# 生産・物流・販売連動の精緻な販売計画と在庫・売価管理｜ファーストリテイリング（9983）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q2 初出 「また、生産・物流・販売が連動した精緻な販売計画を策定し、状況に応じて売れ筋商品の在庫をしっかり持ちつつ、動きの悪い商品は、早めの売価変更を行うなどタイムリーな修正が功を奏した」 — 生産・物流・販売を連動させた販売計画、売れ筋商品の在庫確保、動きの悪い商品の早期売価変更を、秋冬商戦の販売好調につながった具体的な運営手段として初めて独立して記載した。 (https://komori.app/company/9983/filing/2017-q3)
- FY2018-Q3 前進 「海外ユニクロ事業では、値引きに頼らない商売への転換や販売計画の精度の向上により、売上総利益率が同1.3ポイント、経費削減を推進したことにより、売上高販管費率が2.1ポイント改善しました。」 — 販売計画の精度向上と値引きに頼らない販売への転換により、海外ユニクロの粗利益率・販管費率が改善した。生産・物流・販売を連動させる計画運営の進展を示している。 (https://komori.app/company/9983/filing/2018-q1)
- FY2018 前進 「売上総利益は、前連結会計年度に比べて1,406億円増加し、売上収益に対する比率は48.8％から49.3％へと0.5ポイント改善しました。これは主に、販売計画の精度が向上したことにより、値引率が低下し、海外ユニクロ事業の売上高総利益率が上昇したことによります。」 — 販売計画の精度向上と値引率低下により、全体の売上総利益率が49.3％へ0.5ポイント改善した。 (https://komori.app/company/9983/filing/2017-fy)
- FY2019-Q3 前進 「春夏の商売も引き続き品番数を絞り、マストレンドにフォーカスした商品構成にしたことにより、販売が好調に推移しました。また、早期発注や素材の集約による原価率の改善、値引率の低下により、営業利益率は同8.2ポイント改善しました。」 — ジーユーで品番数の絞り込み、マストレンドへの集中、早期発注、素材集約を進め、営業利益率が前年同期比8.2ポイント改善した。 (https://komori.app/company/9983/filing/2019-q1)
- FY2020-Q1 前進 「利益面では、引き続き素材の集約や早期発注を行ったことで原価率が低下したことに加え、値引率が改善したことで、売上総利益率は同3.2ポイントと大幅に改善しました。」 — ジーユーで素材の集約、早期発注、値引率改善を継続し、売上総利益率が前年同期比3.2ポイント改善した。店舗オペレーション効率化による人件費比率改善も記載している。 (https://komori.app/company/9983/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「利益面では、引き続き素材の集約や早期発注を行ったことで原価率が低下したことにより、売上総利益率は同0.4ポイント改善し、営業利益は大幅な増益を達成しました。」 — ジーユーで素材集約と早期発注を継続し、原価率と売上総利益率の改善につなげた。 (https://komori.app/company/9983/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「また、マストレンドを捉えた商品の開発力、生産計画の精度向上、リードタイムを短縮する生産体制の確立をめざしていきます。」 — ジーユーを中心に、トレンド把握、生産計画、リードタイム短縮を組み合わせた運営方針を再確認している。 (https://komori.app/company/9983/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「売上総利益率は値引き販売をコントロールしたことで、4.7ポイント改善、売上高販管費率は在庫を適正水準で運営し、店舗や物流のオペレーションが効率化したことで、2.5ポイント改善しました。」 — グレーターチャイナで値引き管理、適正在庫運営、店舗・物流オペレーションの効率化を進め、粗利益率4.7ポイント、販管費率2.5ポイントの改善につなげた。 (https://komori.app/company/9983/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「素材の共通化、品番数のコントロール、生地のロス率の最小化など、パートナー工場と一体で進めた原価改善の施策の成果により、原価率はほぼ例年の水準を維持しています。」 — 素材共通化、品番管理、生地ロス削減、在庫水準適正化などの生産・販売計画運営を継続している。 (https://komori.app/company/9983/filing/2020-fy)
- FY2024 前進 「企画、生産、マーケティング、物流、店舗が連動を高め、戦略的に商売を組み立てることで、数量計画の精度の向上、需要に合わせた機動的な生産・販売を実現します。」 — 生産・物流・販売を連動させる「売りながら作る商売」を、数量計画の精度向上と機動的な生産・販売の仕組みとして具体化した。 (https://komori.app/company/9983/filing/2023-fy)
- 2026-04-09 前進 「売れ筋商品への品番数の絞り込みや数量計画の精度の向上など、オペレーションの改革を進めていることで、売上総利益率や売上高販管費比率が改善し、事業利益率は上昇しました。」 — 売れ筋商品の品番絞り込みと数量計画の精度向上を具体化している。 (https://komori.app/company/9983/disclosure/20260403598186)
- FY2026-H1 前進 「売れ筋商品への品番数の絞り込みや数量計画の精度の向上など、オペレーションの改革を進めていることで、売上総利益率や売上高販管費比率が改善し、事業利益率は上昇しました。」 — ジーユーで品番数の絞り込みと数量計画の精度向上を進め、粗利益率・販管費比率の改善と事業利益率上昇につなげた。 (https://komori.app/company/9983/filing/2025-h1)
- 2026-10-08 前進 「データを駆使し生産・運送・販売で無駄を生まない経営が突出した高収益をもたらした。」 — データを活用して生産・運送・販売の無駄を削減する運営が、高収益につながったと報じられた。 (https://komori.app/news/50cadcd8c4a5caa3)