# 建材全般の販売強化と採算向上｜ＪＫホールディングス（9896）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9896/threads/c0844a35930b 企業ページ: https://komori.app/company/9896 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「このような状況の中で当社グループは、合板の取扱品目拡充や木材販売の強化、リフォーム市場や非住宅市場への取り組み強化等、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 合板・木材の取扱拡充に加え、リフォーム市場および非住宅市場を開拓し、販売強化と採算向上を図る施策として初めて記載された。 (https://komori.app/company/9896/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「このような状況の中で当社グループは、合板の取扱品目拡充や木材販売の強化、リフォーム市場や非住宅市場への取り組み強化等、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 前四半期と同じ施策を継続して記載しており、建材全般の販売強化と採算向上という方針に実質的な変更はない。 (https://komori.app/company/9896/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「このような状況の中で当社グループは、合板の取扱品目拡充や木材販売の強化、ＰＢ商品の販売強化、リフォーム市場や非住宅市場への取り組み強化等、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 従来の合板・木材・リフォーム・非住宅市場への取り組みに加え、PB商品の販売強化を明記したが、建材全般の販売強化と採算向上という基本方針に実質的な変更はない。 (https://komori.app/company/9896/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「当社グループには、合板や構造用ＬＶＬ（単板積層材）を製造する株式会社キーテック、構造用集成材の製造、加工、建築工事を行う秋田グルーラム株式会社、集成材、天井板を製造する株式会社宮盛、木材等の販売やエクステリア商品の販売、施工、造園工事、建築工事の設計、施工、管理を行う物林株式会社、合板、木材他建材全般の販売と木構造建築、施工請負を行うジャパン建材株式会社があり、これらの企業がＪＫ木構造グループを形成し、集成材・ＬＶＬの製造、工場でのプレカット、木構造設計から施工管理までトータルにサポートする体制を構築しております。平成28年度におきましては、非住宅の木造躯体・木質内装の売上が30億円に達し、キーテックのＬＶＬを活用した東京ゆりかご幼稚園は第10回キッズデザイン賞の最優秀賞である内閣総理大臣賞をいただきました。」 — 従来から掲げていた非住宅市場への取り組みについて、JK木構造グループによる製造・設計・施工の一貫体制、非住宅の木造躯体・木質内装売上30億円、受賞実績という具体的な進展が記載された。 (https://komori.app/company/9896/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「このような状況の中で当社グループは、基礎資材面では木材・プレカット販売の強化、特にプライベートブランドＪ－ＧＲＥＥＮ商品（合法材）の拡充により売上、収益面での改善に取り組みました。建材・住器につきましては、エンジニアリング事業の機能強化により流通、リフォーム市場、非住宅市場等の材工受注に併せ、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 木材・プレカット、J-GREEN商品、エンジニアリング事業を具体的な手段として挙げているが、建材全般の販売強化と採算向上という従来方針に実質的な変更はない。 (https://komori.app/company/9896/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「このような状況の中で当社グループは、基礎資材面では木材・プレカット販売の強化、プライベートブランドのＢｕｌｌｓ及びＪ－ＧＲＥＥＮ商品（合法材）の拡充により売上、収益両面での改善に取り組みました。建材・住器につきましては、エンジニアリング事業の機能強化により流通、リフォーム市場、非住宅市場等の材工受注に併せ、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 木材・プレカット、ＢｕｌｌｓおよびＪ－ＧＲＥＥＮ商品の拡充、エンジニアリング事業の機能強化を通じた建材販売強化と採算向上を継続している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「このような状況の中で当社グループは、基礎資材面では木材・プレカット販売の強化、プライベートブランドのＢｕｌｌｓ及びＪ－ＧＲＥＥＮ商品（合法材）の拡充により売上、収益両面での改善に取り組みました。建材・住器につきましては、エンジニアリング事業の機能強化により流通、リフォーム市場、非住宅市場等の材工受注に併せ、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 木材・プレカット販売、Ｂｕｌｌｓ及びＪ－ＧＲＥＥＮ商品の拡充、エンジニアリング事業の機能強化を通じた建材全般の販売強化と採算向上を継続している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「このような状況の中で当社グループは、基礎資材面では木材・プレカット販売の強化、プライベートブランドのＢｕｌｌｓ及びＪ－ＧＲＥＥＮ商品（合法材）の拡充により売上、収益両面での改善に取り組みました。