# 国内外の営業拠点網を活用したソリューション営業｜日本電計（9908）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「国内・海外の幅広い営業拠点網を活用して、こうした関連市場を中心に積極的なソリューション営業活動を展開いたしました。」 — 国内外の営業拠点網を基盤に、関連市場へソリューション営業を展開する施策が記載されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内・海外の幅広い営業拠点網を活用して、こうした関連市場を中心に積極的なソリューション営業活動を展開いたしました。」 — 国内外の営業拠点網を活用したソリューション営業を継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内・海外の営業拠点網を活用して、積極的なソリューションビジネスを展開してまいりました。」 — 国内・海外の営業拠点網を活用したソリューション型の営業・ビジネス展開を継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「特にグローバル化への対応としては、営業マンの海外営業研修制度や海外営業マンの育成強化を積極的に進めてまいります。／顧客の多様なニーズに的確に対応し、併せて社内の技術レベル向上を狙いとしたソリューション事業を積極的に推進する観点から、ソリューション事業推進部に昇格させる体制を構築いたしました。」 — 従来の国内外拠点網を活用したソリューション営業に加え、海外営業研修・人材育成、国内外拠点の連携強化、ソリューション事業推進部への組織変更という具体的な施策が示された。 (https://komori.app/company/9908/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内・海外の幅広い営業拠点網を活用して、こうした関連市場を中心に積極的なソリューション営業活動を展開いたしました。」 — 国内・海外の営業拠点網を活用したソリューション営業を継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内・海外の営業拠点網を活用して、積極的なソリューションビジネスを展開してまいりました。」 — 国内・海外の営業拠点網を活用したソリューションビジネスを継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内・海外の営業拠点網を活用して、積極的なソリューションビジネスを展開してまいりました。」 — 国内・海外の営業拠点網を活用したソリューションビジネスの展開を継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「将来に向けた営業・管理の強化を狙いとした人員の増強に伴う人件費の増加などがあり」 — 国内・海外の営業拠点網を活用したソリューション営業を継続するなか、将来の営業・管理強化に向けた人員増強が行われ、人件費の増加として業績にも表れている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内・海外の幅広い営業拠点網を活用して、こうした関連市場を中心に積極的なソリューション営業活動を展開しました。」 — 国内・海外の営業拠点網を活用したソリューション営業を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2018-q2)
- FY2019 前進 「また、中国、タイ、ベトナム、シンガポール、マレーシア、インド、インドネシア、フィリピン、台湾、韓国、アメリカ等に幅広く構築している営業拠点網をフル活用して、ユーザーニーズをスピーディーかつワールドワイドに把握・フォローすること、引き続き人材の育成強化による早期戦力化の推進、電子部品関連業界、鉄道・電力等のインフラ分野への深耕、大学・官公庁・研究機関の深耕等の具体的な諸施策」 — 従来の国内外拠点を活用したソリューション営業に加え、幅広い海外拠点のフル活用、人材の早期戦力化、インフラ・大学・官公庁・研究機関への市場深耕が具体策として整理されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループでは、国内・海外の幅広い営業拠点網を活用して、こうした関連市場を中心に積極的なソリューション営業活動を展開いたしました。」 — 国内・海外の営業拠点網を活用したソリューション営業活動を引き続き展開している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2019-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況のもと当社グループは、国内・海外の営業拠点を活用して、積極的なソリューションビジネスを展開してまいりました。」 — 国内・海外の営業拠点を活用したソリューションビジネスの展開を継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「テレワークやリモート営業といった新型コロナウイルス感染症拡大防止策を講じつつ、国内・海外の幅広い営業拠点網を活用して、重点市場である自動車業界や電機業界の関連市場を中心に積極的なソリューション営業活動を展開いたしました。」 — 新型コロナウイルス感染症対策として営業形態をテレワーク・リモート営業としながら、国内外の営業拠点網を活用した重点市場向けソリューション営業を継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループでは、従業員並びに関係者の皆さまの安全確保のため、テレワークやリモート営業といった新型コロナウイルス感染症拡大防止策を講じつつ、国内・海外の幅広い営業拠点網を活用して、重点市場である自動車業界や電機業界の関連市場を中心に積極的なソリューション営業活動を展開いたしました。」 — テレワーク・リモート営業を併用しながら、国内外の営業拠点網を活用した重点市場向けソリューション営業を継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループでは、従業員並びに関係者の皆さまの安全確保のため、テレワークやリモート営業といった新型コロナウイルス感染症拡大防止策を講じつつ、国内・海外の幅広い営業拠点網を活用して、重点市場である自動車業界や電機業界の関連市場を中心に積極的なソリューション営業活動を展開いたしました。」 — テレワーク・リモート営業を併用しながら、国内外の営業拠点網を活用した重点市場向けソリューション営業を継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「規格ビジネスを新たな成長分野として取り組んでまいります。また、電機業界においても、次世代通信５Ｇや蓄電池といった新たな技術領域に関連する研究開発や設備投資は積極的に進められていくものと思われます。当社グループでは、このような変化や潜在的ニーズにいち早く対応すべく、オートモーティブ市場推進部やソリューション事業推進部を中心に営業活動を展開してまいります。