# 商販一体のMDプロセス見直しによる商品企画精度向上｜コックス（9876）の変遷

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## 経過

- FY2019-Q1 初出 「また、商品企画の精度を上げるため、MDプロセスを見直し、商品企画に営業部門の意見を反映させる仕組みを作り、商販一体となった販売体制を構築し、売上拡大を図ります。」 — 商品企画に営業部門の意見を反映するMDプロセスと、商品企画・販売を一体化した販売体制を構築する方針を初めて明示している。 (https://komori.app/company/9876/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「「建値消化率の向上」については、推進体制の変革・MDプロセスの見直しを行ないます。本部制とすることで、スケールメリットを活かしSPAを推進します。また、新たにブランドディレクターを配置し、ブランド視点での横断的判断ができる体制へと変革してまいります。」 — MDプロセスの見直しを推進体制の変革、本部制、ブランドディレクター配置と結び付け、商品企画・販売体制の横断的な運営へ進める計画を示した。 (https://komori.app/company/9876/filing/2018-q2)
- FY2020-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間において、市場分析及び商品企画において新たなテクノロジーを導入し、今まで勘や経験にて判断していた定性的な情報をＡＩ（人工知能）にて解析し定量的に可視化することやお客さまの声をダイレクトに商品に反映する仕組みを構築いたしました。」 — 商品企画の精度向上に向け、AIによる市場分析・商品企画情報の定量化と顧客の声を反映する仕組みを構築した。 (https://komori.app/company/9876/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、商品決定プロセスを見直し商販一体となったものづくりへ変更した結果、売上総利益率は前年より4.6ポイント改善いたしました。」 — 商品企画と販売を一体化する商品決定プロセスへ変更し、売上総利益率が前年より4.6ポイント改善した。 (https://komori.app/company/9876/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間においては、商品決定プロセスを見直し商販一体となったものづくりへ変更し、長期生産とＱＲ生産の比率を見直した結果、売上総利益率は前年より4.1ポイント改善いたしました。」 — 商品企画・販売を一体化する商品決定プロセスへ変更し、長期生産とQR生産の比率を見直した結果、売上総利益率が前年より4.1ポイント改善した。 (https://komori.app/company/9876/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「また、商品開発から生産・調達についての計画生産とQR生産のバランスを見直すことで建値消化率が前年秋冬シーズンと比較して6.4ポイント改善しました。」 — 商販一体・AI活用のMDプロセスを、計画生産とQR生産のバランス見直しまで具体化し、建値消化率を6.4ポイント改善した。 (https://komori.app/company/9876/filing/2019-fy)