# 現場密着型の提案・実演販売｜蔵王産業（9986）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社グループは、現場密着型の提案(実演)販売という営業スタイルをとっており、これが競合他社との差別化に繋がっております。」 — 競合他社との差別化につながる営業スタイルとして位置付けられている。 (https://komori.app/company/9986/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「当社の営業の核となる顧客現場における実演販売、市場及び現場ニーズをもとにした商品開発力を武器に当社は、市場に新たな提案を行い、お客様の清掃・洗浄等に関する問題を解決し、社会に貢献してまいりたいと考えております。」 — 顧客現場での実演販売を営業の核とし、現場ニーズに基づく提案で顧客課題を解決する営業姿勢を再確認している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当社の営業の核となる顧客現場における実演販売、市場及び現場ニーズをもとにした商品開発力を武器に当社は、市場に新たな提案を行い、お客様の清掃・洗浄等に関する問題を解決し、社会に貢献してまいりたいと考えております。」 — 顧客現場での実演販売と現場ニーズに基づく商品開発を営業の核とする姿勢を再確認している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「また、現場密着型の提案（実演）営業を主体としていることから、現場の要望を満足させる商品の提案力を高めてまいります。」 — 現場密着型の実演営業を主体とし、現場要望に応じた商品提案力を高める方針を再掲している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2018-fy)
- FY2021-Q1 その他 「緊急事態宣言下における一部の取引先の休業や営業活動の自粛により実演の機会が減少した他、各種展示会の延期や中止等の影響を受けました。」 — 現場密着型の実演営業を支える実演機会が、取引先の休業・営業自粛および展示会の延期・中止により減少した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2020-q1)
- FY2021 後退 「当社の営業の核となる顧客現場における実演販売、市場及び現場ニーズをもとにした商品開発力を武器に当社は、市場に新たな提案を行い、お客様の清掃・洗浄等に関する問題を解決し、社会に貢献してまいりたいと考えております。」 — 実演販売を営業の核とする方針は維持しているが、当期は営業活動制限や講習会自粛により実演・提案環境が制約された。 (https://komori.app/company/9986/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「当社の営業の核となる顧客現場における実演販売、市場及び現場ニーズをもとにした商品開発力を武器に当社は、市場に新たな提案を行い、お客様の清掃・洗浄等に関する問題を解決し、社会に貢献してまいりたいと考えております。」 — 顧客現場での実演販売と現場ニーズに基づく商品開発を営業の核とする姿勢を維持している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「当社の主要顧客である製造業においては、経済活動の回復とともに実演販売活動の機会も増加してきたことから高圧洗浄機等の主力商品の販売が総じて増えました。」 — 行動制限下で減少していた実演販売活動の機会が経済活動の回復とともに増加し、主力商品の販売増加につながったと記載している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「当社の主要顧客である製造業においては、設備投資意欲の回復とともに主力商品の販売が総じて増加しました。」 — 製造業の設備投資意欲の回復に伴い、主力商品の販売が増加したと記載している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2023-fy)
- FY2025 その他 「当社の主要顧客である製造業においては、設備投資意欲の回復とともに主力商品の販売が総じて増加しましたが、大型の搭乗式清掃機器の販売が低迷したこと等により減収となりました。」 — 製造業の設備投資意欲回復により主力商品の販売増加があった一方、現場提案・実演販売の主要対象でもある大型搭乗式清掃機器は販売低迷により減収要因となった。 (https://komori.app/company/9986/filing/2024-fy)
- FY2026 前進 「当社の主要顧客である製造業においては、昨今の人手不足における生産性向上の推進を背景に主力商品の販売が総じて増加しました。」 — 人手不足を背景とした生産性向上の動きを受け、製造業向けの主力商品の販売が総じて増加した。 (https://komori.app/company/9986/filing/2025-fy)