# 若手人材・セールスエンジニアの確保と育成｜杉本商事（9932）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「当社グループといたしましては、新市場開拓のために積極的に人材確保を行いながら、情報提供、技術提供といった提案型営業のできる人材育成と技術的専門知識をもったセールスエンジニアを育成し他社と差別化を図り、新規出店、業容拡大に向け努力しております。」 — 人材確保・育成を新市場開拓、新規出店、業容拡大および他社との差別化に結び付けている。 (https://komori.app/company/9932/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「社員教育の徹底・新規顧客の開拓・顧客深耕・新規商品の開拓などの経営努力を積み重ねてまいりました」 — 社員教育を引き続き施策として掲げている。教育内容や対象人数などの新たな具体化はない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「社員教育の徹底・新規顧客の開拓・顧客深耕・新規商品の開拓などの経営努力を積み重ねるとともに」 — 社員教育を引き続き施策として掲げている。教育内容や対象人数などの新たな具体化はない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「社員教育の徹底・新規顧客の開拓・顧客深耕・新規商品の開拓などの経営努力を積み重ねるとともに」 — 社員教育を引き続き施策として掲げている。教育内容や対象人数などの新たな具体化はない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「当社グループといたしましては、新市場開拓のために積極的に人材確保を行いながら、情報提供、技術提供といった提案型営業のできる人材育成と技術的専門知識をもったセールスエンジニアを育成し他社と差別化を図り、新規出店、業容拡大に向け努力しております。」 — 新市場開拓、新規出店、業容拡大に向けた若手人材・セールスエンジニアの確保と育成を継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「また、物流センターの効率的な在庫管理を徹底するとともに、社員教育の徹底・新規顧客の開拓・顧客深耕・新規商品の開拓などの経営努力を積み重ねるとともに経費節減に努めてまいりました。」 — 社員教育を引き続き施策として掲げている。教育内容や対象人数などの新たな具体化はない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「また、物流センターの効率的な在庫管理を徹底するとともに、社員教育の徹底・新規顧客の開拓・顧客深耕・新規商品の開拓などの経営努力を積み重ねるとともに経費節減に努めてまいりました。」 — 社員教育を引き続き施策として掲げている。教育内容や対象人数などの新たな具体化はない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「また、物流センターの効率的な在庫管理を徹底するとともに、社員教育の徹底・新規顧客の開拓・顧客深耕・新規商品の開拓などの経営努力を積み重ねるとともに経費削減に努めてまいりました。」 — 社員教育を引き続き施策として掲げている。教育内容や対象人数などの新たな具体化はない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「当社グループといたしましては、新市場開拓のために積極的に人材確保を行いながら、情報提供、技術提供といった提案型営業のできる人材育成と技術的専門知識をもったセールスエンジニアを育成し他社と差別化を図り、新規出店、業容拡大に向け努力しております。」 — 新市場開拓、新規出店、業容拡大に向けた人材確保、提案型営業人材・セールスエンジニアの育成を継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「また、物流センターの効率的な在庫管理を徹底するとともに、社員教育の徹底・新規顧客の開拓・顧客深耕・新規商品の開拓などの経営努力を積み重ねるとともに経費節減に努めてまいりました。」 — 社員教育を継続的な経営努力として記載している。教育内容、対象人数、資格取得などの新たな具体化はない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2018-q1)
- FY2020 再掲 「また、商圏の拡大を目指し新規営業所及び連絡所の開設とともに他社との差別化を図るべく、若手人材の確保と育成により、地域密着型の提案営業を徹底してまいります。」 — 若手人材の確保・育成を新規出店、商圏拡大、地域密着型提案営業の手段とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2019-fy)
- FY2021 引き上げ 「人事・採用・研修制度を見直し、未来に向けた人材育成の注力・専門職・スペシャリストの幅広い登用」 — 従来の若手人材・提案営業人材の確保・育成に加え、人事・採用・研修制度の見直しと専門職・スペシャリストの幅広い登用を掲げている。 (https://komori.app/company/9932/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、本年２月に創業100周年(2021年)を迎え、次に目指す200周年に向けて第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』を策定し６月18日に公表しました。第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である①事業戦略 ②新規市場開発 ③IT分野への投資 ④人材育成への取組み ⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 従来の人材確保・育成方針を、第三次中期経営計画の「人材育成への取組み」として継続している。対象人数や研修内容などの具体的実績は示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「第３次中期経営計画『ＭＯＯＶＩＮＧ　ＯＮＥ』の「５つの方針」である　①事業戦略　②新規市場開発　③ＩＴ分野への投資　④人材育成への取組み　⑤環境問題への取組みに基づき」 — 第三次中期経営計画の5つの方針の一つとして、人材育成への取組みを引き続き掲げている。新たな研修実績や人員数などは示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2021-q2)