事業環境に応じた具体策を着実に実行に移し、当社グループの強みである国内・海外の幅広い営業拠点の連携強化により、ユーザーニーズをグローバルに捉える体制の構築に力を入れ、世界で確固たる営業基盤を構築したいと考えております。」 — 従来の国内外拠点を活用したソリューション営業に加え、規格ビジネス、5G・蓄電池などの新技術領域、拠点連携によるグローバルな顧客ニーズ把握を具体的な営業展開として示している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループでは、従業員並びに関係者の皆さまの安全確保のため、テレワークやリモート営業といった感染対策を講じつつ、国内外の営業拠点網を活用し、重要市場である自動車業界や電子・電機業界の関連市場を中心に積極的なソリューション営業活動を展開してまいりました。」 — テレワーク・リモート営業を併用しながら、国内外の営業拠点網を活用した自動車・電子電機業界向けのソリューション営業を継続している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2021-q1)
- FY2022 前進 「2022年４月１日には事業推進統括部を新設して傘下の組織を再編しお客様の幅広いニーズにお応えするシステム提案型営業に注力すると共に、海外営業拠点網を活用しお客様のニーズをスピーディーかつワールドワイドに把握しお応えする体制も整備してまいります。」 — 従来の国内外営業拠点網の活用に加え、事業推進統括部の新設・組織再編によってシステム提案型営業と世界各地の顧客ニーズ把握を担う体制が具体化した。 (https://komori.app/company/9908/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような状況下、当社グループでは中期経営計画に基づき、基盤ビジネスの強化に加え、４つの重点市場の開拓を目的に５つの事業を推進し、事業領域の拡大を図ってまいりました。」 — 国内外の営業拠点網やシステム提案型営業を通じた事業領域拡大の方向性が、中期経営計画に基づく重点市場開拓・5事業推進として引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「今後も新しい企業理念に基づき、事業領域の拡大やグローバル展開等を通じ、当社グループの成長と持続可能な社会の実現に向けて貢献してまいります。」 — 事業領域の拡大とグローバル展開を通じた成長方針が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2022-q2)
- FY2024-Q1 再掲 「お客様のニーズにスピーディーかつワールドワイドにお応えするグローバル展開の強化を図っております。」 — 国内外の拠点・営業網を活用して顧客ニーズに対応するグローバル展開の強化が、前期までの方針に続いて示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「当連結会計年度より、新たに設立したDENKEI EUROPE GMBHを連結の範囲に含めております。」 — 国内外の営業拠点網を活用したグローバル展開について、新たに設立したDENKEI EUROPE GMBHを連結範囲に含める具体的な拡張が示された。 (https://komori.app/company/9908/filing/2023-q2)
- FY2024 再定義 「今後、新たな中期経営計画に基づき、ベース収益となるコアビジネスの安定成長、専門性を必要とする事業領域の拡大、世界的なサプライチェーン変革をビジネスチャンスと捉えたグローバル展開を通じて、中長期的な成長を目指してまいります。」 — 国内外の営業拠点網を活用したグローバル展開が、コアビジネスの安定成長、専門領域の拡大、世界的なサプライチェーン変革への対応を含む中長期戦略として整理された。 (https://komori.app/company/9908/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「具体的には、電子計測器を主体とするコアビジネスの安定成長、お客様へのシステム提案力の強化、成長市場への事業領域の拡大、中国・アジアから欧米へと展開するグローバルビジネスの捕捉等を推進しております。」 — 国内外の拠点網を活用したソリューション営業・グローバル展開について、コアビジネス、成長市場、欧米展開を含むVer.2.0の施策として引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「具体的には、電子計測器を主体とするコアビジネスの安定成長、お客様へのシステム提案力の強化、成長市場への事業領域の拡大、サプライチェーンの変革を捕捉するグローバルビジネスの拡充等を推進しております。」 — 従来の国内外拠点網・グローバル展開に加え、世界的なサプライチェーン変革をビジネス機会として捕捉するグローバルビジネスの拡充が、Ver.2.0の具体策として明示された。 (https://komori.app/company/9908/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「サプライチェーンの変革を捕捉するグローバル展開等を推進しております。」 — 海外拠点網を活用したグローバル展開が、サプライチェーン変革を事業機会として捉える施策として引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 再掲 「具体的には、電子計測器を主体とするコアビジネスの安定成長に加えて、お客様へのシステム提案力の更なる強化、成長市場への事業領域の拡大、サプライチェーンの変革を捕捉するグローバル展開等を推進しております。」 — コアビジネス、システム提案、成長市場、サプライチェーン変革を捕捉するグローバル展開が引き続き施策として示されている。 (https://komori.app/company/9908/disclosure/20260512525815)
- 2026-08-07 再掲 「サプライチェーンの変革を捕捉するグローバル展開を着実に推進しております。」 — サプライチェーン変革を事業機会として捉えるグローバル展開の方針が再掲されている。 (https://komori.app/company/9908/disclosure/20260805510788)
- FY2027-H1 再掲 「サプライチェーンの変革を捕捉するグローバル展開を着実に推進しております。」 — 海外拠点・販売網を活用し、サプライチェーン変革を事業機会として捉えるグローバル展開の方針が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2026-h1)
- 2026-11-10 再掲 「サプライチェーンの変革を捕捉するグローバル展開を着実に推進しております。」 — サプライチェーン変革を捉えるグローバル展開が継続して示されている。 (https://komori.app/company/9908/disclosure/20261109569281)