# SIビジネスのサブスクリプション化とストックビジネス比率の向上｜ＪＢＣＣホールディングス（9889）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q2 初出 「なお、SIビジネスの新たなサブスクリプションサービスである「デジタルシフトソリューション」の推進により、ストックビジネス比率を高める取組みを今期より開始しております。」 — SIビジネスで「デジタルシフトソリューション」を開始し、サブスクリプション化によってストックビジネス比率を高める取り組みを初めて明示している。 (https://komori.app/company/9889/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「これは今後の当グループにおけるSIの新たな提供形態として、SIのサブスクリプション化の布石となるものです。」 — SIのサブスクリプション化について、おまかせ請求を具体的な先行サービスとして位置づけ、提供形態の転換を進めている。 (https://komori.app/company/9889/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「今後はこれら高付加価値ビジネスを主体とする事業構造への変革を加速するとともに、ストックビジネスの拡大を推進し、安定した収益基盤の確立を図ります。」 — ストックビジネス比率の向上をSIのサブスクリプション化だけでなく、HARMONIZE全体の高付加価値事業構造の中心に位置づけている。 (https://komori.app/company/9889/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「これらの一連のサービスは、とりわけ情報システム部門が手薄な中堅中小企業のお客様のニーズを捉え、新規ビジネス獲得とストックビジネスの積み上げに貢献いたしました。」 — クラウド・セキュリティを中心とする一連のサービスが、新規ビジネス獲得とストックビジネスの積み上げに実際に貢献したと説明している。 (https://komori.app/company/9889/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、この新しいサービス体系“HARMONIZE”を全グループ一体となって強力に推進し、とりわけこの“HARMONIZE”の中核をなす超高速開発（注１）、クラウド、セキュリティ及びクラウド連携サービスにフォーカスして事業活動を展開いたしました。これにより、クラウド及びセキュリティサービスは大きく伸長し、過去最高の新規受注となりました。ストックビジネスへの事業変革は好調に進捗しており、今後の安定した収益基盤の確立と継続的成長の実現が期待できます。」 — HARMONIZEの中核領域に全グループで注力し、クラウド・セキュリティサービスが過去最高の新規受注となった。ストックビジネスへの事業変革も好調に進捗したと説明している。 (https://komori.app/company/9889/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「また、クラウド及びセキュリティサービスについては、第２四半期に続き当四半期も堅調に推移しており、安定した収益基盤の確立と継続的成長の実現のため、フロー型のビジネスからストック型のビジネスへと事業構造の変革を進めてまいりました。」 — クラウド・セキュリティサービスの堅調な推移を背景に、フロー型からストック型への事業構造変革を継続している。新規受注高の積み上げがストックビジネス拡大に貢献したと説明している。 (https://komori.app/company/9889/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、上記注力分野が着実に伸長し、事業構造変革がさらに進捗したことにより、売上高は前年同期に対し増収に転じ、利益についても付加価値ビジネスへのシフトとストックの積み上がりが奏功し大きく増益となりました。また、当第１四半期連結累計期間における超高速開発の受注、クラウド及びセキュリティのストックの確保高（新規受注）は、過去最高となっております。」 — 付加価値ビジネスへのシフトとストックの積み上がりが増益に寄与し、超高速開発の受注およびクラウド・セキュリティのストック確保高が過去最高となった。 (https://komori.app/company/9889/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「これは、安定した収益基盤となるクラウド、セキュリティのストックビジネスが拡大したこと、また、超高速開発においては、安定した開発案件の獲得に加え、従来の開発手法から独自の付加価値の高い開発手法である超高速開発へのシフトチェンジが着実に進んだためです。」 — クラウド・セキュリティのストックビジネス拡大と、超高速開発へのシフトが増収増益に寄与したと説明している。 (https://komori.app/company/9889/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「DX推進に不可欠なクラウド、セキュリティにおいては、特長であるマルチクラウドに対応したソリューション＆サービスを強化・拡充し、ストックビジネスが拡大しました（前年同期比51.0％増）。」 — マルチクラウド対応のソリューション・サービスを強化し、クラウド・セキュリティのストックビジネスが前年同期比51.0％増となった。フロー型からストック型への事業構造変革が数値で進展している。 (https://komori.app/company/9889/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「ストックビジネスの受注高は大きく伸長しました（前期比34.1％増）。」 — クラウド・セキュリティを中心とするストックビジネスの受注高が前期比34.1％増となり、旧来型ビジネスの減衰を超える成長への転換を進めた。 (https://komori.app/company/9889/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当社グループは、３カ年の中期経営計画「HARMONIZE 2023」（2022年３月期～2024年３月期）において、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を実現するトータルITサービス「HARMONIZE」（2021年４月発表）を推進することで、ストックビジネスの比率を高め、安定した収益と継続的な成長を実現する事業構造へと変革を進めています。」 — ストックビジネス比率を高めるHARMONIZEの事業構造変革を最終年度にも継続し、ストックビジネス受注高が過去最大となった。 (https://komori.app/company/9889/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「クラウド、セキュリティのストックビジネスが伸長しました（クラウド受注高：前年同期比73.6％増、セキュリティ受注高：同44.7％増）。さらに、クラウドとセキュリティの組み合わせ提案を推進し、案件の大型化と相互の離反防止の取り組みを進めています。」 — クラウド・セキュリティのストック受注がそれぞれ前年同期比73.6％、44.7％増となり、両サービスの組み合わせ提案による案件大型化と顧客離反防止も進めた。 (https://komori.app/company/9889/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「クラウド、セキュリティのストックビジネスも順調に積み上がっており、当連結会計年度も過去最高益を更新し継続成長を見込んでいます。」 — クラウド・セキュリティのストックビジネスの積み上げが続き、当年度の過去最高益更新と継続成長を見込む段階に進んでいる。 (https://komori.app/company/9889/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「クラウド、セキュリティのストックビジネスが大きく伸長しました（クラウド、セキュリティの売上高 前期比45.6％増）。」 — HARMONIZEによるフロー型からストック型への事業構造変革について、クラウド・セキュリティ売上高が前期比45.6％増となった。 (https://komori.app/company/9889/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「クラウド、セキュリティのクロスセルや、最適なサービスを組み合わせた全体提案の推進が案件の大型化につながり、ストックビジネスの受注が拡大しました。」 — クラウドとセキュリティのクロスセルおよび全体提案により、ストックビジネスの受注拡大が進んだ。フロー型からストック型への事業構造変革を、複数サービスの組み合わせ提案によって具体化している。 (https://komori.app/company/9889/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「クラウドとその運用に不可欠なセキュリティの包括的な提案の推進が案件の大型化と受注拡大につながり、クラウド、セキュリティのビジネスが大きく伸長しました（クラウド、セキュリティの売上高 前期比42.2％増）。」 — クラウドとセキュリティの包括提案・クロスセルを通じてストック型ビジネスを拡大し、両分野の売上高は前期比42.2％増となった。 (https://komori.app/company/9889/filing/2024-fy)
- 2026-04-07 前進 「また、本構想は、月額課金によるストック型の収益モデルとしての提供を想定しており、AI エージェント数や適用領域の拡大に応じて、提供価値と収益の双方が継続して拡大するモデルを目指します。」 — 従来のクラウド・セキュリティ中心のストック型ビジネスを、AI活用環境の月額課金とAIエージェント・適用領域の拡大へ広げる方向性を示している。 (https://komori.app/company/9889/disclosure/20260407599600)
- 2026-05-13 前進 「中計3カ年で40%から60％へ、2年で＋11ptsを着実に実現」 — 売上高に占めるストックビジネス比率が2026年3月期に51％となり、60％の中期計画目標に向けた進捗を示している。 (https://komori.app/company/9889/disclosure/20260512527516)
- FY2026 前進 「マルチクラウドとその運用に不可欠なセキュリティを包括的に提案することで、案件の大型化と受注拡大につながり、クラウド、セキュリティともに好調に推移しました。」 — クラウドとセキュリティの包括提案によりストック型ビジネスを拡大した。クラウド売上高は前期比38.2％増、セキュリティ売上高は前期比32.2％増となった。 (https://komori.app/company/9889/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 前進 「売上高に占めるストック売上比率も57.7％へ高まりました（目標60％）。」 — ストック売上比率が57.7％まで上昇し、目標60％に近づいた。 (https://komori.app/company/9889/disclosure/20260730504178)
- 2026-07-31 前進 「ストック売上比率が57.7％へ上昇し、持続的・安定的な収益基盤の構築が加速」 — ストックビジネス比率について、第1四半期実績が57.7％まで上昇し、中期経営計画の60％目標に接近したと記載している。 (https://komori.app/company/9889/disclosure/20260730504227)