# 機器販売から工事・保守までのソリューション営業強化｜東テク（9960）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9960/threads/033f81216da2 企業ページ: https://komori.app/company/9960 ## 経過 - FY2016 初出 「当社グループとしては機器販売から工事・保守・メンテナンスまでをトータル提案していける強みを発揮して、ソリューション営業を一層強化してまいります。」 — 販売単体ではなく、工事・保守・メンテナンスを組み合わせた提案営業を手段としている。 (https://komori.app/company/9960/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、省エネ機器、制御機器の仕入・販売及びこれらに関連する据付工事、アフターサービス等を行っております。工事事業におきましては、主に計装工事ほか各種工事の設計・施工・保守を行っております。」 — 機器販売に据付工事、アフターサービス、設計・施工・保守を組み合わせる事業運営を再掲している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の販売を行っております。工事事業におきましては、主に計装工事の設計・施工および空調その他機器のメンテナンス・アフターサービスを行っております。」 — 設備機器の販売に加え、計装工事の設計・施工、機器のメンテナンス・アフターサービスを行う事業運営を再掲している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、省エネ機器、制御機器の仕入・販売及びこれに関連する据付工事、アフターサービス等を行っております。工事事業におきましては、主に計装工事ほか各種工事の設計・施工・保守を行っております。」 — 設備機器の販売に据付工事、アフターサービス、設計・施工・保守を組み合わせる事業運営を再掲している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「まずはコア事業たる機器販売・工事事業に優先的に注力してまいります。そして当社グループとしては機器販売から工事・保守・メンテナンスまでをトータルで提案できる強みを発揮して、ソリューション営業を一段と強化してまいります。」 — 機器販売・工事を中核に据え、保守・メンテナンスまで含めた提案営業を強化する方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の仕入・販売並びにこれらに関連する据付工事及びアフターサービス等を行っております。工事事業におきましては、計装工事のほか各種工事の設計・施工及び保守を行っております。」 — 設備機器の販売に据付工事、アフターサービス、設計・施工・保守を組み合わせる事業運営を再確認している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の仕入・販売並びにこれらに関連する据付工事及びアフターサービス等を行っております。工事事業におきましては、計装工事のほか各種工事の設計・施工及び保守を行っております。」 — 設備機器の販売に据付工事、アフターサービス、設計・施工・保守を組み合わせる事業運営を再確認している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の仕入・販売並びにこれらに関連する据付工事及びアフターサービス等を行っております。工事事業におきましては、計装工事のほか各種工事の設計・施工及び保守を行っております。」 — 設備機器の販売に据付工事、アフターサービス、設計・施工・保守を組み合わせるソリューション型の事業運営を再確認している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「まずはコア事業たる機器販売・工事事業に優先的に注力してまいります。そして当社グループとしては機器販売から工事・保守・メンテナンスまでをトータルで提案できる強みを発揮して、ソリューション営業を一段と強化してまいります。」 — 機器販売・工事をコア事業とし、工事・保守・メンテナンスまで含む提案営業を強化する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の仕入・販売及びこれに関する据付け工事、アフターサービス等を行っております。」 — 設備機器の販売に据付け工事・アフターサービスを組み合わせるソリューション型の事業運営を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の仕入・販売及びこれに関する据付け工事、アフターサービス等を行っております。」 — 設備機器の販売に据付け工事・アフターサービスを組み合わせるソリューション型の事業運営を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の仕入・販売及びこれに関する据付け工事、アフターサービス等を行っております。」 — 設備機器の販売に据付け工事・アフターサービスを組み合わせるソリューション型の事業運営を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2018-q3) - FY2020-Q2 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の仕入・販売及びこれに関する据付け工事、アフターサービス等を行っております。工事事業におきましては、計装工事のほか各種工事の設計・施工及び保守を行っております。」 — 設備機器の販売に据付け工事・アフターサービスを組み合わせ、工事事業では設計・施工・保守まで行う事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の仕入・販売及びこれに関する据付け工事、アフターサービス等を行っております。