# 優秀な営業人材の確保・育成リスク｜日本電計（9908）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「当社グループの将来の成長と成功は、ユーザー企業のエンジニアやキーマンのニーズに的確に対応できる幅広い商品知識と情報収集力を持った優秀な営業マンの確保、育成へ依存する部分が大きく、その確保・育成ができなかった場合、当社グループの業績と財務状況及び将来の成長に影響が及ぶ可能性があります。」 — 営業人材の確保・育成ができないリスクに加え、採用・研修コストの増加が業績・財務状況に影響する可能性も示している。 (https://komori.app/company/9908/filing/2016-fy)
- FY2019 悪化 「なお、2019年４月から施行された「働き方改革」に伴い、社員の処遇の抜本的見直しを実施いたします。これにより、人件費が若干増加することが見込まれる」 — 営業人材の確保・育成コストに加え、働き方改革に伴う処遇見直しによる人件費増加が見込まれると記載されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2018-fy)
- FY2021 その他 「新卒の定期採用に加え、営業所の人材ニーズに適応した多種多彩な人材の中途採用も積極的に進めております。また、女性の営業部門への登用も進めております。ユーザー企業のエンジニアのニーズに対応できるレベルの高い人材を確保することは長期的な成長にとって不可欠であり、社内教育の充実を図っております。」 — 優秀な営業人材の確保・育成リスクに対し、新卒・中途採用、女性の営業部門登用、社内教育の充実を具体策として示した。 (https://komori.app/company/9908/filing/2020-fy)
- FY2022 その他 「また、新たな人事制度の構築により社員のレベルアップとテクニカル商社への転換に向けた有能な技術系人材の確保にも注力してまいります。」 — 従来の新卒・中途採用、女性登用、社内教育に加え、新たな人事制度による社員のレベルアップと技術系人材の確保が対応策として示された。 (https://komori.app/company/9908/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 その他 「経費面では人的資本投資の拡大により人件費が増加し」 — 従来の人材確保・育成に加え、人的資本投資の拡大が明示され、人件費の増加として業績説明に現れている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「経費面では人的資本投資の拡大により人件費が増加し」 — 人的資本投資の拡大と、それに伴う人件費増加が前四半期に続いて業績説明に明示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2022-q3)
- FY2023 対処 「2022年７月には新たな人事制度を構築し、処遇の向上や適正な評価制度を整備すると共に、教育制度の充実も進めております。今後も、社員のモチベーションアップとスキル向上を図り、当社の企業理念・成長戦略に資する有能な人材の確保・育成に向けた人的資本投資を強化してまいります。」 — 優秀人材の確保・育成リスクへの対応として、2022年7月の新人事制度、処遇・評価制度、教育制度の整備が具体化した。人的資本投資の強化方針も明示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「こうした取組の結果、2023年度は56名（新卒11名、中途45名）を採用しました。また、2024年４月入社の新卒者は７名となります。今後も採用強化を図ってまいります。」 — 営業・技術人材の確保・育成について、2023年度に新卒11名、中途45名の計56名を採用し、2024年4月入社の新卒者7名も確保した。階層別研修・職種別研修やマネジメント研修の導入も示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「また、社員を最大の資産と考える経営方針に基づき、当社の企業理念・経営戦略に資する人材の確保、並びに社員のスキルやモチベーション向上に向けた人的資本投資を引き続き積極的に行っております。」 — 人材の確保、スキル・モチベーション向上に向けた人的資本投資を積極的に行う方針が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2024-h1)
- FY2025 対処 「こうした取組の結果、2024年度の社員エンゲージメントサーベイでは、総合満足度3.90（2023年度調査比＋0.1点）、勤続意向4.06（同＋0.03点）、と前年対比で向上させることができました。」 — 人材確保・育成と処遇改善の取り組みの結果として、社員エンゲージメントの総合満足度・勤続意向が前年から上昇したと記載されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「また、社員を最大の資産と考える経営方針に基づき、当社の企業理念・成長戦略を支える人材の確保、並びに社員のスキルやモチベーション向上に向けた人的資本投資を積極的に行っている他、システム関連投資も進めております。」 — 人材の確保、社員のスキル・モチベーション向上に向けた人的資本投資を積極的に行う方針が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「また、社員を最大の資産と考える経営方針に基づき、当社の企業理念・成長戦略を支える人材の確保、並びに社員のスキルやモチベーション向上に向けた人的資本投資を積極的に行っている他、システム関連投資も進めております。」 — 人材の確保、スキル・モチベーション向上に向けた人的資本投資を積極的に行う方針が、システム関連投資と併せて示されている。 (https://komori.app/company/9908/disclosure/20260512525815)
- FY2026 悪化 「また、優れた営業ノウハウを持った人材を確保することは、採用コストと人件費を増大させる可能性があり、既存従業員の育成では、研修コストを増大させる可能性があります。加えて、人材の確保や社員のモチベーション向上に向けては賃上げ等の処遇改善も必要であり、これにより人件費が増加する可能性があります。」 — 人材確保・育成リスクについて、採用・研修コストに加えて賃上げ等の処遇改善による人件費増加の可能性が明示され、コスト面のリスクが広がっている。 (https://komori.app/company/9908/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 悪化 「売上総利益率は小幅ながら低下し、将来に向けて賃上げや人員増強といった人的資本投資を積極的に行う中で販売管理費が増加したものの、営業利益は961百万円（前年同四半期比630百万円増）となりました。」 — 賃上げ・人員増強に伴う販売管理費の増加が、人的資本投資に関連するコスト面のリスクとして具体化している。 (https://komori.app/company/9908/disclosure/20260805510788)
- FY2027-H1 その他 「売上総利益率も上昇し、将来に向けて賃上げや人員増強といった人的資本投資を積極的に行ったこと等により販売管理費は増加しましたが、営業利益は2,092百万円（前年同期比1,227百万円増）」 — 人的資本投資として賃上げ・人員増強を積極的に行い、販売管理費が増加したことが実績として示された。一方、営業利益は前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9908/filing/2026-h1)
- 2026-11-10 再掲 「また、社員を最大の資産と考える経営方針に基づき、当社の企業理念・成長戦略を支える人材の確保、並びに社員のスキルやモチベーション向上に向けた人的資本投資を積極的に行う」 — 人材確保および社員のスキル・モチベーション向上に向けた人的資本投資が継続して示されている。 (https://komori.app/company/9908/disclosure/20261109569281)