建材・住器につきましては、エンジニアリング事業の機能強化により流通、リフォーム市場、非住宅市場等の材工受注に併せ、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 木材・プレカット、Ｂｕｌｌｓ及びＪ－ＧＲＥＥＮ商品の拡充、エンジニアリング事業の機能強化を通じた販売強化と採算向上を継続している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「このような状況の中で当社グループは、基礎資材面では木材・プレカット販売の強化、プライベートブランドのＢｕｌｌｓおよびＪ－ＧＲＥＥＮ商品（合法材）の拡充により売上、収益両面での改善に取り組みました。建材・住器につきましては、エンジニアリング事業の機能強化により流通、リフォーム市場、非住宅市場等の材工受注に併せ、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 木材・プレカット販売、ＢｕｌｌｓおよびＪ－ＧＲＥＥＮ商品の拡充、エンジニアリング事業の機能強化を通じた建材販売強化と採算向上を継続している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「このような状況の中で当社グループは、基礎資材面では木材・プレカット販売の強化、プライベートブランドのＢｕｌｌｓおよびＪ－ＧＲＥＥＮ商品（合法材）の拡充により売上、収益両面での改善に取り組みました。建材・住器につきましては、エンジニアリング事業の機能強化により流通、リフォーム市場、非住宅市場等の材工受注に併せ、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 木材・プレカット販売、ＢｕｌｌｓおよびＪ－ＧＲＥＥＮ商品の拡充、エンジニアリング事業の機能強化を通じた建材全般の販売強化と採算向上を継続している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「このような状況の中で当社グループは、基礎資材面では木材・プレカット販売の強化、プライベートブランドのＢｕｌｌｓおよびＪ－ＧＲＥＥＮ商品（合法材）の拡充により売上、収益両面での改善に取り組みました。建材・住器につきましては、エンジニアリング事業の機能強化により流通、リフォーム市場、非住宅市場等の材工受注に併せ、建材全般の販売強化と採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — 木材・プレカット販売、ＢｕｌｌｓおよびＪ－ＧＲＥＥＮ商品の拡充、エンジニアリング事業の機能強化を通じた建材全般の販売強化と採算向上を継続している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「このような経営環境の下当社グループは、“ＤＪ２０１８　業界ダントツの企業グループへの飛躍”をスローガンとする中期経営計画の最終年度として、前年度同様、プライベートブランドや材工一式受注等による採算向上にグループを挙げて取り組みました。」 — プライベートブランドや材工一式受注による採算向上を継続している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2018-fy) - FY2022-Q2 前進 「「ウッドショック」や住宅機器の供給制約に対しては、木質系建材流通の川上から川下までを一気通貫で手掛け、また、製造加工部門や海外部門も有するなどの当社グループの総合力を最大限に発揮するとともに、木質系建材卸トップ企業として築いたメーカーとの強固な関係を活かし、木材及び木質系建材、住宅機器等住宅資材全般にわたる供給責任を果たすべく、量の確保や代替材の調達、生産に努めました。」 — 従来の建材販売・採算向上の取り組みに加え、ウッドショックや住宅機器の供給制約への対応として、川上から川下までの事業基盤、製造加工・海外部門、メーカーとの関係を活用した量の確保、代替材の調達・生産を具体的に記載した。 (https://komori.app/company/9896/filing/2021-q2) - FY2022 再定義 「当社グループといたしましては、建て替え需要を含む新設住宅需要の掘り起こしに努めるとともに、住宅リフォーム市場や木質系非住宅市場での販路拡大に注力し、木造戸建住宅の新築に依存しない経営体質造りに努めております。」 — 従来の建材販売強化・リフォーム・非住宅市場開拓が、新設住宅依存を低減する経営体質づくりという目的と結び付けて明示された。 (https://komori.app/company/9896/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「このような状況下、当社グループは、３年ぶりとなるジャパン建材フェアの８月開催に向け営業活動を活発化させました。」 — 建材販売強化の具体策として、3年ぶりとなるジャパン建材フェアの8月開催に向けた営業活動の活発化を記載した。 (https://komori.app/company/9896/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「このような状況下、当社グループは、３年半ぶりとなるジャパン建材フェアを８月に開催し、営業活動を活発化させました。」 — ジャパン建材フェアを3年半ぶりに8月開催する計画段階から、実際の開催と営業活動の活発化へ進展した。 (https://komori.app/company/9896/filing/2022-q2) - FY2024-Q1 その他 「このような状況下、当社グループは、在庫水準の適正化に取り組むのと同時に、価格や機動性を考慮した商材変更の提案、「資産価値が残る家づくり」に向けた付加価値の高い商材の提案等を推進し、足元のみならず今後の業界環境を見据えた営業活動を強化しております。