# 地域密着型営業と新規出店による商圏拡大｜杉本商事（9932）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9932/threads/8f3830c5a86b 企業ページ: https://komori.app/company/9932 ## 経過 - FY2016 初出 「また、商圏の拡大を目指し新規営業所及び連絡所の開設とともに他社との差別化を図るべく、若手人材の確保と育成により、地域密着型の提案営業を徹底してまいります。」 — 新規営業所・連絡所の開設、地域性を重視した営業方針と提案営業を商圏拡大の手段としている。 (https://komori.app/company/9932/filing/2015-fy) - FY2017 前進 「当連結会計年度の主な設備投資の総額は３億94百万円で、その主要なものは、松阪営業所用地取得及び両毛営業所・小牧営業所・松阪営業所の新築によるものであります。」 — 新規出店・拠点拡大の方針に関連して、松阪営業所用地の取得および複数営業所の新築という具体的な拠点整備を記載している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2016-fy) - FY2018 前進 「当連結会計年度の主な設備投資の総額は２億62百万円で、その主要なものは、稲沢営業所の用地取得及び稲沢営業所の新築によるものであります。 市場規模が大きく成長余力が大きいにもかかわらず、まだ、占有率が低い東部へ経営資源を投入、注力し、売上利益とも拡大を図る方針です。」 — 新規拠点について稲沢営業所の用地取得・新築という具体的な設備投資を記載し、あわせて東部への経営資源投入を重点方針として明示している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「また、新規開設した２営業所の貢献もあり、堅調に推移いたしました。」 — 地域別の新規出店施策について、新たに2営業所を開設し、その貢献が業績に表れたと記載している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業１００周年(2021年)に向けた、当期を初年度とする第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 新規出店・新規顧客獲得を第二次中期経営計画の重点施策として引き続き推進している。新規出店数などの具体的な実績値は示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた、当期を初年度とする第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 創業100周年に向けた中期経営計画に基づき、新規出店および新規顧客獲得を引き続き重点施策として推進している。新規出店数などの新たな実績値は示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2018-q3) - FY2020-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 第二次中期経営計画に基づき、新規出店・新規顧客獲得を引き続き重点施策として推進している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業１００周年(2021年)に向けた、第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 創業100周年に向けた第二次中期経営計画に基づき、新規出店・新規顧客獲得などの重点施策を引き続き推進している。新規出店数などの新たな実績値は示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」に基づき、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を着実に推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 創業100周年に向けた第二次中期経営計画に基づき、新規出店および新規顧客獲得を重点施策として継続している。新規出店数などの新たな実績値は示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「当連結会計年度の主な設備投資の総額は543百万円で、その主要なものは、明石営業所用地・千葉営業所用地の購入、大森営業所の改修、シンクライアントシステム（ＶＤＩ）基盤、基幹システムの基盤の導入によるものであります。」 — 商圏拡大・地域密着型営業に関連して、明石営業所用地および千葉営業所用地を購入したという具体的な拠点整備を記載している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」との方針は堅持しつつ、従業員及び顧客の健康確保を最優先命題に感染リスク対策に万全を尽くしながら、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を、営業活動に工夫を重ねて推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 感染拡大下でも、第二次中期経営計画に基づく新規出店・新規顧客獲得を含む重点施策を継続している。新規出店数などの具体的な実績値は示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」との方針は堅持しつつ、従業員及び顧客の健康確保を最優先命題に感染リスク対策に万全を尽くしながら、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を、営業活動に工夫を重ねて推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 第二次中期経営計画に基づく新規出店・新規顧客獲得を、感染リスク対策を講じながら引き続き重点施策として推進している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、創業100周年(2021年)に向けた第二次中期経営計画『Sincerity to 100』の基本的な考え方である「対面営業、課題解決型の提案営業の充実・拡大を図ると同時に顧客の業務効率化ニーズにも対応できるインフラを整備・活用する。」との方針は堅持しつつ、従業員及び顧客の安全と健康確保を最優先命題に感染リスク対策に万全を尽くしながら、新規出店及び新規顧客獲得、顧客深耕、新規商品投入及び重点取扱商品拡大等の重点施策を、営業活動に工夫を重ねて推進し、企業価値の一層の向上に取り組んでまいりました。」 — 第二次中期経営計画に基づく新規出店・新規顧客獲得を含む重点施策を、感染リスク対策を講じながら引き続き推進している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「当連結会計年度の主な設備投資の総額は438百万円で、その主要なものは、千葉営業所の新築、災害対策用ＤＲ機器の設置、ＥＣサイトの構築によるものであります。」 — 地域密着型営業・商圏拡大に関連して、千葉営業所の新築および千葉・市川営業所の新築という具体的な拠点整備を記載している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、本年２月に創業100周年(2021年)を迎え、次に目指す200周年に向けて第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』を策定し６月18日に公表しました。第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である①事業戦略 ②新規市場開発 ③IT分野への投資 ④人材育成への取組み ⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 第三次中期経営計画の5つの方針の一つとして「新規市場開発」を掲げ、200周年に向けた事業展開を継続している。具体的な新規出店数や市場開拓実績は示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2021-q1) - FY2022 前進 「当連結会計年度の主な設備投資の総額は797百万円で、その主要なものは、大垣営業所の新築、八日市営業所用地購入及び㈱スギモト本社用地購入、Ｗｅｂカタログの作成、ＥＣサイト「よいしな」の構築によるものであります。」 — 商圏拡大・地域密着型営業に関連して、大垣営業所の新築および八日市営業所用地の購入という具体的な拠点整備を実施している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、昨年２月に創業100周年(2021年)を迎え、次に目指す200周年に向けて第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』を策定しました。第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である　①事業戦略　②新規市場開発　③ＩＴ分野への投資　④人材育成への取組み　⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 第三次中期経営計画の5つの方針の一つである「新規市場開発」を、200周年に向けた継続的な事業展開の方針として再掲している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、昨年２月に創業100周年(2021年)を迎え、次に目指す200周年に向けて第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』を策定しました。第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である　①事業戦略　②新規市場開発　③ＩＴ分野への投資　④人材育成への取組み　⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 第三次中期経営計画の5つの方針の一つである「新規市場開発」を、200周年に向けた継続的な事業展開の方針として再掲している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2022-q2) - FY2023 前進 「当連結会計年度の主な設備投資の総額は743百万円で、その主要なものは、八日市営業所の新築、㈱スギモト新社屋建設及び新基幹システム構築費用によるものであります。」 — 商圏拡大・地域密着型営業に関連して、八日市営業所の新築を実施した。沿革でも2022年8月の新築移転を記載している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、一昨年２月に創業100周年(2021年)を迎え、次に目指す200周年に向けて第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』を策定しました。第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である　①事業戦略　②新規市場開発　③ＩＴ分野への投資　④人材育成への取組み　⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 第三次中期経営計画の5つの方針の一つである「新規市場開発」を、200周年に向けた継続方針として再掲している。新たな市場開拓や出店の実績値は示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2023-q1) - FY2024-Q3 再掲 「第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である　①事業戦略　②新規市場開発　③ＩＴ分野への投資　④人材育成への取組み　⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 第三次中期経営計画の「新規市場開発」を含む5方針に基づく積極的な事業展開を継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2023-q3) - FY2024 引き上げ 「② 新市場への拡大 既存ネットワークからの横展開 ・現在のグループ営業拠点数64か所のサプライヤーチェーンとの関係性を生かし、更に新たな地域への展開を進める Ｍ＆Ａ戦略 ・Ｍ＆Ａを通して業種・地域でホワイトスペースとなっている部分を補完していく」 — 新市場拡大について、グループ営業拠点数64か所のネットワークを活用した地域展開と、M&Aによる業種・地域の空白補完を明示し、従来の新規出店・地域密着型営業から展開手段を広げている。 (https://komori.app/company/9932/filing/2023-fy) - FY2025 前進 「当連結会計年度の主な設備投資の総額は1,700百万円で、その主要なものは、本社建物増築、小山営業所新築並びに、服部社宅改修工事、新基幹システム構築費用によるものであります。」 — 地域密着型営業・商圏拡大に関連して、小山営業所の新築を含む具体的な拠点整備を設備投資として記載している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2024-fy) - FY2026 前進 「当連結会計年度の主な設備投資の総額は245百万円で、その主要なものは、大阪府泉大津市の土地取得費用によるものであります。」 — 商圏拡大・地域密着型営業に関連して、大阪府泉大津市の土地取得という具体的な拠点関連投資を記載している。ただし、新営業所の開設や土地の用途までは明示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2025-fy)