- FY2023-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、昨年２月に創業100周年(2021年)を迎え、次に目指す200周年に向けて第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』を策定しました。第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である　①事業戦略　②新規市場開発　③ＩＴ分野への投資　④人材育成への取組み　⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 従来の人材確保・育成方針を、第三次中期経営計画の「人材育成への取組み」として継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況のもと当社グループは、昨年２月に創業100周年(2021年)を迎え、次に目指す200周年に向けて第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』を策定しました。第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である　①事業戦略　②新規市場開発　③ＩＴ分野への投資　④人材育成への取組み　⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 従来の人材確保・育成方針を、第三次中期経営計画の「人材育成への取組み」として継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「年次、役職に応じた研修を年間で計画し、100％の実現と100％の参加率を指標としております。今年度におきましては、年間９回の予定で11回実施（臨時を含む）しており指標を達成しており、今後も継続して対応してまいります。」 — 従来の人材育成方針に加え、年間研修計画について予定9回に対し11回実施し、100％の実現・参加率を指標として達成した実績を記載している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような状況のもと当社グループは、一昨年２月に創業100周年(2021年)を迎え、次に目指す200周年に向けて第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』を策定しました。第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である　①事業戦略　②新規市場開発　③ＩＴ分野への投資　④人材育成への取組み　⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 従来の人材確保・育成方針を、第三次中期経営計画の「人材育成への取組み」として継続している。研修実績や対象人数などの新たな具体的進捗は示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「第３次中期経営計画『MOOVING　ONE』の「５つの方針」である　①事業戦略　②新規市場開発　③ＩＴ分野への投資　④人材育成への取組み　⑤環境問題への取組みに基づき、大きく変化する環境のもと、顧客の視点に立ち、グループ一致団結し、積極的な事業展開を図り、企業価値の向上に取り組んでまいりました。」 — 人材育成への取組みを含む第三次中期経営計画の5方針を継続している。研修人数や新たな育成実績などは示されていない。 (https://komori.app/company/9932/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「年次、役職に応じた研修を年間で計画し、100％の実現と100％の参加率を指標としております。今年度におきましては、年間12回の予定で12回実施しており指標を達成しており、今後も継続して対応してまいります。」 — 人材育成について、年間12回の研修を計画どおり12回実施し、100％の実現・参加率という指標を達成した実績を記載している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2023-fy)
- FY2025 再掲 「当社グループといたしましては、新市場開拓のために積極的に人材確保を行いながら、情報提供、技術提供といった提案型営業のできる人材育成と技術的専門知識をもったセールスエンジニアを育成し他社と差別化を図り、新規出店、業容拡大に向け努力しております。」 — 新市場開拓、新規出店、業容拡大に向けた人材確保、提案型営業人材・セールスエンジニアの育成方針を継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2024-fy)
- 2026-05-25 再掲 「人材の確保・育成に継続的に取り組むとともに、働きやすく安全・安心な職場環境を整備することで、組織全体の生産性および企業価値の向上につなげてまいります。」 — 人材の確保・育成と働きやすく安全・安心な職場環境の整備を継続している。 (https://komori.app/company/9932/disclosure/20260522544373)
- FY2026 再掲 「当社グループといたしましては、新市場開拓のために積極的に人材確保を行いながら、情報提供、技術提供といった提案型営業のできる人材育成と技術的専門知識をもったセールスエンジニアを育成し他社と差別化を図り、新規出店、業容拡大に向け努力しております。」 — 新市場開拓、新規出店、業容拡大に向けた人材確保、提案型営業人材およびセールスエンジニアの育成方針を継続している。 (https://komori.app/company/9932/filing/2025-fy)