また、従来以上に訪問頻度を高め、お客様とのコミュニケーションを密にしております。」 — 建材販売強化の取り組みとして、在庫水準の適正化、価格・機動性を考慮した商材変更、付加価値の高い商材の提案、訪問頻度の引き上げを新たに具体化している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「このような状況下、当社グループは、2023年８月、ジャパン建材フェアを新型コロナウイルス感染症の流行前と同様の規模で開催し、営業活動を活発化しました。並行して、在庫水準の適正化に取り組み、価格や機動性を考慮した商材変更の提案、「資産価値が残る家づくり」に向けた付加価値の高い商材の提案等を推進し、足元のみならず今後の業界環境を見据えた営業活動を強化しております。」 — ジャパン建材フェアを感染症流行前と同規模で実際に開催し、在庫適正化、商材変更提案、付加価値商材提案を継続・具体化した。 (https://komori.app/company/9896/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「このような状況下、当社グループは、2023年８月、ジャパン建材フェアをビフォーコロナ時代と同様の規模で開催し、営業活動を活発化しました。並行して、在庫水準の適正化に取り組み、価格や機動性を考慮した商材変更の提案、「資産価値が残る家づくり」に向けた付加価値の高い商材の提案等を推進し、足元のみならず今後の業界環境を見据えた営業活動を強化しております。また、従来以上に訪問頻度を高め、お客さまとのコミュニケーションを密にしております。」 — ジャパン建材フェア、在庫適正化、商材変更・付加価値商材の提案、訪問頻度の引き上げによる営業強化が前四半期に続いて記載され、基本的な施策に変更はない。 (https://komori.app/company/9896/filing/2023-q3) - FY2024 再掲 「このような状況下、当社グループは、東京をはじめ各地でのジャパン建材フェアをコロナ前と同様の規模で開催し、営業活動を活発化しました。並行して、在庫水準の適正化に取り組み、価格や機動性を考慮した商材変更の提案、「資産価値が残る家づくり」に向けた付加価値の高い商材の提案等を推進し、足元のみならず今後の業界環境を見据えた営業活動を強化しております。また、従来以上に訪問頻度を高め、共に成長発展するスタンスを強めるべくお客さまとのコミュニケーションを密にしております。」 — ジャパン建材フェア、在庫適正化、商材変更・付加価値商材の提案、訪問頻度の引き上げによる営業強化を通期でも継続している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2023-fy) - FY2025-H1 再掲 「このような状況下、当社グループは、引き続き在庫水準の適正化に取り組むのと同時に、価格や機動性を考慮した商材変更の提案、「資産価値が残る家づくり」に向けた付加価値の高い商材の提案等を推進し、足元のみならず今後の業界環境を見据えた営業活動を強化しております。」 — 在庫水準の適正化、商材変更提案、付加価値商材の提案による営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/9896/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「引き続き在庫水準の適正化に取り組むのと同時に、価格や機動性を考慮した商材変更の提案、「資産価値が残る家づくり」に向けた付加価値の高い商材の提案等を推進し、足元のみならず今後の業界環境を見据えた営業活動を強化しております。」 — 従来の在庫適正化、商材変更提案、付加価値商材提案を継続しつつ、省エネ・耐震・耐久性等の性能が高い住宅資材の開発・品揃え拡大や関連サービスの充実を、優先課題として明確化した。 (https://komori.app/company/9896/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「このような中、中核のジャパン建材株式会社をはじめ各社各様に、売上のボリュームを確保しつつ、仕入れのコントロールや付加価値の高い商材の提案等に努め、売上の増加と粗利率の上昇につなげております。」 — 従来の販売強化・採算向上策について、売上ボリューム確保、仕入れコントロール、付加価値商材の提案が売上増加と粗利率上昇につながったと記載された。 (https://komori.app/company/9896/filing/2025-h1) - 2026-05-14 実績引用 「新規開拓などにより売上のボリュームを確保しつつ、仕入れのコントロールや付加価値の高い商材の提案等に努め、売上は前年同期より増収、粗利率はほぼ前年同期と同水準を確保しました」 — 売上ボリュームの確保、仕入れコントロール、付加価値商材の提案が実績として記載された。 (https://komori.app/company/9896/disclosure/20260514532106) - 2026-08-07 再掲 「適正な在庫管理と安定供給を徹底するとともに高付加価値商材の提案等を進め、収益機会の着実な取り込みに努めてまいりました。」 — 適正な在庫管理、安定供給、高付加価値商材の提案による販売・採算改善策を継続している。 (https://komori.app/company/9896/disclosure/20260806512441) - 2026-11-09 前進 「需要動向や市況変化を注視しながら、高付加価値商材の提案等を通じて収益機会の取込みを進めるとともに、Ｍ＆Ａによる拠点整備にも取組みました。」 — 高付加価値商材の提案による収益機会の取り込みを、当中間期の具体的な取り組みとして記載した。 (https://komori.app/company/9896/disclosure/20261106568043)