# 創業100周年に向けた第２次中期経営計画『Sincerity to 100』｜杉本商事（9932）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「当社グループは、「創業100周年に向けた第２次中期経営計画『Sincerity to 100』」を策定し積極的な戦略展開を図り、お客様の満足度の向上によって更なる企業価値を向上させることが経営の最重要課題であると考えております。その経営計画の基本的な考え方として、新規出店及び新規顧客獲得戦略、顧客深耕戦略、新規商品投入及び重点取扱商品拡大戦略、新規事業戦略を柱としております。」 — 創業100周年を時間軸とする第2次中期経営計画の名称、最重要課題としての企業価値向上、および4つの戦略の柱を初めて明示している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業１００周年(2021年)に向けた、当期を初年度とする第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 創業100周年（2021年）に向けた第二次中期経営計画が当期を初年度として実行段階にあること、ならびに対面営業・提案営業・インフラ整備・重点施策を継続して推進していることを再掲している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた、当期を初年度とする第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 創業100周年（2021年）に向けた第二次中期経営計画を実行し、対面営業・提案営業・インフラ整備および4つの重点施策を継続して推進している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 創業100周年（2021年）に向けた第二次中期経営計画を継続し、対面営業・提案営業・インフラ整備および重点施策を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業１００周年(2021年)に向けた、第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 創業100周年（2021年）に向けた第二次中期経営計画を継続し、対面営業・提案営業・インフラ整備および重点施策を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 創業100周年（2021年）に向けた第二次中期経営計画を継続し、対面営業・提案営業・インフラ整備および4つの重点施策を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2019-q3)
- FY2020 後退 「このような経済環境の中、必要な中期経営計画の目標数値の見直しについも、新型コロナウイルス感染収束に目途がついた時点で改めて実施し開示してまいります。しかし、中期経営計画で掲げている考え方につきましては、変更ありません。」 — 第二次中期経営計画の考え方・施策は維持する一方、目標数値は感染収束の目途が立つまで見直し・開示を先送りする記載となった。 (https://komori.app/company/9932/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」との方針は堅持しつつ、従業員及び顧客の健康確保を最優先命題に感染リスク対策に万全を尽くしながら、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を、営業活動に工夫を重ねて推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 新型コロナウイルス感染拡大下でも、中期経営計画の基本的な考え方は堅持し、重点施策を営業活動上の工夫を加えながら継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」との方針は堅持しつつ、従業員及び顧客の健康確保を最優先命題に感染リスク対策に万全を尽くしながら、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を、営業活動に工夫を重ねて推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 新型コロナウイルス感染拡大下でも、創業100周年（2021年）に向けた第二次中期経営計画の基本的な考え方を堅持し、重点施策を継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」との方針は堅持しつつ、従業員及び顧客の安全と健康確保を最優先命題に感染リスク対策に万全を尽くしながら、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を、営業活動に工夫を重ねて推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 新型コロナウイルス感染拡大下でも、創業100周年（2021年）に向けた第二次中期経営計画の基本的な考え方を堅持し、重点施策を継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2020-q3)
- FY2021 再定義 「第２次中期経営計画『Sincerity to 100』３年目の当連結会計年度におけるわが国の経済は、新型コロナウイルス感染拡大に対して「感染拡大抑止最優先」により経済活動が制限され、大幅なマイナス成長に至った最悪期を脱しつつあるものの、感染再拡大への懸念から下押し圧力は残っており、景気回復のペースは緩やかなものにとどまっています。」 — 第二次中期経営計画は3年間を終え、新型コロナウイルスの影響により当初目標比で大幅未達となったと記載している。計画の考え方を引き継ぎつつ、次の200周年に向けた第三次中期経営計画へ移行している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2020-fy)
- FY2022 削除 — 本有価証券報告書では、創業100周年に向けた第二次中期経営計画を独立した計画として記載せず、第三次中期経営計画の初年度として説明している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2021-fy)