工事事業におきましては、計装工事のほか各種工事の設計・施工及び保守を行っております。」 — 設備機器の販売に据付け工事・アフターサービスを組み合わせ、工事事業では設計・施工・保守まで行う事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「機器販売から工事・保守・リニューアルまでトータルで提案していける強みを発揮して、ソリューション営業を一段と強化してまいります。」 — 機器販売、工事、保守に加えてリニューアルまでを含むトータル提案と、ソリューション営業の強化方針を継続している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2019-fy) - FY2021-Q3 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、省エネ機器を中心とした設備機器の仕入・販売及びこれに関する据付け工事、アフターサービス等を行っております。工事事業におきましては、計装工事のほか各種工事の設計・施工及び保守を行っております。」 — 設備機器の販売に据付け工事・アフターサービスを組み合わせ、工事事業では設計・施工・保守まで行うソリューション型の事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「当社グループは、設備機器の販売及び計装工事、そして納入・施工後の保守、リニューアルまで、建物設備のライフサイクルに合わせた商品・サービスを提供しております。」 — 設備機器販売・計装工事から保守・リニューアルまでを一体で提案するソリューション型の事業運営を再確認している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2020-fy) - FY2022 引き上げ 「長年に亘る信頼と実績を基礎に、全国に展開するグループネットワークを活かし、建物・設備のライフサイクルを通じた価値の提供や、設備の運用・管理・更新等ファシリティマネジメントに関するトータルソリューションの提供を行うことで、その価値を創造し、持続的な成長を追求してまいります。」 — 機器販売・工事・保守・リニューアルまでの提案範囲を、設備の運用・管理を含むファシリティマネジメントへ広げている。 (https://komori.app/company/9960/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、設備機器を中心とした機器販売と、販売した機器のスポットメンテナンスや保守を行っております。工事事業におきましては、計装工事、管工事ほか各種工事の設計・施工と、施工工事に対するスポットメンテナンスや保守を行っております。」 — 機器販売・工事施工に、販売後・施工後のスポットメンテナンスや保守を組み合わせるソリューション型の事業運営を再確認している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、設備機器を中心とした機器販売と、販売した機器のスポットメンテナンスや保守を行っております。売上高は36,188百万円(前年同期比9.0％増)、売上総利益は7,676百万円(前年同期比8.5％増)となりました。工事事業におきましては、計装工事、管工事ほか各種工事の設計・施工と、施工工事に対するスポットメンテナンスや保守を行っております。売上高は19,863百万円(前年同期比22.5％増)、売上総利益は5,968百万円(前年同期比16.9％増)となりました。」 — 機器販売・工事施工にスポットメンテナンスや保守を組み合わせる事業運営を継続し、商品販売事業と工事事業の売上高・売上総利益がともに前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9960/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、設備機器を中心とした機器販売と、販売した機器のスポットメンテナンスや保守を行っております。売上高は57,520百万円(前年同期比11.5％増)、売上総利益は11,621百万円(前年同期比10.5％増)となりました。工事事業におきましては、計装工事、管工事ほか各種工事の設計・施工と、施工工事に対するスポットメンテナンスや保守を行っております。売上高は31,820百万円(前年同期比21.4％増)、売上総利益は9,467百万円(前年同期比17.0％増)となりました。」 — 機器販売・工事施工にスポットメンテナンスや保守を組み合わせる事業運営を継続し、商品販売事業と工事事業の売上高・売上総利益がともに前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9960/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 再掲 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、設備機器を中心とした機器販売と、販売した機器のスポットメンテナンスや保守を行っております。工事事業におきましては、計装工事、管工事ほか各種工事の設計・施工と、施工工事に対するスポットメンテナンスや保守を行っております。」 — 機器販売・工事施工に販売後・施工後のスポットメンテナンスや保守を組み合わせるソリューション型の事業運営を継続している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、設備機器を中心とした機器販売と、販売した機器のスポットメンテナンスや保守を行っております。売上高は39,711百万円(前年同期比9.7％増)、売上総利益は8,231百万円(前年同期比7.2％増)となりました。工事事業におきましては、計装工事、管工事ほか各種工事の設計・施工と、施工工事に対するスポットメンテナンスや保守を行っております。売上高は25,021百万円(前年同期比26.0％増)、売上総利益は7,165百万円(前年同期比20.1％増)となりました。」 — 機器販売・工事施工に販売後・施工後のスポットメンテナンスや保守を組み合わせる事業運営を継続し、商品販売事業と工事事業の売上高・売上総利益がいずれも前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9960/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、設備機器を中心とした機器販売と、販売した機器のスポットメンテナンスや保守を行っております。売上高は62,952百万円(前年同期比9.4％増)、売上総利益は12,858百万円(前年同期比10.6％増)となりました。／工事事業におきましては、計装工事、管工事ほか各種工事の設計・施工と、施工工事に対するスポットメンテナンスや保守を行っております。売上高は40,206百万円(前年同期比26.4％増)、売上総利益は11,544百万円(前年同期比21.9％増)となりました。」 — 機器販売・工事施工にスポットメンテナンスや保守を組み合わせるソリューション型の事業運営を継続し、商品販売事業と工事事業の売上高・売上総利益がいずれも前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9960/filing/2023-q3) - FY2025-H1 前進 「商品販売事業におきましては、空調機器、制御機器、設備機器を中心とした機器販売と、販売した機器のスポットメンテナンスや保守を行っております。特に都市部における再開発案件等の良好な受注環境を背景に売上高は39,998百万円(前年同期比0.7％増)、売上総利益は8,900百万円(前年同期比8.1％増)となりました。工事事業におきましては、計装工事、管工事ほか各種工事の設計・施工と、施工工事に対するスポットメンテナンスや保守を行っております。全国的に旺盛な需要に加え保守・メンテナンスも順調に伸びたことから、売上高は29,467百万円(前年同期比17.8％増)、売上総利益は9,824百万円(前年同期比37.1％増)となりました。」 — 機器販売・工事施工に販売後・施工後のスポットメンテナンスや保守を組み合わせる事業運営を継続し、両事業の売上高・売上総利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9960/filing/2024-h1) - FY2025 その他 「売上高は、良好な建設需要を背景とした基本的な営業活動に加え、オフサイト生産やリモートメンテナンスの推進など、当社ならではの付加価値創出提案にも取り組んだことで、155,958百万円(前連結会計年度比10.8％増)となりました。」 — 従来の機器販売・工事・保守を組み合わせるソリューション営業に加え、オフサイト生産やリモートメンテナンスを付加価値創出の具体的手段として記載している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「旺盛な建設需要に加え、保守領域での提案型受注も奏功し、売上高は33,808百万円(前年同期比14.7％増)、売上総利益は11,653百万円(同18.6％増)となりました。」 — 機器販売・工事に保守を組み合わせるソリューション営業について、保守領域の提案型受注が奏功したと記載し、工事事業の売上高・売上総利益の増加と結び付けている。 (https://komori.app/company/9960/filing/2025-h1) - 2026-05-14 前進 「同時に、前述した資材高騰や人手不足といった課題に対しても、営業体制および施工体制の効率化・高度化を推進することで収益性の確保に努めました。」 — 機器販売・工事・保守を組み合わせる事業運営に関連して、営業体制および施工体制の効率化・高度化を収益性確保の手段として明示している。 (https://komori.app/company/9960/disclosure/20260513530810) - 2026-05-14 前進 「商品販売・工事セグメントともに保守・メンテナンスについて、増収基調は変わらず」 — 商品販売・工事の両セグメントで、機器販売・工事施工に加えた保守・メンテナンスの増収基調が継続している。 (https://komori.app/company/9960/disclosure/20260513530871) - 2026-05-14 前進 「営業 / エンジニア / サービス一体運営による組織横断的なワンストップソリューション視点で技術提案力を高める」 — 機器販売・工事・保守を組み合わせる従来方針を、営業・エンジニア・サービス一体運営による組織横断型のワンストップソリューションとして具体化した。 (https://komori.app/company/9960/disclosure/20260514533681) - 2026-05-25 前進 「専門エンジニアの技術力を基盤に、空調を中心とした計装システム、エネルギーマネジメント、脱炭素対応に関する課題・困りごとをワンストップで解決」 — 営業、エンジニア、サービスを一体化したワンストップソリューションを事業戦略の中心に据えている。 (https://komori.app/company/9960/disclosure/20260525545820) - FY2026 前進 「「高付加価値ソリューションの深耕」「ストックビジネスの拡大」「グループ連携による収益機会の最大化」を軸に高収益化を目指します。空調事業では高付加価値ソリューション提案と業務効率化、計装事業ではストックビジネス強化とリモートメンテナンスの拡大、エネルギー事業では省エネ・再エネ・BCPの3大ソリューションによるグループ横断型提案を推進します。」 — 従来の機器販売・工事・保守を組み合わせる方針を、高付加価値ソリューション、ストックビジネス、リモートメンテナンス、グループ横断型提案へ具体化している。 (https://komori.app/company/9960/filing/2025-fy)