# 商事営業本部の拡大とコンシューマー向け販路開拓｜蔵王産業（9986）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「②商事営業本部の拡大　ホームセンター等コンシューマー向けの販売ルートに強い販売代理店と提携すること等で、業務用・産業用以外の手離れの良い商材にも注力してまいります。」 — 商事営業本部を拡大し、コンシューマー向け販売代理店との提携を通じて業務用・産業用以外の商材を拡大するテーマを独立した経営戦略として初めて明示している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「ホームセンター等コンシューマー向けの販売ルートに強い販売代理店と提携すること等で、業務用・産業用以外の手離れの良い商材にも注力してまいります。」 — コンシューマー向け販売代理店との提携を通じて商事営業本部と関連商材を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2018-fy)
- FY2021 再掲 「ホームセンター等コンシューマー向けの販売ルートに強い販売代理店と提携すること等で、業務用・産業用以外の手離れの良い商材にも注力してまいります。」 — コンシューマー向け販売代理店との提携を通じ、業務用・産業用以外の商材を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2020-fy)
- FY2022 引き上げ 「ホームセンター等コンシューマー向けの販売ルートに強い販売代理店と提携やＳＮＳを利用すること等で、業務用・産業用以外の手離れの良い商材にも注力してまいります。また、海外メーカーと友好な関係を活かし、同業他社へオリジナルブランド商品の提案による大量一括卸売販売（ＯＥＭ）を積極的に行い、新規取引先の販路を拡大してまいります。」 — 従来の販売代理店提携に加え、SNS利用と同業他社への大量一括OEM卸売を明示し、コンシューマー向け販路と新規取引先開拓の手段を広げている。 (https://komori.app/company/9986/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「ホームセンター等コンシューマー向けの販売ルートに強い販売代理店との提携やＳＮＳを利用すること等で、業務用・産業用以外の手離れの良い商材にも注力してまいります。また、海外メーカーと友好な関係を活かし、同業他社へオリジナルブランド商品の提案による大量一括卸売販売（ＯＥＭ）を積極的に行い、同業他社が直接海外メーカー等と取引するより、価格や品質等につき優位性を提案し、新規取引先の販路を拡大してまいります。」 — 販売代理店提携、SNS利用、同業他社への大量一括OEM卸売によるコンシューマー商材・新規取引先の拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/9986/filing/2022-fy)