力のある商品の積極的な投入、各種展示会への出展のほか、引き続き代理店販売の拡充等に努めてまいりました。」 — 展示会への出展と代理店販売の拡充を継続して記載している。当中間期は売上高・営業利益・経常利益・中間純利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/9986/disclosure/20261023554945)